雷军越火，4A越凉

#行业动态# 2024-5-8 14:04 121人围观行业动态

作者：江山Johnson
来源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）
不都是“内容为王”吗？要讲生产优质内容，即使任何一家优秀的甲方公司，可能都不敢说优于“鬼才辈出”的4A公司，为啥到了短视频时代，擅长内容的4A公司反而越来越式微呢？

（一）
3月热搜，雷军占了一半，比如——
1、雷军发布SU7

2、雷军活成爽文男主

3、雷军和张颂文互动

4月20日以前车圈的热搜基本都是雷军——

4月25日北京车展，雷军热搜的旁边，才开始有了周鸿祎，除了泼天的流量，还有让人眼红的销量——

显然，雷军已成为成为企业家IP的顶流。

（二）
雷军之前，车企老板已经有试水短视频、直播的，比如蔚来的李斌等，但雷军的成功，可以说真正带动了一批车企的老板也开始下场做IP了。
比如长城汽车董事长魏建军，先是3月份在小米汽车发布会上公开露面，增加曝光度，4月开启直播首秀，为长城的新车站台宣传。

4月，奇瑞老板尹同跃也亮相直播间，试驾新车，展示智驾能力。并且坦言，“这次直播也是利用新的互联网思维，向余承东学习、向雷军学习，怎么样亲自去讲解去介绍”。
4月14日，年逾六十的奇瑞尹同跃与罗振宇经历了一场长达4个小时的直播。

4月中旬，比亚迪董事长王传福现身山东多个县市，为旗下多个品牌汽车的用户交付网络造势。

而稍早些，吉利汽车董事长李书福也走进东方甄选直播间，带俞敏洪和网友一起直播云参观工厂。
还有周鸿祎和哪吒CEO张勇剧本式的相爱相杀，时不时冲上热搜的前列。。。‍
无利不起早，老板们不辞辛劳、放低姿态做网红，是因为做老板IP的策略已经被雷军跑通，既有声量，又有销量，一举解决了过去几十年一直横亘在营销界老大难的问题——品效很难合一。

‍‍‍‍（三）
“刷屏级的声量。。。
爆发式的销量。。。
哦？既要声量？又要销量？。。。对不起。。。办不到，并且我们4A，不比稿！‍
要么选声量，要么选销量。”
这可能是前几年甲方和4A之间的典型对话。
4A广告公司为代表的服务商，过去三十几年一直服务于中国市场的品牌企业，以创意、big idea和操盘大型的营销campaign见长。并且，屡屡依靠扎实的营销功底，脑洞大开的创意想法、理性缜密的营销逻辑，帮助甲方一路攻城掠地，建立奇功。‍‍‍‍‍‍‍
微博时代，我们屡屡能叹服于环时互动的神来之笔，帮助杜蕾斯一次又一次的出圈——

微信图文时代，W公司为代表的H5总能不断刷屏，成为标杆——‍‍‍‍

刷屏的大众点评H5

刷屏的宝马H5
但随着短视频时代的来临，我们似乎越来越少见到4A广告帮助甲方出圈的现象级作品。
。。。。。。
不都是“内容为王”吗？要讲生产优质内容，即使任何一家优秀的甲方公司，可能都不敢说优于“鬼才辈出”的4A公司，为啥到了短视频时代，擅长内容的4A公司反而越来越式微呢？
核心原因有二：
1、4A式的优质内容并不是流量最大的内容。我们之前讲过，短视频时代，流量最大的内容就是类似于三本书的内容，依次是——
《故事会》——讲故事；
《读者》——讲鸡汤；
《知音》——情绪价值；
短视频时代互联网用户远超微博、微信图文时代，大量下沉市场用户的加入也使得过去十年可能能在白领、新中产中形成刷屏的“4A式”的精品内容在今天流量平平，而“三本书”的内容风格一是4A不擅长，二是也无法提供（因为提供门槛太低，随便一个甲方自己就能生产，如何收取溢价？），这是式微原因之一。‍‍‍‍

W公司2015年给大众点评做的刷屏的H5内容，大家可以设想一下，在今天的短视频江湖，能拿到多大的流量？
2、今天的内容，不仅是纯内容的比拼，更是“人设+内容”的比拼，“高人设+内容”形成的内容表达，远胜于纯内容的表达。企业家天然就是高人设，因此，同样的内容，也许只有80分，但流量效果往往会好于即使是90分但无高人设的表达的内容。而甲方很容易做出80分的文案，而4A即使做出很好的文案但无法单靠内容拿到更好的流量，价值感不强，这是式微的第二个原因。
比如，2022雷军关于“人生低谷”的文案，4A公司的文案会有不少高手轻松写出比这更精彩的，但雷军的，就能上热搜。

另外就是，短视频时代，“老板IP”是营销最主流的承载工具之一，“声量”和“销量”都可以聚焦到“老板IP”个体，不存在割裂，内容也无法通过第三方代为生产，只能通过内容团队和IP个体的深度磨合并通过IP表达出来。
所以啊，细数雷军的几十个热搜，有哪一个热搜是那种4A式的大创意？基本只要雷军放下身段，与网友打成一片的接地气，就随时随地能成为流量的焦点。

不需要缜密严谨的逻辑，战略的层层拆解与推理，只需要一部手机活动现场的写意式的商业互捧与顺势而为——‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

能创造出几十个热搜，7.5万的锁单量的泼天业绩，这样的业绩分拆给几十个4A公司，可能都是他们年度成就的高点。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
一句话，4A既贵，又慢，还不能保证出成绩，老板自己做IP既便宜，又快捷，不合适随时可以掉头，并且“企业家、霸道总裁、成功人士”天然的人设已经让他们站在很多内容竞争的高点了，又有雷军手把手做出了小米汽车营销的样版，当然没道理再派活儿给4A了啊！
雷军越火，下场做IP的老板就越多，留给4A的活儿就越少，4A也就越来越凉吧。‍‍‍

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