新产品运营渠道常规的推广方法,你知道有哪些方法

新产品运营渠道常规的推广方法，你知道有哪些方法

新产品运营常规启动的方法是通过渠道进行推广，比如移动端的APP，首先在各大应用市场上线，可以获得一部分自然的下载。或者购买媒体广告、购买百度关键词，通过微博、微信和社交网络进行传播。

这些常规的推广方法，你可能比较熟。

这节课，我重点要讲，在常规推广基础上，有哪些具体的好方法可以快速实现冷启动，获得第一批的用户。

具体冷启动的方法一共有四个，我通过案例来讲。

第一种方法叫做实践法。

就是策划一个有传播性、有影响力的事件，在社交网络或者媒体上形成病毒性的传播，让产品快速地产生知名度，快速实践启动。比如，前段时间在线问答产品分答，在上线一周策划了“王思聪啪啪啪姿势”的话题，迅速刷爆了朋友圈，并获得了众多媒体的报道，很快获得了第一批种子用户。当然，在新产品冷启动中，事件的难度还是很大的，需要特别强的策划和传播的能力，这是第一种方法。

第二种方法叫做地推法。

我们聚焦了目标用户，之后通过线下的推广方式获得第一批用户，就是地推法。地推法是非常普遍的，比如两年前的O2O产品的推广，大多数采用了线下推广扫码的方式。地推法在产品冷启动的时候，是非常实用、非常有效的。比如新浪，在新浪网巨大流量的支撑下推出新浪微博这个新产品，依然用了地推法。当时，新浪要求运营部800个编辑，每个人每周要拉10个博主进来。通过三个月的严格执行，新浪微博通过地推这样的方法，获得了各行各业几万个有创作能力的博主，快速实现了微博的冷启动。这就是地推法。

第三种方法是马甲法。这个冷启动的方法，在社交类或者互动类的产品当中使用比较多，比如之前提到过的陌陌。

陌陌2011年上线，首先在北京运营。你可以试想一下，假如你是一个陌陌的用户，下载了陌陌，然后一刷一看，距离2000km外有一美女，你想你和她聊天还有意义吗？如果陌陌大部分情况都是这样，这个产品就非常难抓住第一批用户。

据传陌陌最早在北京设置了5000个机器人账号，有详细的个人资料，帅哥、美女的头像，而且拥有聊天词库。你再想一个场景，一天晚上，你孤独寂寞，下载了陌陌。你一刷，距离200米内有一美女，你觉得不错，然后美女和你打招呼。你说美女你好，美女会回答说好啊。你说明天是周末，约你看电影好不好，美女回复说好啊好啊。你聊的太兴奋了，但你根本不知道对方美女是机器人，这就是马甲法。通过虚拟用户的方式让用户觉得，这个产品非常有人气，用户就会继续使用和推荐，从而快速实现冷启动。

第四种冷启动的方法是传入法。

传入法首先是要找到关系紧密的用户群。比如像同学、同事、好友，这都是关系链非常紧密的用户群。通过用户之间的强关系链，让产品产生病毒式的传播。之前讲过一个产品叫无秘，无秘这个产品是2014年上线的。它的种子用户群确定为大型互联网公司的同事群。所以，通过互联网公司同事之间的强关系链，快速的、不断的获取用户。我们再想象一下，一天，你们公司几个同事中午在一起吃饭，吃饭的时候最容易聊八卦。有一个同事说了，我告诉你们，咱们公司谁和谁好了，他们有一腿。这是一个非常劲爆的消息！立即在同事圈里面爆炸了。别人就会问，你怎么知道的。爆料的人说，我是从无秘看到的。于是大家纷纷下载无秘，于是无秘就作为一个新产品，快速地获得了第一批用户。

通过上面的案例，你可以看到，新产品要想快速实现冷启动，获得和留存第一批用户，除了常规的推广外，更重要的是要学会使用实践法、地推法、马甲法和传入法这些强的运营手段。这些强运营手段有共同的特点，都是围绕着产品的核心功能展开。像王思聪的问答，新浪微博高质量的博主，还有像陌陌可以找到附近的美女，还有无秘劲爆的八卦新闻，都是分别围绕这些产品的核心功能展开的强运营手段。放大核心功能的影响，抓住了第一批最感兴趣、最有需求的用户，快速实现冷启动。

好，四种冷启动的方法讲完了，总结一下这节课的知识点：不管采用哪种强运营手段来启动新产品，都应该围绕产品的核心功能展开，这样才能快速获得第一批种子用户。新产品的冷启动，第一批用户的获取和留存是非常难的，强大如新浪，也要用地推法非常苦逼地获取微博第一批种子用户，所以作为运营负责人的你，在启动新产品的时候，需要整体地规划和市场调研，才能有目标、有套路地实现一个产品的冷启动。