游族网络发布新一轮任命，加速驶入全球化深蓝新航路

#行业动态# 2024-4-30 02:46 126人围观行业动态

来源：独立出海联合体
独联体4月18日消息，今日游族网络官宣新一轮人事任命：任命戴奇（Max）担任游族首席产品官（CPO），负责游族自研体系产品规划和研发项目管理。同时任命吴西担任游族首席营销官（CMO），负责公司产品的全球发行和用户增长，两位均向CEO陈芳汇报。
其实近三年来，游族网络的动态受到了很多从业者的关注和讨论。
但倘若回顾游族三年以来，在“全球化卡牌+战略”之下新产品、新内容的不断问世、进一步的全球化发展，年初披露的2023年度业绩预告公布，公司已完全实现扭亏为盈，再加上独联体过往与戴奇、吴西的对话......种种迹象表明，即使面临诸多礁石浅滩，但游族依然力挽狂澜，走出阴霾。而此次任命或许正意味着游族开启了崭新的篇章。

全球化卡牌+路线下，产品研发实力的稳定增长
2020年4月，在游族网络刷新全年营收记录，游族CEO陈芳，曾面向公司所有员工，发布公开信，表明将通过一系列变革，来聚焦主营业务，迎接未来竞争更为激烈的游戏市场。
其中重要且令人印象深刻的变革之一就是，提升研发工作室的职级与权限，将一线工作室、创新研究院、发行负责人统一构成游族经营管理会，培养团队的经营意识的同时，让更多本身就在业务一线的业务骨干，共同参与公司的经营与管理。
而联系到此次人事任命，担任游族首席产品官一职的，正是历任《少年三国志》主策、《少年三国志2》《绯色回响》产品制作人，少年工作室负责人的戴奇（Max）。
据了解，戴奇2014年加入游族，拥有15年以上的游戏研发经验。由他主导研发的《少年三国志2》，在2020年上线后在全球累计流水35亿，同时在他主导的团队长线运营下，《少年三国志》系列产品已累积了百亿流水。
作为游族在二次元赛道的首个自研自发产品，《绯色回响》更是刷新了游族在日本、东南亚等地的出海成绩。尤其在产品首发日本时，据第三方数据平台估算，彼时硬是将游族同月收入环比拉高了57%，更让游族成为国内游戏出海企业收入TOP30的常客。
独联体曾分别请教过戴奇，研发《绯色回响》与长线运营《少年三国志》系列的历程与思考。回顾过往，他谈到，在《少年三国志2》的阶段，团队经历了“用成熟产品出海，在海外不同地区收集用户差异反馈”的过程；《绯色回响》的定位则属于团队发展的第二阶段，即针对某些出海重点地区，自研符合当地市场的产品。”
这个过程中，工作室会用结构化思维来划定边界和达成共识，也逐渐积累出“即插即用达到一体成型”等等研发方法论。

据戴奇分享，在验证玩法融合阶段，“即插即用”指代是在复盘设计和后续规划时，会快速引入玩某个品类或某个玩法，来尝试解决线上的问题，得到验证反馈后会进一步进行调优，实现数据积累达到“一体成型”的效果
在全球化卡牌+赛道上，如今游族正在积累题材和玩法均能适应各个区域发行的自研产品能力。而就我们的观察，单在技术领域，游族就有很快的反应能力。如2023年，游族曾公开表示下设智子实验室和红岸实验室，分别围绕“AIGC”和“AI赋能游戏全球化”两个方向进行突破。而早在2023年初，戴奇就曾透露作为提升研发效率的工具，内部通过推动AI辅助开发已然大幅提高研发效率。

全球化发行路径上，不断积累的多区域并行优势
回顾这场游族的变革就能发现，游族不仅在给研发业务更多的发展空间，也能让发行团队放手去做，这成为游族能在全球市场拓展的重要一步。
2021年，在“致最高优先级投资者（全体员工）的信”为题的公开信中，陈芳以浓缩后明确的新战略“全球化卡牌+”为核心，游族对发行体系架构进行了调整：打破原本以区域划分的发行线路，转换为以产品或赛道为划分标准。在此架构下，发行团队有机会负责一个全球区域的发行与运营工作，这让原本受限于区域的发行人才有更大的发挥舞台，也让研发与发行更为统一地用全球化的思维和资源去做产品的研发与发行工作。
而从这次战略性调整延伸到此次任命来看，吴西将作为游族首席营销官，无疑会进一步加速推进游族的全球化进程。
被提升为CMO的吴西则拥有多年全球战略合作与游戏发行经验。2017年，吴西加入游族，曾担任渠道商务中心、广告中心及全球发行平台负责人，期间成功主导发行自研产品《少年三国志2》《少年三国志：零》《山海镜花》-归来、《新盗墓笔记》等，同时成功发行多款代理产品，代表作有《荒野乱斗》《三国云梦录》等。
比如，二次元卡牌赛道里，《绯色回响》国服上线后首日拿下App Store免费榜首位，《山海镜花》- 归来也跻身iOS免费榜TOP2。而延续《少年三国志》系列作品的经验，三国卡牌类游戏《三国梦云录》上线后连续3日位居App Store免费榜TOP1，并长期维持在畅销榜前50以内。
而在中国大陆以外的地区，游族的成绩同样出彩，其中最为亮眼的产品即是《绯色回响》与《新盗墓笔记》。两者上线中国港澳台地区后，均登上了App Store & Google Play双平台免费榜首位，并跻身双平台畅销榜前十。
与此同时，一方面，《绯色回响》在欧美市场破局，收获了不错的成绩。另一方面，《新盗墓笔记》则凭借出色的本地化的内容与宣发，登上了韩国市场Google Play免费榜第一。

《新盗墓笔记》于中国港台与韩国地区上线首日登顶下载榜单，《绯色回响》在欧美地区也突破了300万的预约量级
此外，诸如《少年三国志：零》等产品在越南等单个海外市场有极为突出的表现力。
而产品背后更多的是游族对不同海外地区迅速加深的认知，以及多区域并行的、本土化发行能力的增长。比如在过往对话中，吴西曾谈到，游族对营销效果差异化的认知，不是选择不同的资源，而是在同样的资源之下如何通过不同的方式对用户进行转化。
比如，结合对于欧美市场的深度调研，《绯色回响》一改在亚太地区宣发策略，进行了极为定制化的宣发内容调整，并在欧美主要动漫站与二次元社区都进行了线上包场式营销。而《新盗墓笔记》作为国内知名IP改编游戏，其营销包装思路则从“盗墓”变为“考古探宝”，推广策略也加大了品牌层面的投入，最终使产品在韩国地区取得了不错的成绩。
正是这种多题材垂类、多区域的产品突破，让游族在过去一年产品全球化发行能力有了集中性的成长，这一点早在2023年游族所披露的半年业绩报告中就有所体现，彼时游族海外收入占总收入比重为65.26%。而这一数字下，实则游族海外收入已连续8年超过国内市场，产品全球化优势已极为明显。

结语
到了今天这个节点，再来回顾过往历程，就会发现游族已初步尝到了变革的成果。
一方面，从实打实的业绩上看，根据游族网络公布的2023年年度业绩预告披露，游族网络 2023年全年预计实现归属于上市公司股东的净利润8000万元至12000万元，预计实现扣除非经常性损益后的净利润为5000万元至7500万元。这意味着游族不仅彻底实现了扭亏为盈，盈利能力更有显著的提升。
而另一方面，从长线发展看更重要的是，随着业务的变革，沉淀出如戴奇、吴西这样奋战在业务一线的精英，提高管理团队的核心力量以求对冲市场、产品不确定性所带来的风险，使其更加耐打、抗打地走在全球化卡牌+的路线之上。
但关于游族的野望不仅于此，不论研发侧还是发行侧，他们都在同步、快速地拓展业务边界，这种快速迭代做到了自上而下，极高程度的统一，连最高的核心管理层都在自我迭代。
在过往对话中，戴奇曾向独联体坦言，希望让团队始终保持在“战斗状态”，对于团队来说最重要的是“不要离开战场”，并且“要去更大的战场”。
在这种思路下，游族将有多款全新产品计划发布。比如，少年系列最新力作、国潮朋克卡牌RPG《少年西游记2》定档4月30日在大陆地区上线。作为游族时隔三年推出的少年系列产品，目前游戏全渠道预约数已突破500万量级。

少年西游记2
与此同时，在近日的对话中，吴西也告诉我们如今行业的全球化竞争中，群雄逐鹿的阶段已近尾声，下个阶段更考验谁能率先构建全球化发行的护城河。对此，游族将两步走，一方面围绕品效合一做持续投入，另一方面也要在组织架构上做到标签化，更为细分地设立相应专家。
照这种趋势推断，游族未来一段时间内，应该还会保持迅猛的发展势头，一边构建更坚固的优势壁垒，一边通过自我迭代构建更大的游戏内容生态。而到了现在，或许不会再有人质疑，游族在全球化路上的团队实力。

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