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砸3000万开演唱会,小杨哥背后有高人

#行业动态# 2023-12-5 18:36 69人围观 行业动态

来源|首席商业评论
最近,抖音头部主播“疯狂小杨哥”又着实是火了一回。
汪苏泷、朴树、张信哲、TWINS等明星,被他请到合肥,开了一场“只属于小杨哥粉丝”的群星演唱会。

演唱会开始之前,小杨哥几次三番对粉丝承诺:这次不卖票、不带货,礼物打赏也要关掉,还会送冰箱、平板、电瓶车,原因是“回馈兄弟们”。
网传小杨哥为这场演唱会花了3000万,看起来小杨哥是下了血本,但实际上获得的声量与影响力回报远不可估量。有人粗略统计,三个多小时的演唱会结束后,小杨哥大号涨粉80万,小杨臻选账号的粉丝更是涨了400万。
在演唱会上意气风发的小杨哥,如今早已赚得盆满钵满。
就在上个月,合肥市瑶海区投资促进中心披露了三只羊的收入数据,预计2023年全年,三只羊带货总产值将超过300亿元,收入可达到15亿元,纳税金额超过4.5亿元。去年,合肥纳税超过2亿的企业仅为33户。小杨哥的三只羊公司用了不到两年时间,就逆袭成为合肥龙头企业。
要知道,小杨哥今年才不过28岁,就达到了很多富豪四五十岁的成绩,除了蹭上直播带货风口,小杨哥真是背后有高人?

01让明星打工的小杨哥,就是流量本身
小杨哥这场演唱会相当的火爆。
这场宣布不卖票、不带货、不接受打赏的演唱会,早在10月份就开始预热,在抖音的效果也是拉满,3万张“免费”门票被一扫而光,直播间总观看人数更是突破了6000万,点赞更是高达4亿。
早在举办前4小时,就有不少人举着自拍杆和手机,在合肥奥体中心门口排队进场。
演唱会请来曾宝仪做主持人,一向爱搞怪的小杨哥,在整个过程中表现得相对沉稳。不过当晚明星们的表现水平却参差不齐,有网友犀利点评一看就没有准备充分,直播过程中一直是状况连连。
演唱会的开场嘉宾朴树连唱了好几首歌,不知是否因为状态欠佳的原因,朴树的表现得到了不少网友的质疑,有人更是直言朴树的唱功退步很大,声音听起来有气无力。

当然也有发挥稳定的。比如汪苏泷,作为压轴嘉宾,发挥稳定,唱了《有点甜》《有点动心》等甜歌,还有黄贯中,演唱了《一无所有》《摇滚怎么了》等经典曲目。

从大部分评价来看,观众对这场演唱会还是满意的。毕竟抛开歌手表演效果不说,光从歌手阵容来看,小杨哥的确是实现了他口中的“回馈粉丝”。
毕竟在他的粉丝中,31~35岁的男性粉丝占比最多,高达37.76%,这批粉丝正是小杨演唱会邀请明星的主要歌迷群体。
而且,从现场内容来看,整场演唱会没有带货环节,而是增加了丰富的抽奖环节,奖品力度十足,令现场观众惊喜不已。
值得一提的是,在演唱会结束之后,小杨哥还特意组织了30辆公交车将粉丝安全送回家。
比起歌手,小杨哥的做法才是让观众买账的原因。为了追随小杨哥,这场演唱会虽然不收门票,但想获取的方法也是两种:直播间和小程序里购物抽奖获得门票;要么通过会员储值获得门票,据说有小杨哥粉丝为了一张门票累计花了上万元。

02小杨哥为何要豪掷千金办演唱会?
在这场演唱会之前,小杨哥还算是负面缠身。
就在10月末,卷入京东、李佳琦的口水战。在一次直播时,小杨哥甚至不小心“真情流露”,直言想要退网。
没过多久,小杨哥的“徒弟”,主播“红绿灯的黄”在某次直播中,因为诸多张牙舞爪的名场面,引起了粉丝和消费者的不适登上热搜。这起直播事件被合肥市监管部门点名批评,“举一反三,彻底排查此类问题。”
小杨哥对此事的回应,“她确实一直放下包袱逗大家开心,这是很难得的,谁愿意扮丑去逗大家开心。”也让很多人并不算满意。
网友们还扒出了小杨哥过往的一大堆“黑历史”,还带出了一个话题#小杨哥被指直播时低俗言论比徒弟更甚。
在各种负面新闻缠身的情况下,小杨哥搞出了一场演唱会,算是在短期内转移了很多人的注意力,解救了一波自己的口碑,再顺便圆了自己的梦。

另外,小杨哥敢如此豪掷千金办演唱会的背后,的确有高人。
比如同样是头部主播辛巴,是小杨哥的前辈。
在今年618,分别作为抖音、快手的头部主播的小杨哥和辛巴罕见连麦。小杨哥反复强调自己对辛巴的尊敬、感恩。“那时候不是谁都愿意见我们、跟我们聊天,巴哥(辛巴)永远是我的老师”。辛巴则拿出当年打榜的气势,立刻给小杨哥刷了价值300万的礼物。
同样帮助过小杨哥的,还有小杨哥公司总部所在的城市合肥。据《中国企业家》报道,合肥从政策到资金都给了小杨哥很多支持,不止帮助他以1亿价格拿下三只羊总部大楼,“很多国有资本背景的公司都在扶持他做电商”。
在直播带货成名后,小杨哥的直播间里也频频提及合肥这座城市。“不知道有多少城市请我们去,但我们都没去。”“每个城市都在搞互联网,为什么我们合肥不做呢?”在这场演唱会的开场词中,大杨哥把合肥称作“凭借科技与产业创新弯道超车的万亿城市”。
其实在小杨哥之前,薇娅一度是合肥的第一人选。同样是安徽人,薇娅曾在2021年4月介绍过安徽科技创新的产品,安徽省委常委、合肥市委书记虞爱华也特意来到直播间助力,但此后的事情大众也都知道了,薇娅因为偷税漏税退出主播行业,接过棒的是合肥老乡小杨哥。

小杨哥也不负众望,不论是营收还是税收,都完成了既定的KPI。就在上个月,合肥市瑶海区投资促进中心披露了三只羊的收入数据,预计2023年全年,三只羊带货总产值将超过300亿元,收入可达到15亿元,纳税金额超过4.5亿元。
高人加持下,小杨哥的逆袭,比爽文男主更狠。

03为何头部主播,都想成为超级平台?
开演唱会,如今似乎成了检验头部主播钞能力和人脉资源的试金石。
早在2019年,辛巴和妻子初瑞雪的婚礼演唱会就邀请到了成龙、张柏芝、邓紫棋。
初代“超级网红”微商教母张庭,曾在南京举办了一场演唱会,请来了张韶涵、张信哲、魏晨等明星。
开演唱会不算啥,还得给粉丝土豪送礼物。在这方面,辛巴是相当豪气。
辛巴“接粉丝们回家”的礼物,不只有茅台,还有宝马3系、宝马5系的新车,甚至还有金条。

辛巴

与他相比,小杨哥的奖品相对逊色一些:梦百合记忆棉床垫、AMAXY洗发护发套装、嘿码Mini电动剃须刀、科西高速吹风机,稍微知名一些的,是美的冰箱和华为MatePad SE平板电脑,但也足够引起粉丝的狂欢。
头部主播扎堆请明星开演唱会,既是向外界证明自己的实力,更是往超级平台靠拢,吸引更多的明星以及达人加入,从辛巴到小杨哥,更大的野心即是如此。
从今年开始,不少有过主播生涯的一批娱乐圈明星,都陆续宣布停止直播业务。一大批业务能力差、退货率奇高的明星不再直播,李湘、刘涛等一众带货成绩还不错的明星,也纷纷淡出了直播界。
明星在直播行业“腾出空子”,一方面说明直播行业的监管与规范越来越强,另一方面,现在的超级流量竞争,已经更加聚焦在以直播为主业的专业主播上,看起来竞争对手数量减少,但实际竞争难度与压力也更大了。
同行竞争压力下,超级主播也在不断进化。比如辛巴做自己的供应链已经多年,虽然没有完全退居幕后,但也在有意减弱自己的存在感,更多放大品牌的影响力,李佳琦以及已经退居幕后的薇娅,更是早在培养自己的供应链公司。
辛巴、小杨哥.....这些头部主播更需要时刻谨言慎行,光环越大,面对公众与官方监管的审视也就越严格。毕竟太多网红主播翻车的案例在先,从天上掉到地下,往往也就是一瞬间的事。