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一看就想买的抖音账号!

#视频直播# 2023-12-14 17:32 60人围观 视频直播

这是一个女生看了就想买的服饰账号,开门见山,今天和大家分享一个女性睡衣的账号。
这个账号无论是从拍摄、博主、产品等各方面都是十分标准的,对于新手商家做短视频特别有参考价值。

01 基础信息设置完整
除了背景图有点随便,没有和产品、场景息息相关外,其他的设置都很合理。
比如名字中包含了产品关键词和定位,睡衣+优选,对于系统和用户都有识别性。

另外简介也比较简单清晰、告知用户产品、直播节奏、优势。
有许多账号在信息设置的时候,不想把直播动态放出来,这其实是个很小的细节。
如果你是有固定频率直播的,通过这样的信息展示,能够给用户很好的引导。

02 视频内容好看有用
记住短视频既是产品的说明书、也是产品销售词。
一个好的短视频,不仅吸引用户愿意去看、去了解产品,更能激发用户的下单欲望。
大家可以看下这个账号的短视频内容,有三个方面值得学习:
1.样式统一、简单干净

每个视频的风格保持统一,不会太跳跃,让用户能立马注意到产品和模特。
整个视频的背景也比较简单,没有其他的干扰项。
背景+配饰+模特展示,三个最基本的要素。

2.突出产品

只要你看这个视频,你就会被吸引住。
对于女性客户来说,不仅是因为模特好看、服饰的设计款式也很好。
时尚、性感、轻奢有品质,在模特的穿着展示下,凸显了服饰的美。
3.内容稳定更新

账号的内容,每天以3-5个视频更新,质量也统一。
作者在更新视频的时候,也特别注意,一天更新的内容中,不会5个视频都是同一件服饰,而是不同的款式。
增加了对用户的选择性,提高了转化率。

03 主播选对了
我见过很多档口商家到抖音上卖睡衣等服饰产品的,但是原本好看的衣服,硬生生被穿出了大妈款。
所以,模特在短视频中的重要性不言而喻。
如果同样的产品,换成普通的女性来展示,效果可能是完全相反的。

这个账号的模特无论是形象、身材、气质、表情,动作,都和卖的产品很贴切,对于产品的理解也比较深刻。
所以无论是拍的视频还是在直播中的展示,都能保持一致性,并且突出产品的优质。
这一点是十分难得的,很多账号,拍摄的内容和卖货的商家相差很大,导致用户的停留、转化都很低。
记住,颜值很多时候,的确是生产力。
尤其是卖服饰、美妆等相关的产品。

04 产品搭配对了
好内容,要配上好产品,才能实现变现。
这个账号的产品对于展示、转化都是有帮助的。
1.款式多样新颖

目前商家上架了50多款睡衣,每一款都有特色,给消费者提供了足够多的选择。

2.价格适中

我进店铺大概看了一圈产品的价格,价格主要在100以内,部分产品的价格就在40-60之间。
如果产品质量好的,这个价格既有利润空间、对于用户来说也完全可以接受。
之前就和大家强调过,我们卖产品要么单品定价合理,要么套餐足够有吸引力。
否则哪怕产品看起来很好,视频拍的好,最终都会影响转化率。

05 内容上还有待优化
说完这个账号的四个好的地方,也要来扒一扒这个账号的问题所在。
最为核心的问题还是产品内容太局限,导致账号的变现能力无法延展。
1.展现形式单一

如果定位成产品图片,或者是货架式产品展示,这个视频刚刚好。
就是把原来淘宝的图片形式变成视频,只要产品好、模特美、转化率也还行。
但就是这种图片式的视频,导致用户无法从视频中获取更多产品的信息。
比如怎么穿才好、适合什么时候,每个款式有什么特色、材质如何等等。
这些我们从视频里,都没有得到,这就导致信息获取少。
其次就是多看几个视频,就会视觉疲劳。
其三就算买了,买完就走了,用户没有继续看下去的欲望。
2.商家人设不足

这样的账号,在用户心中最多就是个店铺,下次就会忘记了。
记不住产品、记不住店铺、记不住商家。
用户通过视频得不到解决方案、后面商家有了新款式、新产品,用户没有足够的理由回头来看。
比如大家去看这些视频,到底模特叫九九?还是这个品牌叫九九?
所以,这样的账号,就算在简介里放上微信号,引流到私域的效果也会很差。
因此,商家要学会塑造人设,而不是把她当成一个模特。

06 还有其他产品值得挖掘
我之所以和大家分享这个账号,主要希望大家记住这个账号三好。
好产品、好内容加好模特,如果把刚才的两点优化下,就是一个很好的变现账号。
这个账号虽然是卖睡衣,但也只是切入了睡衣的一个细分款式——轻奢+性感。
那么单从睡衣其他的款式来看,是不是还有可以延展的地方。
就好比我朋友卖袜子,专门切入一个暗黑风、欧洲风的定位,粉丝不到10万,但月销惊人。
同样除了睡衣外,内衣套装、裙子、瑜伽裤等产品,哪怕是卖衬衫,是不是也可以来做。
如果你有货源,你可以仔细去思考琢磨一下。