案例分享| 赛事品牌营销,你还能这么玩!

导读：

提起赛事品牌营销，尤其是篮球等重大体育赛事的营销，大多数人的反应都是一样的：广告版贴品牌logo，现场广告播放形象短片，拉拉队穿品牌特色服装。可以说，这样的三板斧打法，在过去的几年里是诸多品牌商的惯常做法，也确实起到了一定的作用。

但是随着新媒体时代的来临，粉丝经济越来越火爆，赛事品牌的互联网营销也变得越来越重要，成为了大家越来越重视的品牌营销主战场。

在9月10日上海东方体育中心刚刚结束的2017超级企鹅篮球赛上，优益C与腾讯体育的重磅合作，就可以说是一次赛事品牌营销的教科书案例。

通过邀请NBA巨星雷·阿伦、皮尔斯与吴亦凡、蒋劲夫等当红娱乐明星加盟，优益C与腾讯体育为大家献上了一场体育+娱乐的盛会。作为主要赞助商的优益C没有单纯地进行无脑似的覆盖推广或“为他人做嫁衣裳”，而是将品牌与比赛深度融合，通过360度的高效整合式营销手段，打造了一场赛事品牌营销的盛宴。

活用粉丝经济

互联网时代之下的品牌营销，具有年轻化、迅速化、广泛化等特点，让一些浸淫营销已久的“老司机”有些招架不住。其中，最重要的就是粉丝经济。在粉丝经济的推动之下，赛事的受众会扩大化，实现主办方和广告主的双赢。

优益C代言人吴亦凡作为本届超级企鹅篮球赛的重量级嘉宾，是本场比赛的绝对焦点。无论赛前还是赛中，都吸引了极高的关注度，同时，篮球赛的观众多为崇尚运动、关注健康的年轻族群，是优益C产品的精准消费人群。另一方面，体育运动彰显活力，这与优益C年轻活力的品牌调性高度契合。优益C把握住了这样一个绝佳的机遇，借助吴亦凡和比赛的超高人气，在比赛全程进行了深度植入，提升了品牌的曝光度。尤其是现场循环播放的优益C吴亦凡广告片，更是将品牌与吴亦凡进行了完美的绑定，引发在场粉丝欢呼，极大提升了粉丝的好感度。

全方位巧妙现场植入

营造超级大赛气势

财大气粗的品牌主们，往往会十分关注曝光露出，恨不得球迷眼神所在之处，全部加上品牌logo，大一点，再大一点。品牌露出固然重要，氛围营造、场景营销则更为巧妙，不仅是品牌的最佳展现手段，也最容易给人留下深刻印象。此外，能切实打动粉丝，正中心头好的营销手段更是绝招，这才是新时期下的品牌营销法则。所以，在这场赛事当中，优益C交出的答卷是“我们不仅要做，还要做大，做好，更要做的巧。 ”

作为比赛的主要赞助商之一，蒙牛优益C在整场篮球赛中十分抢眼，存在感十足。场馆内醒目位置设置了优益C品牌专区，粉丝不仅可以现场拍照留念，更可购买代言人语录瓶优益C产品，现场销售火爆，粉丝争相购买。比赛场馆内环屏和主屏幕循环出现的产品广告和吴亦凡TVC也引起粉丝阵阵尖叫。

如果说赛场内的定制是为了气势，那么赛事直播中的宣传，就是为了向千万球迷扩散传播了。

在比赛直播当中，优益C-LC37产品也被放置在演播室的醒目位置。同时，针对吴亦凡粉丝定制的“超凡视角”，即直播过程当中有一个镜头始终对准吴亦凡，精准的捕捉了吴亦凡在赛场的每一个精彩瞬间。

在某种程度上，抓住了粉丝，就抓住了成功的钥匙。独创的“超凡”视角，尤其引起了粉丝的好评，拉进了品牌与粉丝之间的距离，极大提升了粉丝对品牌的好感，也提升了赛事的互动体验。

除此之外，优益C还为观众准备了美女啦啦队，在比赛间隙，用活力动感的舞蹈，展现优益C品牌的年轻张力，同时主持人的巧妙口播也融入优益C产品利益点，向所有观众传达产品功能及品牌主张。

值得一提的是，篮球赛间隙，还特别安排了吴亦凡现场饮用优益C的小插曲，这让随时捕捉吴亦凡动态的粉丝眼前一亮，同时也让优益C品牌以一种毫不违和的方式，再次做了绝佳的展示，并通过定制的“超凡视角”镜头精准传递给所有粉丝，引发大规模效仿及追捧。

篮球赛直播期间，同时在线收看人数突破1500W人，篮球赛直播页面更是被优益C-LC37小蓝瓶刷屏，TVC播放1500万次，精准触达目标消费者，品牌硬广线上曝光高达8809万次！

线上发力 线下获益

线上线下联动营销

很多人对于赛事营销的另一个误区就在于，线上的赛事营销只是单纯的造势行为，将线上和线下机械地分割开来。但是线上IP合作，不仅仅是为了提升品牌知名度及活跃度，更是为了拉动线下发展，带动产品销售的绝佳机遇。线上发力，线下获益，线上线下联动营销，才能使得IP落地，更有深意。

借助本次篮球赛，优益C还提前在江浙沪区域打造了一系列线下推广活动。打通沃尔玛、家乐福、永辉三大系统44家卖场联合举办篮球赛门票抽奖活动，借势吴亦凡影响力及篮球赛门票福利，强势拉动销量。据悉，优益C本次活动，线下销量提升100% 以上。

除了与线下商超的结合，优益C还借助篮球赛热度携手电商平台京东布局线上阵地，联动吴亦凡其他两家代言品牌——小米、乐事，打通品牌壁垒，整合优质推广资源，进行了一场品牌战队之间的PK，吸引了许多粉丝热情投票互动，购买产品并赢取品牌大礼。

这样，优益C本次联合腾讯体育的赛事营销思路就十分清晰了。

首先，品牌方借势名人篮球赛，深度捆绑了代言人，品牌年轻化和产品功能教育双管齐下，这是贯穿赛事全程的，尤以线上为主。

其次，是在现场进行360°的植入互动，打造品牌曝光高效ROI，这是贯穿比赛现场的，尤以线下为主。

最后，就是实现线上线下的有效整合，线上为线下服务，线下为线上造势，终端+电商齐力发力，助力销售。

从这一系列举措可以看出，优益C打造年轻一代的乳酸菌决心可见一斑，可以说，在赛事品牌营销方面，深度绑定代言人+360°植入高效曝光+终端电商齐发力，优益C打出了一套360°高效营销组合拳，更是一套在互联网时代下，粉丝经济盛行时，卓有成效又颇具借鉴意义的新玩法。