10元“出片神器”全是年轻女孩买，老板：就怕缺货

#行业动态# 2024-5-8 12:03 103人围观行业动态

文｜王亚琪
编辑｜斯问
来源 | 电商在线
“别人戴是田园风、度假风、复古风，我戴就是狼外婆，‘偷感’十足（偷感，年轻人的互联网新人设，形容偷偷摸摸的感觉，指部分人在一些公共场合中会显得不自信、拘谨）。”
这个五一，从风景区到音乐节，随处可见色彩缤纷的“三角巾”。
2万多篇小红书笔记中，三角巾既是夏日多巴胺女孩必备的时髦单品，也是打造假日氛围感的关键道具。出游女孩们研究起“三角巾”的搭配公式，搭汉服、搭屁帘、搭不规则吊带裙……男生们则在给女朋友拍照的路上灵魂发问：“这不是我奶下地，才会戴的头巾吗？”
怎么才能不戴出“偷感”？在不断凹造型、做攻略的过程中，三角巾彻底火了。

郑庆锋最能感受到这种火热。“我们原先主要做的是墨镜、帽子等配饰，去年3月开始卖三角巾，卖了300多万。”一年时间，三角巾从无人问津的细分品类，成了大热门。
“卖饰品的店基本都做了，卖女装的、卖日用杂货的，也都入局了。之前工厂让备货，我们没听。今年开春，销量一下子窜上来，这回不用他们来说，我们基本都备了，就怕缺货。”
2023年，郑庆锋运营的“馨帮帮ACC配饰店”成交1900万，三角巾占比不断攀升。今年3月，三角巾已经占到近40%，一个月就卖出了50多万元。“我们判断它会继续火，就像女装一样，根据不同搭配会有不同风格的呈现。”而伴随着夏天到来，三角巾也将迎来旺季。

只要10元的“出片神器”
馨帮帮从女装发家，在淘宝上拥有944万粉丝，是气质通勤女装店铺榜的top1。
2018年，为了扩大生意，馨帮帮ACC配饰店开张，从女装延伸切入到流行饰品赛道。但在当时，新店主要销售的是项链、手链等饰品，品类较为局限。2020年，店铺从流行饰品扩大到配饰，自此开始加入墨镜、围巾、帽子等时尚单品，逐渐积累超过90万粉丝。
“会做三角巾，其实是个意外。”郑庆锋回忆。
那是2022年的冬天，店里的围巾卖爆了，两个月卖了800多万，生意好得不行。但围巾是个“秋冬季限定”的单品，这种火热注定无法持久。为了寻找下一个爆款，郑庆锋团队开始做市场调研。和围巾同属一个类目的三角巾，就是在这个过程中进入了他的视野。

“当时市面上没什么商家卖三角巾，但我们都觉得它有潜力成为爆款。”
郑庆锋的直觉，不是毫无缘由。他分析，女孩子出门能佩戴的单品，选择空间其实并不多。“很多南方客人没有日常佩戴帽子的习惯，有些爱美的女孩子顶多会戴一些漂亮的发夹。而三角巾非常出片，戴上就是一种氛围感，价格也不贵。现在旅游的人那么多，应该不愁卖。”
察觉到这可能是一个风口后，郑庆锋很快锁定了法式、田园风和民族风三种风格。
起初设计三角巾，灵感很多来自于做女装的经验。馨帮帮的女装店在微博、淘宝、小红书上新时，展示模特身上也会佩戴时髦的单品，一方面能“测款”，一方面也能“引流”。由于围巾和三角巾的供应链相通，通过这条路径锁定风格后，郑庆锋很快就上架了一批三角巾。
在此期间，“三角巾”在社交媒体侧的热度节节攀升，进一步验证了郑庆锋的想法。
人们惊讶地发现，三角巾是个百搭的单品。野餐、露营的火热，带动了田园风三角巾的走红；新中式、汉元素服饰的流行，让国风三角巾成了最时髦的穿搭点缀；从云南大理到江西景德镇，三角巾悄然出没在各大景区、古镇、市集、展览甚至音乐节等年轻人聚集的场所。

在市集摆摊卖三角巾成流行
如果说“旅游热”是三角巾热度持续走高的根本原因，“明星效应”则为其添了一把火。
2023年10月，旅行综艺《花儿与少年》开播，女明星赵昭仪在节目中的穿搭火出圈，不仅掀起了不规则吊带裙叠穿牛仔裤的风潮，这种宛如打翻颜料盘的穿衣风格，还被不少95后、00后少女竞相效仿，被评为“一眼艺术生的风格”。而三角巾正是其最热衷的时尚单品。
“赵昭仪同款”火了，郑庆锋的三角巾生意也爆了。“来买三角巾的绝大多数是女生，年龄18—25岁，消费的主力场景就是出游。”他还惊讶地发现，三角巾的复购比预期的高。“它带着很强的社交性。从我们观察的返图来看，很多女孩都会和闺蜜、同学一起拍。”

赵昭仪的蔷薇三角巾

一单赚1元，但出厂价还在“卷”
配饰和女装一样，同样是以“上新”驱动的行业。一般来说，馨帮帮每月上新3—4次，每次都会上新十多个新款。郑庆锋清晰地记得，那是2023年7月28日的一次上新。“我们上了20多个新款，在小红书做宣传，有墨镜、帽子、腰带，但来问三角巾的是最多的。”
那时正逢暑假，出游高峰。发现这款新品的粉丝互动率高出均值后，团队连着发了几天的小红书笔记，将这款带着蕾丝边的法式三角巾，作为当期上新的主推品。就这样推广了几天后，这成了店里第一个爆款。“去年8月，这款三角巾的平均日销就能达到300多件。”
这种热度一直持续到今年3月，销量还在翻倍。

馨帮帮的爆款三角巾，供图：郑庆锋

“同一个款式，今年的平均日销已经到了700多件，今年3月14日，趁着女神节的热度，一天就卖出了1000多件。”目前，郑庆锋将店里的产品线划分成三条：墨镜、帽子、三角巾各占30%左右。根据季节性的不同，来调整产品矩阵。“三角巾在销售额上的占比虽然没有很高，但是它的销量很高，因为它的客单价只有13元左右，和其他单品比是较低的。”
伴随着三角巾热度的增长，郑庆锋明显感觉到，入局三角巾的商家越来越多。
去年10月，和郑庆锋对接的工厂老板劝他多备点货。“但一来我们评估，三角巾的销售旺季可能是春夏季，二来我们当时在盘账，不想压太多的资金，所以就没有听他的。”结果没想到，年底三角巾就断货了。“当时工厂那边的反馈就是，相对应的面料供给不上了。”

开春后，看着后台销售趋势不断攀升，郑庆锋赶紧联系了工厂。“原本我们就备一个星期的货。这次不用他叮嘱了，我们直接备了大半个月。因为大家都很怕断货。”郑庆锋也留意到，拿货价变低了，每单便宜了几毛。“做这个的工厂多了，价格自然就下去了一点。”
10元是三角巾的价格舒适区。竞争变激烈后，郑庆锋有意识地控制了每个单品的利润空间。“基本每款也就赚1—2元。我们也尝试过提升客单价，但发现20多元就卖不动了。”
而三角巾火了之后，一些升级款式也在市场上涌现。比如今年以来，“编织热”带火了编织针钩款的三角巾，部分偏爱手工的年轻人开始购入“三角巾DIY材料包”，卖材料包的商家也开始月销千单；留意到不少女孩不擅长佩戴三角巾，戴上秒变“狼外婆”的现象后，一种和头箍结合的三角巾受到了青睐，天天特卖工厂店的三角巾头箍已经月销超过20000件。
从你奶下地戴的头巾，进化成“出片神器”，三角巾再一次验证了“时尚是一个轮回”。
郑庆锋正在计划出更多款式的三角巾，比如更多巴胺风格的彩色三角巾、素雅格纹款的三角巾。今年以来，从屁帘、钩织腰带到三角巾，对配饰的精致搭配，正在成为年轻人彰显个性和风格的重要单品。在暑假到来前，郑庆锋觉得，除了防晒口罩等应季单品外，同样有一定遮阳效果，但佩戴起来又更为透气并具有美感的三角巾，还会迎来一个新的销售旺季。

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