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某头部出海公司投放负责人Vanessa专访

#网络推广# 2023-9-27 13:32 367人围观 网络推广

这是一篇来自三里屯信息流知识星球的精华文章。近两年来,海外投放的势头愈发迅猛,海外投手的福利待遇也水涨船高。这让一众投国内的投手羡慕不已,同时也蠢蠢欲动。
然而,海外投手真的如外界想象的这么“钱”途无限吗?想要转型海外投手又该具备哪些能力?需要学习哪些方面的知识?为此,我们特意采访了某头部出海公司投放负责人Vanessa,一起来听听“过来人”的她是如何成功转型。
内容非常实用,也非常有价值,

01 个人介绍与背景阐述
- 可以简述一下你的从业背景吗?
- 什么契机让你进入的信息流广告行业?当时的具体角色和职责是什么?
- 描述一下K12行业的红利期是什么样子的?当时你的消耗、工作状态或让你印象深刻的细节
A:我目前在一家头部出海公司做投放负责人,入行4年多,2年国内代理商投放经验,负责过k12、低幼,金融,财商和内广等项目;2年出海甲方投放和管理经验。
毕业之后,我误打误撞做起了优化助理。
当时对广告投放懵懵懂懂,我身边也没有从事这方向的亲戚朋友,只是听说优化师一天可以花几十万甚至几百万,可真NB啊!
入职初期是给投放leader打辅助,搭广告做数据递素材,一步一步成长为能够独立带户独立负责项目的大优化。
说起k12,我算是比较完整的经历了爆发期和衰落期。
爆发期的时候,翻拍一条相对优质的实拍素材,当日消耗就可能近百万。更别说跑出一条自己的优质原创素材了。
消耗就不说了,我记得有一次月会,老板直接给了我12w的奖金!我还不是拿的最多的!我觉得可能咱们这个行业可能再也不会这么疯狂了。
当然累也是真累,除了加班就是加班,见过太多次凌晨两三点的朝阳和海淀,偶尔晚上十点到家,男朋友都以为我是专程回来捉奸的。
那时候我需要快速成长,同时服务好多个不同行业的项目和客户,哪个都不能搞砸。
白天一直走在疯狂对接开会的路上,打字不会停,语音不会停,操户不会停;夜晚盯账户、想新创意、备考巨量认证。
最大的两个好处是成长的确实飞快和绝对不会得抑郁症。
我印象最深刻的一个案例是,因为自己的认真坚持和行动力,拿到了别人放弃的机会,收获了意外惊喜。
那时候市场上通过学习效果对比,来贩卖焦虑的素材还不多,我们组其他优化师试了一下这个素材方向,效果很一般,就放弃了。
但我断定这个素材方向有潜力。
我重新写了脚本,调整对话中家长角色设定,故事发生的环境地点,和拍摄演员沟通表演细节,尽可能还原现实中发生的场景效果,产出新的实拍素材。
果不其然,素材投放当然消耗就将近100w,成本也非常低,而且评论区有许多共情的留言。
还有一次是我刚转为优化师,素材只能捡别人剩下的。
跑量效果都很差,但我没放弃,每条素材我都分析了投放数据,根据情况来自己优化前贴,搭配历史跑量文案,晚高峰重新上线。
这种“垃圾”素材,经过我的调整,也有当天消耗近10w的。

02 职业转折点和情绪体验
- 离开代理商的那一刻,你当时的感受是什么?
- 觉得公平吗?委屈吗?你是如何度过那段迷茫的日子的?
- 为什么决定转型做海外媒体平台优化师?是什么吸引你进行这个领域?
A:离开代理商因为众所周知的原因,行业被打压,业务量急剧萎缩。
我逃过了第一波和第二波裁员,但没逃过公司解散。
巧合的是,老板宣布公司解散消息的会议室,就是发我奖金的会议室,只是窗外的风景不尽相同。
刚开始很迷茫,不知道下一步走向哪里。
但我觉得公平,时代的车轮不停向前,总有公司或人随大浪而去。索性有了更多时间去观察和思考,和多数人不同,我是想清楚自己不想成为什么样子的人,不想过什么样的生活,做一个排除法。
和多年不联系的不同领域的朋友聊天,看看大家都是什么生活状态,整理自己目前积累到哪些势能,去寻找可能成为自己的用武之地。
坦率说,K12这一记铁拳确实砸碎了我的饭碗,更砸碎了我对国内效果广告行业的信心。
但好像除了投放又没啥手艺,调研了一下,感觉出海是当下一个大趋势。
应用榜单和招聘软件中出海的内容和企业越来越多,各大招聘平台给到优化师的薪资比国内投放也更高一些,基本同等条件出海的收入平均高20%。
而且招聘需求也在日渐增多。综合个人喜好,发展前景和背景经验,最终我决定转型做海外投放。
面试是所有想转行进入出海赛道的小伙伴的第一个卡点。在这里分享下我当时的面试经验。
首先明确目标,提前收集相关信息,补充自己的知识和认知盲区。
清楚准备去面试的公司做什么类型的业务,准备进入的行业,将要投放哪些渠道。
虽然没有实操经验,但我们至少需要对即将做的工作有所了解,除了平台、行业、渠道,对海外文化有了解也是加分项。
另外有海外投放经验的朋友,一定要争取和对方沟通取经,提前看一下后台,大致知道和国内是大同小异的,同在哪,异在哪。
其次,总结过往经验。
拿得出手的项目业绩都是你可展示的亮点,一定要把过去的成功总结成自己的方法论,并且知道在这个过程中遇见了什么困难,每个节点是如何解决的。
如果你的成功方法论可迁移,新项目成功的概率也会更大,对转型来说,兴许就是说服面试官的关键点。
最后,强调自己强烈的入职意愿。
犹豫不决的心态是很容易能被面试官察觉到的,这种摇摆感是减分。
另外英语好的同学,进到英语要求高的平台,比如书面表达,客户对接等等有需要,展示你的时刻就来了,准备一份英文版简历更亮眼,面试中使用英语畅所欲言。

03 国内与海外平台优化师的对比
- 在你看来,做国内和海外平台优化师的主要不同在哪里?
- 能否比较一下两者的收入、发展前景、能力模型、工作内容和重心?
A:海外和国内优化师的能力模型和工作内容,其实没有太大的本质上区别,我就不赘述了。
对于优化师的实际工作来说,主要区别:
一是不同国家和行业会存在时差问题,会比较辛苦。
二是受政策限制,账户封禁或受限等问题时有发生,这是优化无能为力也习以为常的事情。
三是素材制作,需要去了解和不断学习当地的文化习俗,用户喜好,产品模式等,这都与国内有很大区别。
作为海外投手的学习门槛相对要高一些。
营销面向的受众,和我们的审美、习性和文化都不同,每一个项目都需要花大量时间去研究去学习。
对于平台操作,政策解读和素材研究,更是必不可少。
我被问到最多的问题是,做出海是不是英文不好肯定不行呀?
答案其实是否定的。
翻译软件能解决你99.9%的问题。但如果你有比较好的外语基础,尤其一些小语种,或者认识一些外国朋友,这对素材本地化有很大帮助。
收入在Boss上都查得到,相对更高,起薪0经验7-10k,入行2年12-15k,5年以上老优化20-30k左右,随着项目经验增多,级别越高,增长空间越大。

04 现在的角色和挑战
- 作为一家出海游戏公司的买量负责人,你现在的主要工作内容是什么?
- 在这个新的角色中,你面临的最大挑战是什么?
- 这种挑战与你之前做国内的经历有何不同?你是如何应对这些挑战的?
A:我目前主要负责带团队拿业绩、招聘面试、培训和监督组员工作等。在维持个人标杆作用的同时,提高团队战斗力。
晋升后面临最大的挑战是管理。
自己埋头做业绩的时候,只要肯努力结果大概率不会差。但管人要考虑周全,且要先管好自己。
在实践中会发现管理需要因人而异,且没有绝对的公平。这个话题实在太大,不在这里展开了。
这里最想说的是,在冲业绩这个目标上,海外和国内是完全一致的。
在当下这样的市场环境下,所有的老板们都是费尽心思降本增效的,坑位精炼。
请诸位王子公主放弃,做海外投手就是“躺平”的幻想。
我印象比较深的一次面试,他之前是国内投小说的。
我开始问他为啥想转海外,他说听说出海投手工资高、也不卷。面试结束前,可能是怕我没完全理解,特意明确告诉我他是希望旱涝保收,周末不想投广告的佛系面试者。
我想说孩子家里一定是有矿呢,早点拜拜不要彼此浪费时间了。

05 职业生涯中的冲突与矛盾
- 在你的职业生涯中,你遇到过最大的冲突或矛盾是什么?你是如何化解的?
- 这些经历如何影响了你的职业观念和工作方式?
A:我遇到过最大的冲突,是被隔壁组同事直接1:1复投了我自制的跑量素材,出高价建多条计划把量抢走。
我想这是所有优化师都或多或少会面临的冲突。
刚开始是难以接受并且不知所措的,我当时第一想法就是冲过去抽她!那几天只要听见她的欢声笑语,更是觉得这是在赤裸裸的挑衅我!
但我经过沉着思考,自以为是的想出了最体面的解决方式。
我给大老板洋洋洒洒写了两页A4纸的汇报,还附上了抄袭的铁证截图,字字滴血,结尾还特意升华了一下,向老板说明内卷的坏处,企图以笔杀人。
满怀期望的我,被恨恨地教育了一把。老板只是象征性的做了个回复,并细微调整了一下工作。对我没有任何实质性的补偿,对偷我素材的人连非实质性的处罚都没有。
在那一瞬间,比我被偷素材打击还大。
全地球,这件事儿只有我自己一个人在意。太委屈!
现在想想那时的我,无疑是幼稚可笑的。
对于公司来说一定是鼓励内卷的,收益总和会增加,有效促进竞争和危机意识。
况且即便同事不卷你,同行也会卷你。商业本无道德!资本家天然逐利!
这件事对我的工作观念影响很大。
首先,自己要做好最大化利用现有资源,不要等别人踩在你的肩膀上,再抱怨不公平。
其次,心态上要快速做调整,对手就算拿到余量,始终也走在你身后。制作思路和投放方法掌握在自己手里,并且这份方法论是可复制的,这才是你的核心价值。
另外,过程如何对别人来讲都不重要,完成任务时一定要以清晰的目标为导向,感动自己没意义,结果为王。
你可以不耻于偷别人的素材,你也可以不耻于办公室政治,但你一定要不断告诫自己做事情全力以赴,别停下前进的脚步。
当然,努力过后,你会发现还是抄素材业绩来得快,哈哈哈!
我记得刚入行时,领导和我说了一句话,被我果断反驳:你终将会变成自己最讨厌的样子。现在我把这句话,送给三里屯的小白兔们。

06 内心的变化和成长
- 随着这些年的经历,你觉得自己内心最大的变化是什么?
- 你认为这个行业或这个岗位给你带来了哪些最有价值的经验或教训?
- 你如何看待自己未来的发展?
A:我最大的变化是,学会了PUA自己,哈哈!事情做不好多寻找内因,强者从不抱怨环境。
对我来说,最有价值的是——
经验一:话语权掌握在有能力的人手中,这份能力是在职场中派上用场的,能为公司或领导带来效益的。
经验二:能解决好问题是一种核心竞争力,独立解决问题是一种能力,借力解决问题是一种更高级的能力。
经验三:运气确实存在。你要有所准备,好运奔向你的时候尽力抓住她;如果你没有准备,运气来了可能也会被实力亏光。
我觉得自己未来一片光明。虽然偶有迷茫焦虑,但依旧保持乐观自信。
焦虑是因为对现状不满,什么时候安逸了也就危险了,保持居安思危。现在正是提升综合能力和管理能力的好机会。
不会停下学习的脚步,随着行业和公司业务发展变化,要跟上脚步。心态永远年轻,有大把机会去探索去成长。

07 对读者的建议
   - 对于正在或打算进入这个行业的读者,你有什么建议?
   - 对于现在正经历职业迷茫期的读者,你希望说些什么?
   -  基于您自己的经验,您对那些希望从一个行业转型到另一个行业的人有什么建议?
   - 有没有一些特定的技能或心态,你认为对于成功在这个行业中发展特别重要?
A:我想对正在或打算进入出海投放的读者说:
1、放平心态。
不要期待过高,也不要气馁。保持谦逊与学习,取得成就时不要居功自傲,去总结成功的原因,不要错把平台资源误认为自己的本事;
没有业绩时不要放弃,向前辈和优秀的投手虚心请教,复盘自己哪些做好会更好。永远保留可以重头再来的勇气和信心。
2、早做职业规划。
脚踏实地同时别忘记仰望星空。认清自己未来发展方向,是钻研技术还是晋升管理层。
比如发觉自己不适合做投手,喜欢做商务,也可能倾向选择产品侧的工作。
找到方向尽快去试错,如果没有,那也请务必踏实努力做好当下,现在积累的每一步都对未来都或多或少的有所帮助。
3、对于国内投放想转型出海的朋友们,一定要确认个人意愿,提前做好功课,对海外投放有相应的了解再决定是否转型。
在海外0经验时,大概率需要接受同薪或降薪。对比下,一线城市流动性相比新一线及以下更小,也就是说空缺岗位更少。市场人才济济,竞争也是比较激烈的。
我遇到国内转型过来,简历很漂亮的人,但是海外长时间做不起来受到打击;
也见过国内的初级优化师,转型做海外马上就走起来的。我们总说,能成事需要能力和意愿两者兼备,做何种选择都需要付出相应的代价,承担相应的责任。
4、我认为成为一个优秀的投放需要具备的技能,除数据分析和总结复盘以外,基础素材制作能力,比如制图、剪辑和拍摄;爆款内容拆解能力市场洞察能力,沟通和学习适应能力,都是特别重要的。
随着机器越来越智能,人为可控因素在变的更加集中,我们不断强调创意能力的重要性,做市场更需要的,用户更接受的,才有人愿意为你买单;
心态上,保持开放和空杯,不断汲取新养料,接受过程和结果的不确定性,利用已知探索未知,边适应边进化。做成长型人才~