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睫毛上的黑科技,翘起亿元大生意

#行业动态# 2024-6-20 22:17 97人围观 行业动态

小小磁吸假睫毛,“翘”动亿元大市场。
颜值经济正快速崛起,围绕“颜值”展开的一系列消费市场也乘风而起。如果说眼妆是每个爱美女生妆容的重中之重,那睫毛则是最为关键的点睛之笔。
2023年淘宝、天猫、抖音平台假睫毛市场规模达到28.4亿元,同比增长111.5%,假睫毛品类的讨论声量也持续增长,2023年声量高达139.4万条,同比增长88.1%。
在假睫毛市场高速增长的趋势之下,假睫毛的佩戴一直都是众多手残党的痛点,而初出茅庐的新兴品类——磁吸假睫毛却洞悉了这一用户痛点,改变了传统、高难度的佩戴方式,以943.3%的销售增速奋起直追。
假睫毛市场销售情况怎么样?磁吸假睫毛增长情况如何?磁吸假睫毛如何打出差异化?磁吸假睫毛的品牌格局是怎样的?在假睫毛的细分赛道下还有哪些增长机会?
为回答上述问题,沥金对淘宝、天猫、抖音的假睫毛市场、磁吸假睫毛市场进行了深入分析和研究,以下是结论总览:
1.基本盘:2023年淘宝、天猫、抖音平台假睫毛市场规模高达28.4亿元,预计2024年市场体量仍有一定增长空间。抖音是假睫毛市场的线上主要平台,市场占比高达62%。
2.品类格局:磁吸假睫毛、免胶假睫毛为市场高增长品类,2023年磁吸假睫毛市场规模增速高达943.3%。
3.品牌格局:悦瞳品牌在磁吸假睫毛市场一家独大,品牌市场份额高达89.9%,中尾部品牌市场份额均不足0.5%,品牌均价相对较低,产品同质化程度高,主打平替来尝试抢夺市场份额。
4.产品机遇:产品风格款式是消费者核心关注点,佩戴感、摘取舒适度仍未达到消费者预期,品牌仍需在此方面进行设计优化。

01基本盘:线上持续高速增长,抖音盘子大,增速快
先来看看假睫毛的市场格局。
2023年淘宝、天猫、抖音平台假睫毛市场销售额高达28.4亿元,23年的618、双11大促活动进一步推动市场销售高点,预计2024年市场体量仍会进一步增长。

2022年-2023年淘宝、天猫抖音平台假睫毛市场整体销售走势
就电商平台而言,该品类在抖音体量最大,销售额为17.7亿元,占比高达62%,假睫毛的佩戴效果是推动消费者购买的主要因素,而抖音作为内容电商,短视频的内容形式更易实现站内销售转化。
从平台均价来看,以个人C店为主的淘宝均价最低,仅为19.4元。抖音、天猫平台均价较为接近,分别为29.2元、33.0元。

2023年假睫毛产品在淘宝、天猫、抖音的销售占比和均价情况

02品类格局:磁吸睫毛增速亮眼,免胶睫毛后起之秀
假睫毛品类的卷不仅体现在款式设计上,也体现在佩戴方式上。
根据佩戴方式将假睫毛品类进一步细分,可分为普通假睫毛、磁吸假睫毛、免胶假睫毛。普通假睫毛销售额达19.1亿元,销售额同比增速为68.8%。
免胶假睫毛自2022年起,月均销售额在1300万-1800万区间内波动。在社媒平台各品牌、博主推广下,免胶假睫毛于2023年8月起迎来爆发式增长,2023年免胶假睫毛销售额高达3.7亿元。
磁吸假睫毛销售规模达6.0亿元,以943.3%的高增速持续增长。该品类颠覆了假睫毛的传统佩戴方式,无需胶水,仅需上下两片磁铁吸附即可完成佩戴,方便简单的操作契合了消费者需求,也为该品类带来了较大的溢价空间。

2023年淘宝、天猫、抖音平台假睫毛市场细分品类销售规模及增速
接下来重点分析增速最快的磁吸假睫毛市场。
2022年上半年,磁吸假睫毛仍未打开市场,月均销售额在50万元附近波动。22年5月,悦瞳品牌官宣白鹿为品牌代言人,在明星效应影响下,磁吸假睫毛的曝光量也随之增长。
2023年磁吸假睫毛迎来了增长拐点,在代言人效应、品牌营销、社媒推广等多方面协同作用下,该品类2023年的销售情况呈指数型增长趋势。

2022年-2023年淘宝、天猫、抖音平台磁吸假睫毛销售走势

03品牌格局:悦瞳一枝独秀,中尾部品牌难出头
接下来看磁吸假睫毛市场的品牌格局。
以磁吸假睫毛起家的悦瞳品牌可谓是一枝独秀,并成功让大众留下了“品类=品牌”的品牌认知。2023年磁吸假睫毛悦瞳品牌销售额达5.4亿元,在磁吸假睫毛市场占比高达89.9%。

2022年-2023年淘宝、天猫、抖音平台磁吸假睫毛市场悦瞳品牌销售走势
2022年,品牌凭借代言人白鹿打开品牌知名度,并根据消费者反馈将产品不断更新优化。2023年初,凭借诸多款式选择、美妆博主、素人及koc的持续推广,推动品牌销售规模不断走高。
反观磁吸假睫毛市场的其他品牌,目前以新兴品牌、白牌为主,市场份额均不足0.5%,产品相似度较高。品牌均价在50元-120元区间内波动,远低于悦瞳品牌156.3元的产品均价。

2023年淘宝、天猫、抖音平台磁吸假睫毛市场TOP5品牌市场份额分布
整体而言,磁吸假睫毛市场目前以悦瞳品牌为主导,中小品牌尝试以“平替”来抢占市场份额。但悦瞳已在消费者心中留下了较强的品类认知,对其他品牌而言,市场竞争难度较大。

04产品机遇:风格为消费者核心关注点,佩戴感仍待优化
从评价维度,来看看消费者对磁吸假睫毛的使用反馈。
2023年,天猫消费者对磁吸假睫毛产品评论总数在3w+,消费者最为关注的五个维度分别是风格、场景、人群、佩戴感、工艺。

2023年天猫平台磁吸假睫毛消费者反馈
消费者对产品风格的反馈最多,假睫毛款式的佩戴效果也是消费者最为关心的,其中自然效果的占比高达80%,绝大多数消费者都更青睐、追求自然的佩戴效果,以满足上班通勤、日常出行等多场景需求。
从适用人群来看,新手小白、手残党占比达77%,产品的易佩戴的特点对新手较为友好、契合手残党认识的需求。上班族虽仅占2%,但在颜值至上的趋势下、产品快速佩戴的特点下,上班族人群的占比仍有望进一步提升。

2023年天猫平台磁吸假睫毛产品主要消费人群
从消费者负面反馈来看,场景维度的负向率相对较高。场景维度的差评主要聚焦在卸妆环节,难取下、撕扯疼痛,佩戴出门时存在移位、吸力弱的情况。品牌可从易摘取、佩戴稳定性等方面对产品进行迭代升级,优化消费者使用体验感。

2023年天猫平台磁吸假睫毛产品消费者负面反馈

05总结
当下流行的审美趋势助力假睫毛市场持续增长,小市场下再细分仍能有大机会。
磁吸假睫毛、免胶假睫毛都是基于消费者痛点再设计的产物。假睫毛品类入局门槛低、产品同质化严重,作为易消耗品,产品提价空间较为有限。品牌需要基于消费者需求不断推陈出新、对产品进行优化迭代,才能在这高度内卷的市场下分得一杯羹。
磁吸假睫毛作为新兴品类,仍具有一定发展前景,但目前头部品牌一家独大,市场竞争难度大。品牌可基于目前佩戴感、摘取舒适度等品类痛点,以舒适度取胜来抢夺市场。