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小红书、视频号、抖音引流私域技巧,建议收藏!

#私域社群# 2023-9-27 13:19 658人围观 私域社群

近两年有个很明显的趋势:公域流量越来越贵,私域流量的优势越来越明显。
企业耗费大量精力和成本去挖掘新的流量,不如去做留存,做复购,反而能使业绩得到新的增长,而最关键的就是如何有效地将公域流量导入自身的私域。
但是当下各个平台对于引流都作了一定的收紧和限制。今天就来给大家分享一下三大主流平台抖音、小红书和视频号的可行性引流技巧,建议认真看完,最好收藏。

01 小红书
对于明显的引流行为,小红书也会做出限制动作。例如笔记直接带有微信号、手机号、二维码等引流信息;主页简介带有联系方式、邮箱;私聊直接发微信号或二维码。
以上都是常见的违规行为,笔记很容易无法通过审核,或是进行限流。分享几种目前较为可行的几种引流方式。
1、「打卡」功能
这个方法真的非常高明和奇特,借助的是小红书的“打卡”功能,利用一些福利钩子,在你的个人主页上“光明正大”地展示你的广告位。

具体操作步骤:
1)首页左上角小黄圈进入
2)进入「打卡」功能
3)选择自定义打卡
4)发布你要引导的信息和图片
5)每个作品发布最好要有时间间隔,不要一口气发布
2、账号信息
将小红书号修改成微信号,小红书号是:数字+字母,就算是和微信号一样也没关系。
不过每个人只能修改一次,因此要谨而慎之。这种方法是最安全的,不怕被平台屏蔽或者清除。

3、私信引流
目前比较常见的引流方式,风险也很高,很容易被举报或是限流。所以需要优化一些方式:
1)不要频繁、重复地发内容,重复发相同的内容3次,就很容易被判定为营销推广信息;
2)最好让对方发联系方式,我们去添加;
3)用图片代替文字进行回复,最好一个用户对应一张图。
4、群聊引流
相对推荐和安全的引流方式。创建群聊后,一定要拉小号进群,群内发布一些引流的信息一定要让小号去发。
另外,群聊也不一定可以任意随意发引流信息,发多了也会发不出去(只能自己看到发言)。但具体的边界,没有明确多少数量,需要根据自己的账号不断测试。

5、小号引流
这种方式也相对安全,创建一个小号,在上面只发布一些上带联系方式的笔记,然后在大号的简介里@小号,可直接点击跳转。
大号也可以收藏这条笔记进行置顶,这样别人在看大号的笔记时就能看到联系方式。另外小号可以将昵称改成和大号类似,在大号热门内容下进行评论引流。
6、直播引流
在引流方式上,可以让主播通过口播的方式去引导添加私域,最好利用一些福利诱饵,提升用户的积极度。
每次开播前,最好在私域社群里做好直播预告,最大化提升直播间人气,形成双向引流。
7、企业号引流
企业号是目前官方一直在强推的商家和用户建立链接的产品。企业号去私聊引流,相对会更安全,如果有门店的就可以直接在主页引导顾客到店。


02 视频号
相比于其他平台,视频号最大的优势在于和微信生态的全面打通,通过视频号,可以快速地将公域流量转移到私域流量池。
但近年来,视频号对引流私域行为也是做了一些调整和限制,分享几种目前主流的引流方式。
1、账号简介引流
主页可呈现的内容和方式有很多。例如:
直接在介绍中留下微信号,最好利用一些福利、资源来设置钩子;
可直接关联公众号,用户关注公众号进行下一步引流动作;
可设置企业微信号入口,引流就更加快捷安全;
还可设置客服入口,但主动性要弱一些,最好要到用户的联系方式。

2、拓展链接引流
扩展链接是引导转化、成交最高效的方式之一。在发布视频内容时,可以添加一个公众号文章的链接,最好利用福利钩子进行引流,尤其当你视频内容爆了之后,引流人数会源源不断。
所以在设置之前,要在公众号后台编辑一篇引流内容,最好标题就改成:「免费领资料+微信xxxxx」类似,简单粗暴。

3、评论区引流
在视频发布后,可以在评论区留下联系方式,对用户进行引导。当然引导话术,最好还是要和这条视频本身有关,否则就显得太生硬了。

4、私信引流
对于那些已经关注你视频号的粉丝,可以主动给他们发送私信。但在用户回复前,只能发送1条内容,所以尽量要做到这条信息能满足用户的需求,或提供有用的价值。
建议要筛选那些经常主动为你点赞、评论的粉丝,他们的粘性更高,对你的信任感更强,添加个人号好友就会容易得多。

5、直播引流
直播间内的引流目前是限制比较多的。例如推送企业微信名片或是公众号文章链接这两种方式,但并不是所有直播间用户都能收到,效果很难保证。
还有直接在直播间内放置二维码也是不推荐,长时间挂二维码风险较大。目前安全的方式有福袋引流,在用户中奖后可以引导用户添加工作人员兑奖。
在直播过程中,主播还可以口头进行引流,引导用户添加微信或是公众号,但也要注意频率不要太高,防止直播间被检测到,也不容易引起观众反感。

03 抖音
目前抖音月活用户超过6亿,几乎全民皆抖音。如今抖音也大力发展电商方向,无论是商家和个人都在谋求新的变现方式。
仅在抖音的公共领域内实现更高效的变现是不够的,更需要私域的沉淀。下面分享几种抖音引流私域的高效方法。
1、个人主页引流
主页中最简单直接的就是利用背景图和介绍。
背景图引流:可以在图里引导添加微信、公众号,最好做一些谐音处理,调整好图片的尺寸,尽量让用户不下拉就能看到完整的信息。
介绍:直接在简介里写上微信号,由于抖音明令禁止引流的行为,所以通常都会进行一些表情或是谐音的处理。

2、粉丝群引流
我们可以创建自己的粉丝群,粉丝群的入口直接展示在主页之中,用户进入粉丝群后,可以在群里进行引导添加私域。
每个群需要控制人数,50-100人左右即可。直接在群公告内写清楚福利和领取方式,然后群内每日可群发一次引流内容,微信尽量用谐音字代替,内容也最好由小号去代替发布,避免风险。
3、私信引流
私信引流是比较常见的引流方式之一,可以在私信中发送文字、图片、视频,通常配合福利诱饵引导添加私域。
但是不建议直接在私信里发送自己的联系方式,还要注意一些敏感词,可以提前准备话术,测试一下会不会被屏蔽。也不要发送得太频繁,否则会被判定为骚扰用户。
4、企业蓝V引流
通过公司或个体户的营业执照认证企业蓝 V,可以在主页挂「官方电话」和「官方网站」。
官方电话可以挂和微信号相同的手机,如果有用户打电话过来,可以发短信过去引导添加。官方网站的链接可以设置一个落地页,页面里面可以进行私域的引流,也可以直接放淘宝店铺的链接,进行商业的变现和吸粉。

5、评论区引流
在评论区引流也是常见的一种方式。建议在作品的第一个置顶评论里不要直接放联系方式,这样做的风险很大,可以在后面几条点赞高的评论里选取一两条,隐晦的留下联系方式。
最稳妥的方式,就是利用小号,把头像和昵称改成和大号一样的,去评论区引流,即使被封了也没关系,也能间接为小号引流。
6、信息流推广引流
信息流是找抖音官方进行付费推广,也是最安全的方法。并且不限于向微信引流,同样可以引流到淘宝店铺。
可以根据人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置,把品牌、产品呈现给精准人群,通过落地页进行私域的引流,从目前来说可以说是最简单粗暴的引流方式。


写在最后
以上就是关于三个平台的引流技巧。要记住,一切引流都只是手段,不是目的。有利于达到目的的引流才是正确的引流,否则就是自嗨。
如果只是单纯的把用户当“流量”,那么你的流量池也无法长久存活。我们需要做的,是“价值创造”,只有提供了别人不能提供的价值,用户才会心甘情愿地来你这里。