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单月卖货100万,70岁刘晓庆收割中老年人

#视频直播# 2023-12-14 10:12 102人围观 视频直播

作者:苏子秋
提起刘晓庆,你第一时间会想到什么?
是她演过的一系列经典角色?是曾因税务问题锒铛入狱的过往?还是“丫头教”“爱扮嫩”的网络吐槽?亦或是语出惊人的火辣性格?
似乎每一代人眼中,都有一个不一样的刘晓庆。这也恰恰说明,刘晓庆从未离开过大众视野,是一直处于舆论中心的“话题女王”。
基于这样的国民度,刘晓庆走进了直播间,开启了卖货的主播事业。不过,和很多带货的明星不同,刘晓庆卖的是自己写的书法字画。
01 刘晓庆直播卖字,一字千金?

明星热衷书法,其实已经是见怪不怪的事情了。孙俪、谢娜、易烊千玺等,都曾晒出过自己的书法作品。艺术造诣怎么样暂且不论,但能写出一手书法好字,确实是加分项,让人刮目相看。
但敢把书法作品带到直播间,当场写,当场卖的明星,刘晓庆算得上第一人。
走进刘晓庆的抖音直播间,你会很难想象眼前的刘晓庆已经70岁。古人说70岁是“古稀之年”,但看刘晓庆精准的妆容,白皙的皮肤,挺拔的身材,显得年轻又端庄,完全不输很多四五十岁的女性。

▲ 图源:刘晓庆抖音直播间

直播中的刘晓庆,非常卖力,认真介绍自己的书法作品,还会应粉丝的要求当场写字。
在近期的一场直播中,刘晓庆写了一张售价1288元的福字,虽然弹幕中很多人觉得贵,但上架后短短几分钟,就卖出了40单,5万元收入囊中。

▲ 图源:刘晓庆抖音直播间

随后,刘晓庆又写了一幅“天道酬勤”,直接标出了3888元的高价,简直是“一字千金”。即便如此,不到五分钟,页面上就显示了“热卖x200”的字样。也就是说,刘晓庆不到两分钟写的字,为她赚了77万元。
刘晓庆在抖音直播卖字,从2021年就已经开始了。至于最近为什么又引起关注,离不开抖音热搜#刘晓庆直播卖字遭吐槽#的引流。
略带负面的话题,正好符合刘晓庆“话题女王”的特质。吐槽的方向,无外乎“卖得太贵”、“吃相难看”等。但价格是否偏高,因人而异,觉得值的人依然会下单,抖音的热搜正好助推了热度攀升。
根据灰豚数据显示,刘晓庆近30天累计直播了18场,总销售额为100W+,总观看人次已经超过了3000W。
02 收割中老年人

不可否认,刘晓庆一直是一个负面话题缠身的女明星。但是,她也确实留下了很多经典作品,是一代人眼中的偶像。
1979年的一部《小花》,让刘晓庆崭露头角,“小花”还成了观众对她的亲切称呼。1987年,凭借《芙蓉镇》中的精湛演技,刘晓庆获得了第七届金鸡奖最佳女主角。1995年,她主演的“一代女皇”武则天,更是至今被年轻人津津乐道的经典。
如今,刘晓庆已经70岁,当初视她为女神的观众也大多迈入了知天命的年纪,但刘晓庆在人们心中的地位,仍然没有撼动。这从刘晓庆抖音粉丝的年龄构成就可以看得出。
灰豚数据显示,在刘晓庆的878.5W抖音粉丝中,年龄在50岁以上的居多,女性人数略高于男性,但几乎是五五开。

▲ 图源:灰豚数据

基于粉丝画像,可以看到刘晓庆的抖音运营也偏向“中老年”画风,发布的短视频中很多是自己年轻时的角色和形象,以此提升粉丝粘性。

▲ 图源:刘晓庆抖音

刘晓庆带货的商品,同样是面向对她有情怀的中老年人为主。
打开刘晓庆的抖音橱窗,共有65件好物,其中销量最高的她亲笔签名的自传《人生不怕从头再来》,也不乏“小花”毛衣、“小花”书法这样的角色周边。

▲ 图源:刘晓庆抖音

再看书法作品,大多数中老年人比较喜欢的鸡汤型、祝福型、人生感悟型内容。价格都相当不菲,但捧场的人不在少数。
位于热销第二名的一幅售价999元的福字,已经卖出了146件。“紫气东来”、“福禄寿禧财”、“诚信赢天下”、“莫生气”、“家和万事兴”等多幅作品价格在3888元-3999元之间。其中3888元的“莫生气”已售103件,总收入高达40万元;3999元的“紫气东来”已售49件,销售额近20万元。
虽然土豪不少,但刘晓庆粉丝花钱还是趋于理性的。比如橱窗中售价最高的是一幅“雅室何须大,花香不在多”,标价9999元,至今无人问津。

▲ 图源:刘晓庆抖音

03 明星带货,溢价边界在哪里?

事实上,对于刘晓庆直播卖字“一字千金”的新闻,网络上有不少正面评价。
有人觉得一些景区、古玩城所谓书法大师的字,都要卖几百上千,知名度还没有刘晓庆高;也有人觉得刘晓庆的字写得确实漂亮,可以吊打很多“绝望的文盲”们,买来无论挂在家里还是送人,都非常体面。

▲ 图源:微博网友

可以说,大众苦明星带货久矣。网友对刘晓庆书法作品的肯定,也侧面体现出人们对明星无限度溢价、割粉丝韭菜的深恶痛绝。
比如潘长江等一些“老艺术家”,趁着直播带货的风口走进直播间,消费大众的信任,却最终被发现虚假宣传、卖假货,落得个“身败名裂”“晚节不保”的下场。
再比如最近频频翻车成“嘲牌”的明星潮牌。
欧阳娜娜的nabi一双袜子168元,一件浴袍988元,简直把粉丝当“shabi”。还有王鹤棣的“天价”潮牌D.Desirable,想凑齐一身同款穿搭,至少得花2000元。鹿晗的潮牌UGC,被测评博主吐槽近1500元的外套到处是线头,鹿晗直接隔空回应人家是“键盘侠”。
相比之下,刘晓庆所卖的书法字画,不仅是本人亲自写的,而且她师从国家画院书法篆刻院院长曾来德先生,是真正的“师出名门”,作品价值要高得多。

▲ 图源:刘晓庆微博

由于明星自带的名人效应,和他们相关的品牌或者周边,定价普遍会高。适当的溢价大众可以接受,粉丝也乐得花钱。如果只是把粉丝当韭菜,把消费者当傻子,产品可能溢价了,形象也掉价了。
那么,明星带货的产品,溢价的底线在哪里呢?
1996年春晚经典小品《打工奇遇》中,面对过度包装、漫天要价的太后大酒楼,赵丽蓉老师扮演的老太太最后留下了四个字“货真价实”。大字不识一个的赵丽蓉老师,为了写好这四个毛笔字,苦练了几个月,才让这四个字真的“货真价实”。

▲ 图源:小品《打工奇遇》

我想,如果明星能像赵丽蓉老师一样,把这四个字做到极致,再高的溢价也有人愿意买单。