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最近小红书祭出限制交易引流政策,私域类小红书越来越难做。 在这种情况,除增加投流预算外,还有没有新的思路,结合近期3个商家案例,希望给你一些启示。 一、民宿商家:栖衡石舍 简介:台州温岭市民宿商家,从灰豚后台看,近30天新增1300个粉丝,爆文也快4.76%,对于商业类账号实属难得,近30天,新增笔记21条,更新频率高; 1. 美感 图片拍摄美感,每一张都能当海报封面,如果你在民宿相关,不仅要拍摄住宿的条件,也可把民宿周边的风景拍好,这就是情绪价值,激发用户想去玩的欲望。 2. 干货 内容策略上,不局限酒店,集中当地旅游干货类,比如石塘三天两夜、石塘的干货、旅游相关类。 这样把酒店人群就拓展到想去石塘旅游的人群,评论区也有用户询问旅游干货相关,博主也会积极回复疑问,让账号有温度。 3. 变现 小红书有小程序店铺,让用户在小红书下单,民宿类要不要再平台转化?在我看来,能直接转化。 随着信任度增加,用户购买习惯也会改变,现在谁还没在抖音买过东西。 拆解温岭石塘置顶笔记: 4. 封面 旅游干货贴,关键词温岭石塘、5条石塘路线,打卡景点罗列,其余是大片风景类。 5. 标题 温岭石塘最全游玩路线|打卡江浙沪小众海岛(地名+最全+打卡) 6. 正文 介绍台州温岭5条线路,每一条线路情况,在正文中,带出栖衡石舍,通过路线植入民宿。 7. 评论 用户集中问如何预定、有无房间?旁边的风景攻略,博主也是一一告知。 8. 总结 民宿因为房间数量少,投放力度不像其他行业,核心还是以自然流,对笔记美感的把控、情绪上的渲染至关重要。 在发笔记时,试想作为用户,能否激发他想来的欲望;最后,民宿尽可能站内交易,发布笔记时绑定商卡即可。 二、酒类商家:扎实的肉 简介:个人号,高级品酒师,资深饮酒爱好者,发布126篇笔记,拿到46.6万点赞评,之前一直引到淘宝,从小红书+淘宝渠道,对于想引流到店铺,是一种新思路。 拆解一篇点赞评超8000+笔记: 1. 封面 红酒+果酒瓶子+酒杯,瓶子基本是喝完的酒,第二张图片瓶身特写。 2. 标题 百香果西柚子!桃香!忍不住又开了一瓶(情绪价值,甚至还有点小俏皮)。 3. 正文 先写饮用场景,介绍产品特色、使用场景,最后介绍产品内容。 4. 标签 #葡萄酒品酒笔记# #好喝的酒##喝酒日常# 5. 总结 红酒经销商做的一个号,撰写饮用场景和介绍,引流到淘宝店铺,正因为是经销商,才会有源源不断酒拿过来测评。 其次是封面和内容垂直,讲饮用体验,讲产品专业知识,做酒类知识宣传。 如果,你也是一家酒类、零食、日百经销商,就可采用这种模式,在小红书以个人主理人身份分享,然后引流到淘宝和站内转化。 三、蛋糕商家:宫季每日鲜 简介:甜品类商家,在小红书开设店铺,做直播分享,现在有15.2W粉丝,27W赞藏评,近3个月涨粉4.4W,发文265篇,内容围绕蛋糕制作、各种工艺。 1. 直播 中午12点到晚上8点直播,完全是靠直播间+账号笔记起号,主要真的能干销量。 2. 人设 94年和97年老板属性,笔记内容,不是精美的产品图片,而是品控、验货的视频,用户真实性更高。 3. 变现 直播+薯店,店铺心太软蛋糕销量破1.3W+ ,连这种蛋糕店,都能在小红书转化,对小红书商城不能转化认知,也需要认知升级了。 拆解近期点赞评大爆文: 1. 标题 买过才知道什么样? 2. 封面 暴力切蛋糕,直接用刀切开包装(也是一种情绪价值)。 3. 正文 用户购买的产品不仅仅是视频直播,而是真材实料。 4. 总结 暴力切蛋糕,也是一种拉升用户情绪,让用户相信产品是真材实料,如果你的品牌暂时没有知名度,就直接宣传原料真材实料,也能让用户更放心。 宫季在小红书的成功,是实力和耐心的原因,每天直播已经干掉大部分商家。 以上,3类商家产品或存在利润低、产品数量少的情况,想要其持续投广告显然不现实。 以民宿为例,就10多间房,广告投放过来,也没办法承接,与其让广告流量浪费,不如乖乖的遵循平台规则,在站内转化。将小红书作为一个宣传+销售基地,如果有时间和精力,就可以像宫季一样,拉升直播时长,获取更多免费流量。 专栏作家 江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 来源:https://arc.obus.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=40 免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作! 文章来源:“产品”,未经允许不得转载。 文章代表作者观点,版权归原作者所有,热传平台仅提供信息存储空间服务。 |
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