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直播电商!品牌+KOL+直播已成品牌营销新趋势

#品牌营销# 2023-8-2 08:17 321人围观 品牌营销


CNNIC最新发布的第38次《中国互联网发展统计报告》显示,中国网民规模达7.10亿,其中手机网民规模达6.56亿,手机上网使用率为92.5%,相对2015年年底,增加2.4%,增速之快,让人惊叹。


而随着移动互联网的发展,2016年网络直播迎来了真正的爆发,用户在脱离电脑通过手机实现移动秀场直播后,手机视频直播迅速爆发,备受各大直播平台的青睐,可以说2016年是移动直播的“元年”,同时也是网络直播的爆发年,从此,网络直播市场真正进入到全民时代。


2016年直播已经成为品牌营销标配



每一次媒介形式的变革,都引发了营销方式的革新。随着2016年网络直播的火爆,如今网络直播的用户规模已经达到3.25亿,占网民总体的45.8%,很多品牌已将网络直播作为品牌营销的新标配,利用网络直播进行品牌营销,开始无处不在地出现在大众视野之中。


2016年的直播,就像7年前的微博,5年前的微信一样,对擅于抓住风口浪尖红利期的品牌营销人来说,这是一场绝对不容错过的全新品牌营销方式。


因为,你来,或者不来,直播都在那里。


直播+电商已成型,直播=直通车+钻展



谈到品牌直播营销不得不提直播+电商,自淘宝直播3月份登陆手机淘宝以来,到目前淘宝平台每天直播场次近5000场,每天观看淘宝直播用户达到千万级,有超过40%的消费者会在观看直播的过程中访问相关店铺,而且还在不断增长之中,就在刚结束不久双12当天,不仅直播观看峰值超越了双11,用户观看时长也有提升,直播+电商已成型。


双11前很多品牌对直播还是旁观心态,经过11和双12淘宝直播会场洗礼后,先行的品牌已赚得满盆钵,观望的品牌也意识到,直播在不知不觉中已成为电商营销的标配,就像几年前的淘宝直通车和钻展,在流量稀缺昂贵的今天,直播=直通车+钻展,直播能够以最优的性价比,带来大量的曝光和点击,无论怎么看都是电商营销一种较好的配置。


对于直播,你懂,或者不懂,早晚都要懂!


淘宝直播如何玩?从被小二约谈说起



既然直播已成电商营销的标配,那么品牌该怎么玩转直播,这在两个月前,品康科技直播负责人小江就写过一篇《300万日均UV,淘宝直播已成为电商新入口》的文章,引发行业内热议,转载上千次,这篇文章重点论述了数码产品该如何玩直播,此处不再累赘,有需要的朋友,可以点击蓝字查看。


正是因为这篇文章,品康科技直播负责人很荣幸地被淘宝小二约谈。小二是个美女,约谈很愉快,聊的就是直播那些事,内容比较多,这里只提一个小二内部对淘宝直播的未来规划,小二直言关于直播素人网红主播满眼皆是,而淘宝直播真正需要的,是更多像品康这种倾向于专业领域的KOL进入淘宝直播,给品牌提供更好的服务,给淘宝直播提供更专业的内容。其实这就是淘宝直播将从UGC到PGC转变的一个暗示。


你见,或者不见,淘宝直播已往PGC转变!


淘宝直播将重新洗牌,从UGC到PGC的转变已经开始



双12期间,淘宝直播与湖南卫视《越淘越开心》节目团队联合出品了首档PGC直播节目《镇店之宝》,这从技术上将淘宝直播从UGC(用户原创内容)带入了PGC(专业生产内容)阶段。从理论上来讲,移动互联网的碎片化场景下,深度的、有价值的内容反而愈加显得弥足珍贵,消费者对产品品质的关注及对购物体验更高阶的需求,也使得淘宝将会扶持更多的PGC直播节目。


淘宝直播从UGC到PGC,看上去是直播的新一轮发展,其实纵观整个网络文化的发展史,都是如此,从早期粗制滥造,到后期的精品战略。就像视频网站从UGC到自己投巨资创建网络自制剧等等,无论论坛、视频还是直播,任何一种媒介发展都是从野蛮生长到理性精选的过程,当直播平台足够大,PGC内容必然成为趋势,因为内容不运营,就等同于数字垃圾场,而在PGC直播被扶持之后,KOL直播将迎来春天,素人网红的直播将会被削弱。


那么你跟,或者不跟,直播未来就是这样!


品牌+KOL+直播将成为品牌营销新趋势



KOL直播与目前绝大部分网红直播不同的一点是,它是经过仔细策划,并邀请专业或权威的人来主持直播,与网红不同,这些KOL主播他们有一定的行业背景和专业知识,能够在直播中分享观众需要的知识,他们的粉丝也并非乌合之众,而是基于某个点聚集在一起的圈子,这样就能够保证直播的可看性、互动型变强。


而作为品牌方而言,销售成交只是品牌影响力显见部分,隐藏在这背后的秘密是海量用户的参与和互动,品牌可能并不满足于偶尔爆发一次增加销售额,他们需要考虑更长久的一些东西,除了销量还有品牌的调性,品牌的知名度,公众好感度,粉丝的粘度,因此品牌+KOL+直播将成为品牌营销新趋势,淘宝直播需要KOL的知识分享聚拢人气导购,品牌产品需要KOL的专业讲解,提升品牌调性和找准受众人群,从而通过直播带来大量的高质量精准流量。


你爱,或者不爱,精准流量总是大家喜欢,而KOL+直播将为品牌带来精准大流量!


淘宝双12直播我们怎么玩?



淘宝双12,品康科技打造了品康首档自主上阵的直播栏目《CEO召唤神兽》,我们让幻响CEO老张+行业KOL品康科技COO龙二一起同台,聊科技、产品和创业,没有美女,不聊化妆,3个大男人,在两个小时直播中,登上了手淘首页,最终斩获了80W赞,优酷淘宝观看人数达到5W。这个数据放到整个淘宝直播并不算出色,但是就像行业小二说的,数码的直播能在80%女性观众的首次正式淘宝直播之旅获得这个成绩也是非常不错了,那么,在这期间我们做了什么?


一、平台对接&方案策划


根据双12的主题与品康所专注的领域,我们跟平台敲定以趣味产品为驱动,品牌CEO专访+行业KOL为助力,共同开展这次直播活动,直播活动将在淘宝与优酷平台同步展出。确定了合作方向,品康优先向与品康前期建立合作的品牌提出方案,并受到了多家品牌的响应,根据不同的产品和品牌粉丝群,品康为每一个品牌策划了直播方案,并与平台共同商议确定。


二、KOL&场地筛选


确定方案后,品康开始筛选KOL人选,我们考虑过数十个主播,有行业领袖,也有当红网红,最终敲定了行业KOL龙二作为我们的主播人选,将品牌+KOL+直播进行到底。至于场地,我们踩点了网红直播间,线下潮品店等数个场地,最终选择一个总裁办公室作为直播地点,以便更符合我们《CEO召唤神兽》的主题,坐在办公室,跟粉丝们聊产品,聊创业,聊生活就成了我们的主题。


三、推广预热


在直播开始前一周品康科技多次在微博,微信,以及两千个行业媒体群,开始同步推广预热,预计覆盖140W+人群,在直播开始前就做足了曝光。


在正式开始直播的前一天,直播视频预告开始在淘宝直播和优酷视频同步预热,给品牌和产品获得了大量的曝光。


四、直播中上手淘首页


直播进行到1个小时的时候,由于效果非常不错,我们被推荐到手机淘宝首页。在众多主播竞争中,能出现在淘宝首页,真是不容易。


五、直播观看人数


这场直播在淘宝总共收获将近1.8W人观看,4000+人进店,80W+点赞,10倍+日常销售额,这在数码领域已经非常不错!


直播总结,牌的收获



在直播时代,屏幕即渠道,内容即导购,销售即娱乐——品牌占领了屏幕、拥有充足的曝光机会和关注度,就等于品牌在销售战中占有先机。


直播通过短时间内聚集大量的人气,从电商角度来讲,直播=直通车+钻展+其它,因为直播获得了流量并展示了产品,产品获得了曝光与点击,还直接产生了购买,并获得了大量的潜在用户。


作为品牌方而言,销售成交只是显见部分,隐藏在这背后是海量用户的参与对于品牌传播具有多重价值,尤其是CEO的参与,直接传递了品牌形象和企业文化,提升了品牌知名度和粉丝的粘性,并形成直接购买和聚集了潜在用户。


整场直播下来,老张不仅与幻响的粉丝进行了互动,介绍了很多幻响的产品,还为明年即将发布的几款新品做了很好的预热,比如我一直惦记着的比焦下强10倍的伞,互动中居然有粉丝说听老张讲创业故事,感动得想哭,真让人动容。


纵观整个双12直播,淘宝已经淡化了很多素人网红的直播,而在扶持一些PGC直播节目,这个从双12的12个主题就可见一斑。不管是品康的《CEO召唤神兽》还是淘宝官方的《镇店之宝》,还是其它直播视频节目,我们看见,淘宝直播的PGC之路正在越来越清晰,而品牌+KOL+直播必将成为品牌营销新趋势!


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【关于我们】


品康科技是中国智能硬件行业内全面、及时、专业、深入的智能硬件营销平台,为国内外智能硬件品牌商、渠道商以及消费者建立互动对接平台。


已服务1000家品牌商,与5000家品牌商建立良好的合作伙伴关系。全平台拥有智能行业精准粉丝50万人,并保持着非常高的活跃度。


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