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小红书单条笔记涨粉,做「1688探厂博主」是门好生意?

#视频直播# 2024-3-20 10:17 94人围观 视频直播

作者 | 张知白
编辑 | 陈维贤
设计 | 静静子
来源 | 运营研究社
从 2023 年起,探厂博主如雨后春笋般,在抖音、小红书上冒了出来。
比如,在抖音做探厂短视频 4 个月就收获了 31.3 万粉丝的@探厂亚军;在小红书用图文笔记一年收获了 12.3 万粉丝的@刀哥探厂笔记。
除此以外,探厂赛道还涌入了很多大厂离职创业的博主,比如阿里辞职的 @洋姐探厂笔记 @丹姐探厂日记。
为什么这么多人开始做探厂博主?他们是怎样做内容,又是如何变现的?普通人能复制他们的方法赚钱么?今天运营社就来聊聊这些。

01、十年阿里人辞职做探厂博主,图啥?
@丹姐探厂日记 是一名 2023 年底从阿里辞职,开始在小红书内容创业的前大厂人。
丹姐在首篇笔记里描述自己做“探厂内容”的初衷:
丹姐说她在阿里做小二,对接了很多商家厂家。商家、厂家们说他们的产品很好,但是没有流量,也没有钱做推广,过去只能给大牌打工。
而最近几年,产能过剩,消费降级,工厂的品牌代工大单变少,所以工厂不得不寻找新的出路。丹姐发现了商家、厂家的需求,决定通过做探厂内容,搭建消费者与工厂的桥梁,给到粉丝真正的性价比产品。
十年的阿里人,离职做探厂博主,噱头十足。所以丹姐的第一篇小红书笔记就爆了,点赞超过了 1600+。

“工厂”本是个平平无奇的关键词,但这两年平替风的盛行带火了工厂。工厂源头、工厂平替成了不少追求性价比的消费者最爱搜的关键词。
在小红书上,搜索“工厂” 能看到已经有了 745 万+篇笔记,很多带货笔记都爱加一个#工厂 关键词。

工厂流量的火热,催生了大量像丹姐这样的探厂博主的诞生。
据千瓜数据显示,小红书上名称带“探厂”关键词的博主已经有 165 位,蝉妈妈显示名字带探厂关键词的抖音博主也有 200+。

左:小红书 右:抖音
虽然探厂赛道开始起风了,但是想要做好其实并不容易。作为一个诞生不久的内容赛道,不少博主都陷入了变现方式模糊,内容定位不精准的问题。
像是同样从阿里离职创业的 @洋姐探厂笔记 就提到过她在小红书做探厂遇上了三大难题:
首先是变现难。据洋姐在笔记里描述,她最开始的三个月去了几十家工厂,花费的成本有几万,但整整三个月收入为零。
其次是平台限流。洋姐提到她很多条笔记可能被平台限流了,她认为小红书自己也在做电商,所以像她这样对接工厂与消费者的笔记内容不容易被推荐。
最后就是和工厂合作经验不足。从阿里离开后,洋姐就彷佛失去了“光环”。一些利润高、销量好的货品,洋姐完全无法从工厂拿到货;还有一些工厂也不支持批发零售,洋姐很难帮粉丝代购。

有趣的是,在洋姐“自暴自弃”的笔记发出后,不少粉丝给她提出了一些建议。比如选品上要性价比高些;将内容受众锚定为分销商,教中小商家找货源、做电商;将笔记优化重点,凸显主题。
在粉丝们的支持下,洋姐对账号进行了大刀阔斧的调整,继续尝试探厂博主这条内容赛道,三个半月的时间,目前粉丝已经达到了 1.7 万。
运营社认为,其实任何一个赛道都存在一些难点,尤其是赛道发展早期。但是,一个赛道开始走红,总会有人抓住机会。
有像洋姐这样三个月颗粒无收的,但也有像 @刀哥探厂笔记 这样,一路顺风顺水,涨粉变现都不愁的。

02、一年涨粉 12万+,“探厂”成为流量密码
@刀哥探厂笔记 是最早一波在小红书做探厂内容的博主,一年的时间,发布了 113 条笔记,粉丝数从 0 增长至 12.3万。
2023年 12 月 13 日,刀哥一条年度总结的爆款笔记,点赞 9000+,单条涨粉 1.4 万+。

刀哥的小红书内容样式,甚至成为了不少探厂博主的模仿范例。刀哥是怎么做探厂内容的呢,有哪些小技巧?运营社拆解了其内容笔记。
1)优化标签,圈粉精准人群

首先是账号名称。自从 @刀哥探厂笔记 以“人名+探厂笔记”的形式火了之后,大量类似的名称在小红书不断出现。这种名称可以一眼识别出博主类型,精准吸引有需求的粉丝关注。
其次是账号标签。第一行介绍人设,第二行介绍过去一年成绩,第三行介绍新一年目标。标签简单干净明了,粉丝能够看到博主的“成长”和“目标”,更能吸引人。

对于小红书平台某些类型的博主来说,粉丝在精不在多。此前运营社,就写过 8 万粉丝在小红书教人防秃,可以月带货百万。还有些有小红书家具博主,几千粉丝就能稳定变现数十万。
像刀哥这样以“探厂”为核心的账号,主要吸引的是做供应链生意的 B 端粉丝(做经销商或者电商生意人),其次是一些想买大牌平替的普通消费者。
2)蹭1688工厂的流量,打造爆文制造机

刀哥做笔记有一个特点,就是爱蹭“1688”的流量。经常直接在笔记封面上,放一张商家的 1688 超级工厂证书。

阿里发的 1688 超级工厂证书,已经成为了源头工厂们的金子招牌,不少消费者很认可。
而对博主来说,金子招牌拍得好,流量自然少不了。刀哥首图是 1688 超级工厂证书的,数据都普遍不错,经常会有数千点赞的爆款。
运营社发现,最近半年,刀哥产出爆文 7 篇,爆文率 11.86 %。其中 3 个放了 “1688 工厂证书”的封面,4 个标题带“1688”关键词,2 个关注热点商品“汉服”与“冲锋衣”。

3)大牌代工厂实拍,主打一个真实

一直以来,很多人都好奇,大牌商品是怎么生产出来的。
刀哥内容吸引人的第二个点,就在于大牌代工厂的实拍,用真实场景给粉丝一线工厂探秘的感觉。

从笔记内容上说主要分为三块:
首先是工厂介绍。一般会介绍工厂的厂址,和网店点名,一些比较厉害的代工厂还会介绍其为哪些品牌代工,获过哪些奖项,有哪些技术。
其次是博主感受。博主会介绍参观工厂的体验和想法,有时会加一些和工厂负责人聊天时听来的行业内幕。这样有个人体验和增量内容的笔记往往会很受粉丝喜欢。
最后就是产品推荐。博主会介绍一些没有品牌,但物美价廉的好货,拍成图片,激发粉丝的评论欲望——有需求的粉丝会在评论区求链接,博主会与其私信。评论可以有效提高笔记的停留和权重,让笔记更容易被平台推荐。

在评论区,刀哥也有吸引粉丝留言的关键技巧——根据粉丝需求高效互动。
主要分三类:第一类,主动提出将要探某类型的厂,吸引粉丝留言“占坑”。第二类:粉丝提探某种厂需求,刀哥回复沟通,吸引更多粉丝提出探厂需求。第三类,粉丝提出的需求已经探过厂,刀哥就会让粉丝看之前笔记。
4)1.6 万人涌入粉丝群,私域成为长红的关键

在刀哥的小红书主页里,我们发现他有做社群。目前的群聊已经建到 33 号。以 500 人一个群来估算,已经有 1.6 万粉丝涌入了刀哥的小红书私域群。

刀哥会在群内发布内容笔记,吸引粉丝打开。群类型也是购物属性更多,大量的粉丝在群内求好物推荐,有人问行李箱、有人问冲锋衣,一些粉丝也会主动向其他人推荐性价比高的产品。
在小红书做粉丝社群,是刀哥与其他探厂博主的最大差异,他的每条笔记下都会有引导进群的入口。目前,感觉刀哥的小红书私域并没有精细化运营,比较简单,能够积累到这么多私域粉丝,或与其最早做探厂内容,吃到赛道第一波红利有关。

运营社梳理下来,认为刀哥能够在小红书持续涨粉的关键有三:
首先是很会蹭 IP。他的笔记总是会跟 “1688 超级工厂”,或者“大牌代工厂”有关联。这样的内容流量大,效果好,很容易蹭到流量。
其次是会与用户互动。刀哥会主动在评论区与粉丝沟通,甚至给出“勾子”吸引粉丝留言,通过增加留言让笔记更容易被平台推荐。
最后是经营私域。作为最早吃到“探厂”红利的博主,他从最开始就在小红书做群聊,既能稳固粉丝粘性,也能通过私域高效变现。

03、玩转同城探厂,2个月收入300万
探厂内容的火热,也催生了不少想做探厂生意的人。目前出现了一些服务商,专门帮忙做探厂内容,并实现直接的转化,一些套路玩的非常“骚”。
有一个服务商,将内容精准定位为“同城探厂”。这个内容服务商专门找本地探店的达人去做探厂,一个月发两到三条视频。
内容很简单,在一个城市的工厂拍视频,再挂一个“本周日在XX仓库现场抢购”的横幅 。商品的价格一般非常低,性价比很高,而仓库也设在二环内方便消费者前往。
最终,这个服务商 2 个月的时间,帮助工厂仓库现场交易了 300 万元。这还不算到现场加了工厂抖音号,在直播间变现的销售额。

除了这些套路非常花的内容服务商外,大部分探厂博主还是单打独斗,目前变现方式主要有三个:
一是内容带货。博主拍摄的一些高性价比的产品,经常会有粉丝在评论区求链接。很多探厂博主就做起了中间商的生意,一个商品加价几毛钱,小单能挣几百,大单能挣几万。
二是工厂的邀请红包。目前工厂也卷得厉害,迫切希望借助博主们的流量给工厂做宣传,以获得更多的订单。
就如同早些年的“探店博主”,很多工厂邀请探厂不仅会给路费,有的还会给到探厂红包。据抖音博主 @大盛小商品 的爆料,目前探厂红包在 500 元到 2000 元不等。
三是资源群的付费对接。做信息差的生意,才是探店博主们真正赚钱的“姿势”。现在做电商生意的很多,探厂博主的出现帮助电商商家节省了筛选供货商的时间。而工厂也更愿意做这样 B 端的大额生意。
一些探店博主就会搭建工厂群,然后让采购商付费进群。像刀哥就建了 33 个资源群,其商业价值非常可观。

那么对于普通人来说,探厂博主值得做么?运营社总结了探厂博主的几个特点。
首先是门槛低。探厂可以说是门槛非常低内容形式,博主本人在早期甚至不需要什么专业技能,只需要将探厂时获得的知识、信息转化成内容就行,新手小白都能做。但是到后期,还是需要博主沉淀一定的供应链相关知识,这样才能在做“信息差”生意的时候游刃有余。
其次是内容时间成本高。探厂内容需要花大量时间在与工厂沟通和实地探厂中。很多工厂在外地,甚至偏僻郊区,对博主来说精力和时间成本其实是比较高的。所以不少探厂博主的后期内容处理都比较原始粗糙,没有太多精力优化内容。
最后是赚钱能力两极分化。探厂内容确实能够赚到钱,但是想赚到大钱并不容易。从阿里辞职的@丹姐的探厂日记 在创业最初的 5 个月,开支超过 10 万元,但是收入却非常低。后来还是经前辈点拨,才明白探厂想赚足够多的钱,目前主要得靠私域变现。
对于探厂博主的未来,某个探厂博主也总结了这条赛道最赚钱的模式:
打造产业带采销专家的人设,对接商务资源给 B 类粉丝,自己做 IP 从平台搞流量,再通过账号做工厂主访谈形式,跟多个老板相互倒流,卖品牌广告给工厂,与@程前的朋友圈 模式相近。

04、结语
因为消费的降级和工厂的转型,探厂内容受到越来越多人的关注。不少博主抓住了流量红利,实现了快速涨粉。
探厂博主门槛低,内容垂直,吸引了很多普通人涌入。但目前探厂内容赛道还在发展早期,存在变现路径不清晰的痛点,目前经营得比较好得博主,都是通过经营私域,做信息差的生意。
往更远看,在探厂博主这条赛道上,或许只有慢慢从探厂达人向产业带采销专家转型,赚 B 端粉丝的钱,才能有更高的天花板。