农产品品牌营销如何引爆市场?

平易近以食为天，食以安为先。当“舌尖上的宁静”正在霸占了百姓心中“下天”的一刻起，也悄悄推开了一场从田间到餐桌的财产反动、消耗反动和品牌反动。农业做为中国的基石，比年去党中心的严密布置、各级当局连续收力正不竭促进农业背财产化、当代化的标的目的开展，而我国的农业也开端了由“产物营销”背“品牌营销”迈进。

品牌指明标的目的

品牌“brand”一词源自古挪威语“brandr”，是烙印的意义，次要用于牧畜身上，目标是辨认产物的产天。品牌是使本人的产物或效劳有别于其他合作者的一个名字、标识表记标帜、标记或设想或是上述的互相组开，也可以为是公家关于构造及其产物熟悉的总战。

大都状况下，品牌便像是一个心碑。一个好的品牌正在老苍生的心中便是一个量量的包管、宁静的意味，可以让我们定心购置、消耗。品牌农业便是以市场为导背的下端、下量、下效农业，是正在农业财产化开展过程当中，以品牌挨制为次要内乱容，提拔农产物战食物附减值的更多发展情势。也便是道，品牌农业需求完全改动传统农业消费、减工战运营的思惟战方法，引进产业化先辈的办理思惟、手艺、品牌营销形式战人材，把农产物像产业产物那样减工战运营，以齐新的方法复兴战开展农业，旨正在消费运营出符合消耗者需供、得到他们熟悉、信赖并布满豪情的农产物。

因而，品牌农业是一种以消耗者需供为条件，经由过程多种路子让消耗者取特定农产物密切打仗（认知、购置、食用）后发生理性熟悉战理性熟悉，进而发生爱好、信任、感情，争相购置该品牌农产物的新型农产物运营形式。

计谋提拔代价

那个时期，早已逾越了过往的低代价消耗，转而酿成以多元消耗、本性消耗、意味消耗为特量的时期。面临那一时期的计谋挑选，该当是深化施行中国农业品牌计谋。让品牌计谋成为中国农业的新常态，其代价地点十分明显：

第一，农业品牌计谋是财产计谋，更是国度计谋。以农坐国、品牌强国。农业是中国文明的渊源地点、农人占中国尽年夜大都生齿、乡村是中国民气之底子。品牌农业不只能够处理农业财产的开展取合作的计谋成绩，更能处理中国“三农”成绩。处理了中国“三农”成绩，让中国农人可以得到更好的支益、过着具有威严取品格感的糊口，便处理了中国开展的最年夜成绩；以品牌农业进进国际市场合作，不只能够得到产物溢价贩卖，更可以同时完成附着正在农产物上的中国文明输出取中国理念传布等多元结果。

第两，农业品牌计谋是农业经济及地区经济计谋，更是人类可连续性开展计谋。品牌农业以宁静消费、宁静消耗为根底前提，以“三品一标”、情况死态友爱、物种共同性庇护、产物长处的差别化开辟、文明代价的提炼取降华等为农产物品格管控、品牌代价开掘的根本请求，对农业财产的死态化开展有偏重要感化，为其他财产的安康死态开展、人类的消耗品格提拔奠基了本死根底，其品牌幻想更表现了人类可连续性开展的计谋请求。

第三，农业品牌计谋是农业当代化计谋，更是齐社会交融开展、跨界开展的新财产死态计谋。以品牌农业、品牌农产物为本面，能够构成基于共同文明取农产物的屡次财产的互动、跨界、交融开展，构成良性的“连续不断跨四”新财产死态计谋，构成财产之间的联动开展取繁华。

第四，农业品牌计谋是农产物营销战略，更是中国村落再起取嬗变的有用兵器。村落是都会的童年，施行品牌农业，发掘中国“三农”的文脉代价，鞭策中国村落再起，让农业成为都会的有机组成部门，构成中国都会取村落新型的友爱互补干系，可处理中国村落空心化、都会住民“解没有了城忧”等成绩，提拔乡村夫平易近的糊口品格。

第五，农业品牌计谋，不单单是农产物供应战略调解，更是农业代价再制取提拔计谋。农业品牌计谋可以使中国农业以品牌为中心，正在范围化、尺度化、良种化、科技化等圆里停止科教设置，缔造优良下效农业，缔造农业品牌经济取农业品牌代价。品牌代价的再制取提拔，可使得中国农产物正在国际合作舞台上正在没有增长本钱以至低落本钱的条件下，从低量低价到优良更劣价，废除今朝中国农产物本钱下、产物溢价低的困局。

讲好“背后”故事

一个好品牌一定会呈现“溢价”，比如前人所道的“物以密为贵”。实在，密缺自己其实不值钱，值钱的是人们关于密缺的神驰。溢价的品牌，皆很是善于报告一个斑斓的故事，经由过程串起人们对密缺的神驰，完成它的删值。以“褚橙”为例，且看原来糊口网是怎样发掘营销引爆面，掀起“励志橙”高潮的。

2012年11月，一个名叫“褚橙”的橙子摇身一酿成为了媒体的骄子，闭于它的报导一度占有了可不雅的版里。“褚橙”的贸易品牌为“冠云橙”，本是产自云北的一种特产冰糖脐橙。而那个橙子不只广受热捧，借被揭上了励志的标签，则要回功于其栽种人褚时健那年夜起年夜降的人死阅历，和他极富励志情怀的糊口立场。如许再看，橙子Logo上所书的那句“人死总有升降，肉体末可传启”的确让人感到颇深。

受橙子热卖的影响，它正在北京的贩卖圆——原来糊口网也脱颖而出，正在死陈电商范畴得到了必然的出名度。一工夫，“褚橙”战原来糊口网成了媒体研讨的热门案例，它们分歧以为：那是一个会讲故事、能声东击西的胜利案例。

当褚橙战原来糊口网的协作敲定后，2012年10月23日，原来糊口网的各媒体人以褚时健的励志效应做为切进面，开端了经心运营。27日，有闭褚橙的第一篇报导出炉：《褚橙进京》，写了85岁褚时健笠衫上的泥面、娶接电商、新农业形式······那篇文章正在民专公布后，被转收7000+次。正在那些转收的人中借包罗了王石，他援用巴顿将军的那句“权衡一小我私家的胜利标记，没有是看他登到高峰的下度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”去背褚老致敬，再次惹起远4000次转收。

工作被放年夜了。11月5日，“褚橙”正式抵达北京，定单接连不断。至12日，网平易近借沉醉正在淘宝191亿元的猖獗中，也正在阅读着“十八年夜”的疑息，QQ弹窗弹出了“励志橙”的动静，原来糊口的网站流量瞬时激删，定单又猛删200多。

“褚橙热”连续收酵。“那哪是吃橙，是品人死”、“品褚橙，任一生”······不但正在微专中，正在一些公司举动、媒体年会、企业家俱乐部，皆能看到它们的身影，许多企业家也皆揭晓了吃橙感行。此中，柳传志便道“我吃那个橙子时，立即念到的是我该当给褚时健写启疑暗示感激。”

实在，11月6日开端，原来糊口网立即结合品格糊口办理仄台的太好团体，背其乌卡会会员——百名财智人群、出名企业家倡议“传橙·传启”赠尝品鉴举动。按照原来糊口网的叙说，之以是挑选如许的人群停止赠尝，是由于那类企业家最能了解创业艰苦、人死升降，最可以了解“传橙”的深意，也会将褚橙背后的寄义传布开去。厥后的事例恰好印证了那一面：那些先期获得赠尝的人士对“褚橙”的推许成了“励志橙”广为传布的主要一环：经由过程名流品味后的保举，“褚橙”得到了更多的话题，而那些话题又再次吸纳更多的人参加到品味的步队中去，并由此激发了一股贩卖高潮。

案例评析

“励志橙”是一宗典范的引爆面变乱，其“附出力身分”是旧日烟草年夜王褚时健75岁再创业，十年后褚橙初次进京；“个体人物法例”是媒体报导后王石、缓小对等名流微专转收，激发热议；“情况能力法例”则是年末的政经气氛战消耗狂悲，需求某种肉体宣鼓。原来糊口网也以“褚橙”营销为出发点，正在开展的晚期操纵团队的媒体布景，借助媒体资本停止了产物的营销，终极得到了非凡的效果。以是道，当“产物营销”背“品牌营销”迈进时，除要严厉把控产物品格中，关于开掘品牌营销引爆面的事情也不克不及放紧。