详解出价策略，教你一招提高广告转化率，实现快速放量

#搜索优化# 2023-9-26 14:10 315人围观搜索优化

在SEM投放实践中，对关键词有效出价，是提升广告竞争力的重要手段。
搜索推广出价分为人工出价（CPC）和自动出价。自动出价除了我们所熟知的目标转化成本出价（OCPC），还有增强模式出价和放量模式出价。
本篇文章将详细解读这两个出价模式，教你灵活选择运用，提升广告转化率。

增强模式出价

增强模式出价（eCPC），是系统基于优化师设置的点击出价，根据用户转化预期，智能动态微调价，带来更多转化量。点击成本可能在一定区间内浮动。
eCPC是传统点击出价的智能强化版，特别适合想要切换OCPC出价，但是又苦于转化量稀疏、转化模型学习失败的广告主。
eCPC可以成为CPC转OCPC中间的过渡期，广告主可以先使用增强模式出价获得转化增持，待转化数据积累充分，且对目标转化成本存在合理预期后，再转OCPC。

对于想要尝试自动出价的广告主，增强模式出价的优势在于简单、普惠、新手友好。
OCPC出价需要考虑数据完备情况由浅及深设置，但增强模式提供“自动优选”的目标转化设置，大大降低操作难度。

广告主可在计划设置中选择“点击”出价方式，且开启“增强模式”开关，即确认该推广计划使用增强模式进行出价投放。

问：我想使用eCPC出价，但是点击成本会不会浮动过大？
答：在多数情况下eCPC实际点击成本不会超过设定出价的20%，在竞争激烈情况下通常也不会超过设定出价的40%。但是当广告点击数据很少时，由于自动出价模型无法积累到充分的数据，平均点击成本可能会出现数倍的浮动。您可以通过优化关键词质量度来提高点击量，实现点击成本的稳定。

放量模式出价

放量模式出价（CV Max），是系统基于优化师所设置的推广计划预算自动竞价，根据竞争局势的变化争取在预算许可下的最大转化量，实现快速放量。
放量模式优势是快速放量冷启，能在最短时间内充分积累转化数据，帮助计划快速度过学习期、放量获客。
因此它非常适合定向较为宽泛、期望快速起量、日消耗预算有明确要求，但转化成本可以容忍一定幅度波动的推广计划。同时它也适合市场竞争激烈、市场中存在很多潜在消费者的广告主。

正处于冷启期和促销期的广告主，建议尝试放量模式出价。无需人工随时盯盘，系统会自动追踪目标市场，灵活优化竞价突破局限，转化数据越充分，智能出价越精准，更好提高ROI。
广告主可在计划设置中选择“转化”出价方式，选择合适的目标转化类型，开启放量模式开关。

放量模式只需要指定推广计划的预算，不需要指定目标成本，因此预算设置极其重要，建议关注以下两点：

该计划是新建放量模式

建议放宽成本预期，并设置成本预期对应的日预算；待积累至少1个转化数据后，系统会进行日预算-成本-转化预估。第二天，广告主可查看校准后的系统建议，并修改预算。

该计划是oCPC切换放量模式

建议参考量价预估关系，设置合理预算帮助降低管理和分析难度，同时也便于放量模式发挥更好的投放效果。
问：使用放量模式出价可以调整预算吗？
答：可以，但调整频次不建议过于频繁（1天≤2次），避免影响自动出价模型学习，从而导致效果波动。如果您在投放中对获客规模和成本都比较满意，可以小幅提高预算，让系统继续帮您稳定放量获客。

总结

总的来说，增强模式和放量模式出价其实是针对OCPC投放中的局限性而推出的。
第一个局限是，OCPC非常依赖转化数据规模，转化数据少便难以稳定投放。因此想尝试自动出价，但转化稀疏的广告主，就可以选择增强模式出价。
第二个局限是，市场流量和竞争情况是实时动态变化的，一味控制成本的OCPC往往会错失流量机遇。因此想要转化量，可以接受成本波动的广告主，就可以选择放量模式出价。
广告主可以根据预算和投放情况，灵活选择出价方式，提升广告竞争力，更好实现控本和放量。

本文来源：公众号：百度营销服务联络中心（ID：baiduyingxiaocc）

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