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持续创新,旺旺的多重“旺”

#行业动态# 2023-12-6 09:30 26人围观 行业动态

来源|消费钛度11月28日,旺旺公布了一份营收、净利双增长的2023财年上半年业绩。营利双增的背后,旺旺已深耕中国市场三十余年。作为一代人心中的“老朋友”,旺旺在产品上持续创新,以“新面貌”带给消费者更多惊喜。
从推出“贝比妈妈”、“Fix XBody”等全新品牌,到“旺仔Q米面”、“低糖版O泡”等新品,多品类的创新成为了旺旺新的增长来源。此外,旺旺也在持续推进新兴渠道多元发展来扩大市场份额。面向未来,旺旺还将可持续发展视为重要的发展方向。

01营收净利双增长
2023财年上半年,旺旺实现营收112.748亿元,同比增长4.1%;实现净利17.32亿元,同比增长8.5%。
分业务来看,旺旺乳品及饮料大类收益达到60.967亿元,同比增长7.1%。其中,旺仔牛奶是该品类强势的增长动力,收益同比成长中至高个位数,主要受益于罐装牛奶同比成长约2成。

米果类收入为19.72亿元,同比增长4.5%,米果主品牌、糖果创上半年收益新高。
休闲食品类为30.79亿元。其中,冰品在1月-9月收益上升。“冻痴”系列产品在1月-9月达3亿元收益,碎冰冰升级版深受消费者喜爱。糖果收益上升高位数,旺仔牛奶糖产品的出现为婚庆、节日市场增添了欢乐的气氛。软糖新品占软糖收益近双位数。
此外,报告还称,2023财年上半年,旺旺毛利率较去年同期上升2.4个百分点达45.2%,源于持续优化产品结构及部分大宗原物料单价的回落;营业费用率因供应链持续优化及渠道费用管理得宜,较去年上半财年下降0.3个百分点至26.2%。
同时,旺旺的海外市场营收呈高双位数成长。亚洲和美洲收入增速显著,糖果类凭借质量优势和研发创新,收入同比实现高速增长;越南工厂作为重要的海外生产基地,已开始承接海外订单。
目前,旺旺在越南、泰国、印尼、德国及北美的5家海外附属公司已投入运营,持续探索本土化经营模式。
旺旺表示,2023财年下半年,旺旺将不断推动新兴渠道和海外市场的扩展,并持续推进终端潜力产品的销售,通过多样化的年节造势,以及继续优化终端陈列,通过线上线下互动营造红火年节氛围。
财报发布后,建银国际发表报告指,将中国旺旺目标价从5.3元上调至6元,评级由“中性”升至“跑赢大市”。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示,旺旺的大单品保持稳定,新品也在增长,其业绩上升和它在推新上的速度、质量的提升有关。面对未来,将匹配新生代的核心需求和诉求研究透彻,对旺旺的可持续发展有着非常重要的支撑。

02持续推陈出新
1996年,旺仔牛奶上市销售,后又以“三年二班李子明”的魔性广告成为了一代人心中的“老朋友”。如今,“老牌”旺旺仍不断焕新。
健康化消费的引领下,低糖、高营养的产品对消费者有着天然的吸引力。同时,消费的多元化需求也在驱动着老品牌向多元化、多品类的方向发展。

在多品牌战略上,旺旺先后推出了婴幼儿辅食品牌“贝比妈妈”、健康营养品牌“Fix XBody”、高品质女性品牌“Queen Alice”、辣味零食品牌“Mr.Hot”等。多产品上,旺旺还推出了芥末辣椒味的牛奶糖、比脸大的雪冰仙贝、旺仔Q米面、预调酒“莎娃”、旺仔二锅头、美元造型的鱼烧等多元化的产品。
今年8月,聚焦年轻人“摸鱼”这一趣味性话题,旺旺推出以鲜鱼糜制作而成的新品——“摸鱼了没”酥脆条,以热门话题为突破口,打造年轻人的“摸鱼”专属零食。
今年11月,在第六届进博会上,旺旺也以多个新动作吸引目光。在爆款品牌O泡上,旺旺推出了“低糖版O泡”,在降低了糖分含量的基础上,多种维生素、膳食纤维满足年轻人对饮料产品的健康化、营养化需求。
此外,旺旺旗下有着25年品牌历史的邦德咖啡也借助进博会再次得到了曝光,即将落地的邦德咖啡馆也将成为旺旺旗下的又一重要业态。
盘古高级智库研究员江瀚表示,在竞争愈发激烈的零食市场中,旺旺通过不断提升产品品质和口感,赢得了消费者的信任和认可。同时,旺旺不断推陈出新,满足不同消费者的需求,这也是其能够持续保持领先地位的重要原因之一。
多品类、多业态的创新也成为了旺旺新的增长来源。从过去五年来看,新品已在旺旺的整体收益中占比近双位数。

03瞄准新兴渠道
除了稳步推进品牌差异化、产品多样化战略,布局多元化的渠道也是旺旺各项业务取得增长的关键动能。
报告显示,2023财年上半年,旺旺持续推进新兴渠道多元化发展,拓展终端网点覆盖。自动售货机、内容电商、OEM以及零食量贩等新兴渠道增速显著。

《消费钛度》发现,在内容电商渠道的布局上,旺旺通过“旺旺食品”、“旺旺工厂直播间”、“旺仔俱乐部食品”等抖音账号的内容创作、直播等方式吸引了400多万粉丝。其中,“旺旺食品”的直播频率维持在每日一播,“旺仔俱乐部食品”账号推出的视频受到众多消费者关注,用户活跃度较高。
同时,旺旺也在建设主题门店、铺设自动售货机上发力。公开资料显示,截至2020年9月底,旺旺已经拥有约110家主体门店,超过5500台自动售货机,并通过旺仔旺铺触达近3万个终端网点。
此外,旺旺的现代渠道收益也实现同比增长,其中新品及便利店渠道增速明显。旺旺新推出的1公斤装“雪饼”、“仙贝”大规格产品及PET瓶装“旺仔牛奶”新品等,也迎合了便利店渠道中的家庭消费的需求。
同时,旺旺还在不断地结交更多“朋友”。
紧抓消费回暖趋势,结合消费需求链接年轻人,旺旺根据“开学”、“考试”等多场景主题营销活动,推出“三色旺仔应考助力套装”等特色主题组合套装,提升与消费者的互动。旺旺还推出了“56个民族旺仔牛奶罐”、“旺仔牛奶职业罐”,激发消费者心中情感共鸣,增强与消费者的互动话题。
利用在线广告片投放和线下海报展示等营销策略,旺旺还通过“开盖扫码百分百中奖”营销活动为“PET乳酸菌”饮料带来了较去年同期翻倍的收益成长。
面向未来,旺旺方面表示,将持续推进品牌差异化、产品多样化战略,探索多元化的新兴渠道,创造有趣的行销增加与消费者互动。此外,旺旺还将可持续发展视为企业重要的发展方向。将持续精进生产管理,推进绿色技术研究与开发。