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「短」内容为王的时代来了,这会写手们最好的时代么?

#网络推广# 2023-8-9 19:20 332人围观 网络推广

我们先来看一组文案:


这是今天主流美妆、消费品牌在社群内的产品营销文案。
如果你仔细去阅读文案的内容,会很痛苦;但如果只是扫一眼,反倒能知道他们在说什么。
下面是一个短视频的脚本:
单读这段脚本文字,可谓是索然无味的典范,甚至不通顺到懒得读完。
但因为是在短视频场景下,30 秒达人就完成了痛点引入、需求描述和产品的宣传。
并且收获了 187 万点赞。

再来一组大家早已经习以为常的:

如果你试图仔细去阅读淘宝的商品名,会发现这更加困难。但如果只是扫一眼,却能非常清楚地知道它是什么、适合谁用、有什么特点……
这就是今天主流营销型内容的形态:
  • 精炼到看似失去了信息的传递能力;
  • 无视内容的逻辑;
  • 只追求关键内容的视觉效果以吸引用户的注意力;
  • 但具有极强的行动感染力。
尤其是在短视频和私域场景下,文字类内容甚至成了只作为 BGM 或用来串联优惠的存在。
营销已经从“内容为王”进化到“短内容为王”了,如果你写不出这样的文案或者还没有意识到这个趋势,请立即紧张起来。
不过也只需要紧张 1 秒,接下来我们一起抽丝剥茧,争取读到文章结尾的时候,每个人都能 1 分钟写出这类「不需要逻辑」「极致精简」「特点鲜明」的“短内容”。
我们以第二类社群营销类话术中的产品折扣内容为例,带大家一起“扒”一下特点:
  • 话术风格上:语言通俗易懂,使用了大量网语和表情,目标用户显然为常年混迹社交媒体的年轻人,尤其女孩。
  • 话术结构上:以产品介绍为主,堆叠了大量产品的价值,然后是类似低价、满赠、折扣的促销信息。
  • 呈现形式上:多分段,每段文字有明确的主题但又上线链接;多数时候为了视觉体验每行字数一样;使用大量色彩丰富的 emoji 代替情绪性文字和数字,以增加视觉吸引力。
  • 用词特点上:采用了互动式营销,用词积极正面,语气亲昵,让用户产生好感,这样更容易促成购买;采用第一人称,增加代入感和亲切感。
  • 展示内容上:包含产品名称、规格、价格等明确的购买信息,方便用户购买选择。
  • 情绪特点上:标题党、噱头、悬念、紧迫性充斥在所有的段落里。
总结下来,一句话描述这些特点:
以推荐我这篇文章为例,咱试着写一条:
?新稿发布,姐妹速看!
?还在苦恼写私域话术?
?每天竟然要1️⃣0️⃣条?
✍?–短内容为王–✍?
✅看完彻底摆脱困境
✅徒手轻松写出爆款
✅无限输出|无限推送
?立即点开5min读完
?#公众号:喜新#
这显然还不够,这只是理论上让大家看懂了,不是技巧也没有具体的操作步骤。
遗憾的是,我没办法通过告诉你一些技巧和步骤,就让你立即具备批量输出这类话术的能力,我们只能另寻他法。
回顾我们写话术的时候,最痛苦的部分是确定产品特点、产品价值、优惠策略后,选择合适的措辞和 emoji 把他们串连起来。
措辞和选emoji这样的工作,即便你具备丰富的词汇量和撰写经验,也没办法一分钟一条的输出。
这种事只能交给 AI 来做,让 AI 30 秒输出一条 80 分的话术,人工花 30 秒来稍作修正。
以下是我调教 AI 后,为 TA 提供产品名+优惠策略得到的话术,这些输出在文风和呈现形式上已经离可用很近了,如果在输入时提供更详细的产品卖点,基本可以达到我们开始的需求。


接下来带大家复现调教的全过程。
首先向 AI 定义它要扮演的角色和角色描述:
# 角色:营销文案写手
# 背景:你是一名专业的营销文案写手,长期为各种商品撰写营销推广文案。你熟练掌握产品营销的文案技巧,能够根据产品特点进行创意文案撰写。
接下来给 AI 明确要工作的目标:
# 目标:
  • 根据用户提供的产品信息,设计精彩的营销文案;
  • 输出富有创意、吸引力强的推广文案;
  • 文案要突出产品特色,强调优惠信息,促进商品销售、
考虑到 AI 经常“胡搞”,我们给 TA 设定一些限制:
# 限制:
  • 不具备实际使用产品的体验,需要用户提供足够产品信息;
  • 文案风格需要符合用户品牌要求;
  • 输出文案长度需要控制在100字以内。
明确 TA 在撰写文案时的技能:
# 技能:
  • 熟练使用夸张手法、反复强调、社交语言等营销文案技巧;
  • 擅长根据产品特征进行文案概念创意;
  • 灵活运用标题党、悬念技巧引起注意;
  • 具备出色的文案组织和排版能力。
接下来给 TA 一个示例供参考:
# 示例:
输入:洗面奶,折后价格29.9元
输出:
为了防止 AI 乱写,我们限制 TA 的工作流程,让它尽量按步骤干活:
# 工作流程:
  • 分析用户提供的产品信息,挖掘产品卖点;
  • 根据产品属性设计简短响亮的文案主题;
  • 运用夸张手法、社交语言描绘产品魅力;
  • 强调限时优惠信息,增加购买的紧迫感;
  • 文字区块化,混合使用emoji增加视觉体验;
  • 多次提及产品名称,增加曝光量;
  • 精心设计标题党、悬念、紧张结尾等;
  • 文字语气积极向上,与品牌风格一致;
  • 精简、缩短文字,不超过100字。
接下来初始化整个背景信息,就可以让 TA 开始干活了。
# 初始化:
简单介绍你自己,提示用户输入产品和促销信息。
现在你可以给 TA 你的产品名和优惠策略,让 TA 批量撰写文案了。如果能提供更详细的产品卖点、产品价值,AI 输出的话术效果会更好。
下面是我调教后文明有礼貌、任劳任怨的营销话术专家“小张”,向我发送的第一条消息:

Tips:AI 生成内容是随机的,我的“小张”跟你调教出来的“小李”、“小王”的回复可能会不一样。
以上带大家从 0 到 1 拆解、总结和掌握一个技能的全流程,我会在 8 月 14 日开始之后的 21 天里,每天给大家来一个。
让大家实实在在的掌握一些能落地的技能,把产能和工作效率提升起来,从每天脑仁疼的工作中解脱出来。
如果你对这样的能力和技巧感兴趣,请务必扫码添加我的微信,报名我和起点学院发起的《AI+私域赋能提效行动营》。
行动营现在早鸟价优惠中,这个价格只在第一期有,之后会逐步恢复至原价。
早下手,早提效,早解放。