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不回北上广的青年,捧红了“1688小镇”

#行业动态# 2024-2-26 15:17 191人围观 行业动态

作者 | 张知白
编辑 | 陈维贤
设计 | 晏谈梦洁
2023 年“平替风”走红网络。“不是大牌买不起,而是平替更有性价比”的口号成为很多人的心声。
“平替风”的盛行,也让不少出售平替商品的 1688 工厂小镇火了,雪地靴要看桑坡村,家纺要搜南通,汉服找准曹县,这些小镇关键词都成了各个平台最火的热搜。
在这火热的流量下,诞生了很多生意机会——有的买手涌入 1688 小镇做起了代购生意;有的博主和工厂合作,开启了“厂号”一体的内容变现模式;还有的工厂老板自己捣鼓小红书、抖音账号,成为了网红“厂长”。
“平替”流量之下,1688 小镇还有多少生意机会?如何才能靠“平替风”赚到钱?今天运营社就来聊一聊,爆火的 1688 小镇,以及背后的生意机会。

01、缺钱的年轻人,捧红了桑坡村
做了十年电商运营的小刘决定,今年过完年后就不回杭州了。他告诉运营社,春节期间好几个老板找到小刘,希望他能留在小镇帮忙卖货。
过去一年不少小镇工厂生意兴隆,一些工厂老板借助互联网流量赚到了不少钱。小镇老板们觉得属于小镇的互联网经济似乎要来了,所以也愿意拿出不菲的薪水留住人才。
小刘的家乡是这些年里中国千千万万高速发展的小镇之一,这些小镇商家往往都有些“过硬”的好货品,但是在过去却不懂经营,只会帮人代工,往往只是在 1688 上挂个工厂信息,等着客户主动找上门来。
运营社给这些商家起了一个称呼——“1688 小镇商家”。它们都有着很明显的相似点:位居三四线小镇,生产的商品物美价廉,正努力尝试借助互联网的流量实现自身转型。
去年年末爆火的桑坡村正是“1688 小镇”的一员,文章《年轻人冲向“1688 小镇”:商家一天只睡 4 小时,年入百万算少的》曾提到过“一双雪地靴,带火了桑坡村”:
大约在 2023 年 10 月,雪地靴开始在小红书走红,打上#雪地靴 标签的笔记迅速超过 200 万篇。
但是国外大牌比如 UGG 的雪地靴普遍很贵,一些追求性价比的女孩开始在国内寻求工厂平替。
很快,一些买手开始在小红书上种草桑坡村的雪地靴,小红书上有关"桑坡村雪地靴"的笔记能轻松收获几千点赞,甚至“河南桑坡村”都成为了“雪地靴”标签下的专属词条。
桑坡村雪地靴能走红的关键就在于便宜。UGG 的天猫旗舰店里一双鞋大约 1000 元左右,淘宝桑坡村雪地靴大约在 100~200 元。
据天下网商报道,桑坡村的工厂每卖出一双雪地靴只挣 20 到 30 元左右,而没有工厂的店铺每双雪地靴的利润大约在十元左右。

事实上,在走红前桑坡村只是河南一个名不见经传的小村子,一直为全球知名雪地靴品牌 UGG 代工,让整个村子积累了大量雪地靴的工艺。
但是过去几年来自海外大牌的订单缩减了,所以这些小镇商家不约而同地做起了“大牌平替”的生意。
据天下网商报道:”从去年 9 月开始,涌入桑坡村的生意人便挤满了村子。有的是本地商户,有的是代购,有的是散客,有的是电商达人。人最多的时候,村子里的旅馆涨价到了 600 元一晚。”
桑坡村的村民接受采访时提到,现在很多工厂都在互联网上做生意,不仅搭建了自己的淘宝天猫店铺,还借助抖音、小红书等流量来进行多元销售商品。
像是桑坡村雪地靴,就已经诞生了刘小北、老丁家等多个年销量十万多的淘品牌。桑坡村以经营雪地靴为主的实体店和电商店铺已经从 2018 年的十家,增长到了现在的 2000 余家。
其实像桑坡村这样的工厂小镇,在中国还有很多。做家纺的南通,做汉服的曹县。当小镇物美价廉的商品得到了很多消费者的认同后,小镇名字都成了不少电商平台的搜索的关键词。

 
 

02、“平替风”火了,1688 工厂也在互联网走红了
过去三个月里,小红书#源头工厂 关键词话题浏览量达到 1.45 亿,相关笔记数达到 6.44 万篇。

社交媒体的流量的火热,拉近了消费者与工厂之间的距离。不少工厂在小红书开设账号,分享工厂日常,还有些工厂则借助知名买手的力量,迅速将产品推广出去。
1)打造工厂账号,形成店号一体

运营社之前在《在小红书月赚百万,“厂二代”们迎来泼天富贵》一文中,提到不少工厂通过打造“厂二代”人设,轻松月销百万。
除了“人设类”账号外,还有些工厂商家,则以工厂直拍、和工厂合作模式介绍为主。比如在小红书拥有 1.1 万粉丝的@九月制衣厂 其内容朴实无华,有的笔记拍摄忙忙碌碌的纺织厂女工,有的笔记拍摄简单不加滤镜的商品。
工厂在小红书发笔记,主要也就是为了获得更多的商单。@九月制衣厂 其合作模式介绍笔记,在小红书投流后,点赞高达 6389,粉丝可以通过笔记左下角的“立即咨询”迅速联系到工厂商家。
@九月制衣厂 通过小红书被更多人看见,也获得了更多生意,这是不少工厂商家加入小红书的原因。就像@九月制衣厂在简介里写的那样:感谢小红书平台,让工厂人被大家看到。

除此以外,还有一些工厂也用自己的账号直播带货,比如 1.3 万粉丝的@北方鹿羊绒服饰商家自播,单场销售额超 25 万元。

2)积极合作博主,线上线下高效引流

另外,有一些工厂商家缺乏内容经验和相关人才,所以他们往往会借助一些博主、买手的力量,实现自身产品的破圈。
目前在小红书上,已经诞生了大量探厂博主。像是有 12.2 万粉丝的 @刀哥探厂笔记,1.3 万粉丝的丹姐探厂笔记。
他们的推广笔记非常相似,会直接在首图放“1688 超级工厂”的小牌子,把工厂的名字亮出来,比如下图中“嘉兴本初服饰有限公司”、“浙江嘉秀箱包制造有限公司”。
还有些博主,则直接会引流到线下店铺。像是每年冬季都有大量代购买手涌入桑坡村,博主推广当地线下店,引流买手到店洽谈带货合作也是一个推广路径。

除此以外,一些小红书买手和工厂合作直播带货,也赚得盆满钵满。@老周珍珠将“工厂”作为直播间关键词,单场带货 510 万以上。

3)流量带动销量,小镇名成为了金字招牌

南通家纺,是一个更早形成产业带的“工厂小镇”,在小红书里,前缀挂着南通家纺的商家账号有 161 位,“南通”已经成为家纺届的金字招牌。

据官方统计,在家纺这个行业,南通做到了世界第三,中国第一。南通国际家纺园区里已经聚集了 3800 多家家纺成品生产企业、2400 多家面辅料商、350 家外贸出口企业,近 3 万家电商企业。
坊间流传这样一句话:“南通几乎承包了中国人的床上四件套,网购的家纺几乎都是从南通发货,包括宜家、优衣库、无印良品等知名大牌。”
南通的工厂小镇本地每年都会举办家纺节,商家们通过线下活动和社交媒体互动,用流量撬动销量。
另外,商家们还会积极参与社交媒体平台的活动,比如抖音的产业带溯源项目,据新消费智库报道,很多主播在南通家纺产业带直播的数据,可以达到他们之前一场直播的 4~5 倍,用户在直播间停留的时长也翻了 3 倍。
可以说 1688 小镇的走红路径,需要地方、平台和商家一同参与进来,让产业带获得消费者的信赖,让小镇名成为消费关键词,最终带动整个小镇富裕起来。

03、1688小镇走红,年轻人有了新机会
1688 小镇的走红,也让不少不愿意在北上广内卷的青年看到了新的“退路”。
首先是小镇青年的收入增长了,自己创业的话也有更多的生意机会。
选择留在小镇的小刘告诉运营社,有几个工厂老板给他的薪水已经过万了,在一线城市不算高,但在三四线的小镇,这是妥妥的高薪。而且小镇生活成本低,一年下来存下的钱,可能比在一线城市更多。
而另一些不愿意再打工的年轻人,也将小镇经济看做了自己创业的起点。他们积极运用自己社交媒体的本事,和工厂老板谈带货合作、自己经营代购买手账号,通过小镇物美价廉的“平替商品”赚到一份不错的收入。
过去几年走红的“宇宙尽头曹县”就是一个成功的例子,据新京报报道,近年来曹县有超过 8 万多人返乡创业。《2020 年淘宝百强县名单》中,曹县以 17 个淘宝镇、151 个淘宝村排名全国第二,如今中国每卖出十套演出服,就有 7 套来自曹县。
其次是小镇积极拥抱互联网,给商家创造了很多流量机会。
现在很多小镇,不再像过去一样刻板守旧,不懂互联网。最近几年,很多小镇通过营销,在互联网上走红。
比如河南商丘柘城县跑到洛阳龙门高铁站给游客送钻石,一口气送出了 200 颗,让河南人工钻石产业的名头更响了;还有甘肃环县县长在拼多多直播间“吃播”带货,一小时销售羊肉 2 万斤。
还有些小镇,比如曹县火了之后,不断通过城市运营维持热度,自身就成了流量词。商家们只要在社交媒体上挂上“曹县”,往往就会获得不错的天然流量。
微信指数显示,曹县的指数平均在数千万左右,和瑞幸指数旗鼓相当。借助热词“曹县”,商家们可以轻松享受流量红利,将商品卖出去。像是今年春节期间,曹县马面裙就走红网络,爆卖 3 亿元。

最后就是互联网拉近了小镇与城市的距离,小镇电商与城市电商差别并不大。
小刘说,以前提起小镇电商就会觉得服务差,更新迭代慢。但是现在随着大量在城市打拼过的年轻人留在小镇,在小镇做电商也是基本学习那些顶流电商们的运营方法,并不断优化。
北上广回流青年,给小镇带来了最新的运营方法,和赚钱思路。小刘说:“在互联网这个大广场上,小镇和城市其实已经是在同台竞争,甚至小镇还有成本低的优势。”

04、结语
1688 小镇的走红,是最近几年非常火的趋势。诸如曹县、桑坡村、南通等等小镇名,都成了商品的金子招牌。
而小镇的走红,也给不少不想去大城市内卷的青年提供了就业和创业的机会,一些年轻人已经借助社交媒体的流量红利,通过代购、带货赚到了不少收益。
小镇经济似乎还在蓬勃发展,通过互联网撬动产业带发展似乎可以创造一个年轻人、商家、平台多赢的好局面。