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为什么找一个SEM推广高手这么难?责任在于人事吗?

#搜索优化# 2023-8-3 09:23 244人围观 搜索优化

原因1:SEM这个岗位非常重要,在互联网和移动互联网的时代,很多企业都是通过网络来来获得客户,SEM是获客最重要的一环,效果的好坏直接影响到到这个公司的业绩。2:SEM高手和普通的差别是千里之别!同样3万元广告费,高手可以花出30万的效果,差的可能只有5000元甚至0的效果。



如何鉴别SEM高手?


1:看他的简历,如果他的简历你看了不觉得他是个高手,那么他基本上就不是高手了,自己都营销不好,怎么给企业营销呢?


2:SEM技术能力,看他获得百度,360等相关营销资质及营销策略,一般的sem高手有20种以上的营销策略。


3:销售能力,这也是我看到这个行业的最大问题,很多SEM居然没做过销售。我不相信一个SEM都不能面对面的说服一个人,却能说服海量陌生人。最好是销售冠军基础的SEM更有竞争力。


4:网站审美能力。网站在sem的推广中至关重要,可以让他拿出他策划过的网站,让他说出好在哪里,那些效果差的网站差在哪里?


5:数据分析能力,让他展示他之前是如何进行有效的数据分析,及如何有效的建立数据闭环。:数据闭环就是可以准确的追踪每一块钱花的是否有效。


6:竞争对手分析能力,既然要在1000个中脱颖未出,这个人一定可以知己知彼,所以他对竞争对手,特别是强的对手了如指掌。这样才能实施田忌赛马策略,以弱胜强。


7:学习升级能力,需要他说出百度最近的变化,引起了什么样的格局的变化。互联网时刻都在边,只有不断学习升级才能保持好的效果。


8:成功的案例。能成为高手的一定是经过了残酷的竞争,他肯定做了非常多的创新和改变,才能脱颖而出,你可以详细问他做了哪些创新和改变,获得成功的案例。


为什么企业很难招聘到SEM高手?


很多企业知道需要招聘SEM高手,但是很难招聘到满意的SEM高手。为什么呢?其实核心原因是sem岗位和一般岗位人才不一样,一般的岗位,只要在100个人中找到前20名的基本就可以胜任这个岗位了,也就是符合28定律,前20%的就不错了。但是SEM前20%肯定不行,2%都不一样行,很多情况下市场中0.2%的人才能胜任。为什么呢?


因为SEM 大家在网络中会出现1000家甚至更多的竞争对手,同时竞争那5个广告位,那3个广告位。 1000家竞争3个广告位,你20%,200名有用吗?肯定没用,大大概率就是炮灰。因为 1000家竞争几个广告位。所以SEM高手很少,少到1000个中,只有3-5个能称得上是高手。是因为SEM岗位特殊的竞争环境,所以对高手的标准要求更高。所以很难找,而一般的企业觉得1万元的工资就能找到高手,而高手是千里挑一。所以企业很难找到高手。


企业这么解决招聘SEM高手的难题?


针对这个难题,我们团队找到了有效的方案。那就是几个小企业共享SEM高手(爱搜客sem托管)。其实小企业钱少请不起一个全职的SEM高手,而一个SEM高手实际上2个小时就能解决一天的工作。那我们的方案就是 20% 难的工作(SEM高手做)+80%简单的工作(高级SEM做)。这样对于一个SEM高手可以服务几家客户(SEM可以赚更多的钱),而一个企业可以花一个全职普通SEM的钱就可以找到SEM高手为其服务(花更少的钱效果更好)。