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做抖音,我建议你用『流量思维』

#视频直播# 2024-3-27 12:19 115人围观 视频直播

来源:短视频运营日记
不管什么渠道,我们讲的一直是内容为王。
内容是顶顶重要的没错,可也要有人过来看,才能知道内容有多好吧!要是每次都做了超棒的内容,但是始终没人来进来看“深巷子里的好酒”该怎么办呢?
你会发现自己勤勤恳恳做内容,兢兢业业发视频,但是就是不火,有没有考虑过,是你的思维方式出了问题?
账号没流量,我们就运用流量思维去把流量找过来。
我们要尽可能的让内容和更多的人产生关联,在内容输出时转变一下思维,本质上就是搜索流量和信息流推荐流量用户群体的不同。
搜索流量是意向客户
信息流流量是潜在用户,甚至是培养用户
举个例子:
同样是药店加盟,搜索流量和信息流推荐流量就有如此巨大的差别

搜索流量精准,但是量级很小,流量不足,我们需要做的是【破局】,让那些没有去刻意搜索的用户也能看到我们的内容,变成我们的用户。
就比如用户本身没有购买需求,但是刷到了一条抖音讲“什么什么行为会导致肝损伤,肝不好会怎样怎样,春天正是养肝的时候,然后推荐了你一款养肝茶”。
这时的用户会不自觉的代入自己的情况:我熬夜、喝酒、饮食不规律——伤肝,我现在的肝不好才导致了身体不舒服,春天养肝那我就买个护肝茶喝一喝吧。
这件事妙就妙在:在看到这条视频之前,你完全没有意识到我的肝不好,我需要养肝。正是通过这条视频,视频创作者实现了破圈,把你发展成了他的用户。
拿买房来举例:你只推荐某地段的楼盘,刷到视频的人有几个?
但是如果你这么说:
2023年是最适合买房的
房地产依旧是当前最保值的投资选择
带你看看为什么越有钱越买房
......
你的用户会拓宽多少?会有多少用户通过这些视频关注你,咨询你,进而产生了买房的需求?
流量思维要的就是从大众用户对事物感兴趣的点去思考,这类内容的受众面更广,更有利于传播。
网罗过来大批的用户之后,用内容进行筛选,找到真正有意向的客户,完成我们营销漏斗的转化。这样的视频内容很适合用于账号的第一、第二阶段。
第一阶段:新账号刚起号,标签不精准、流量低
这时需要考虑如何在给账号打标签的同时获得更多流量
第二阶段:账号标签精准,稳定有客户咨询,但是流量少
此阶段应该考虑破局,引入更多流量,还需要提升成交率
第三阶段:账号稳定,流量充足,变现稳定
这时需要的是更多变现和新的流量方向
流量思维要求我们不只做垂直流量,还要更多从用户的普适性话题下手,找到大家都关注或者可以切入的热点内容和行业内热点话题,把流量的口子放大,让更多的人注意到我们。
但是注意,这里有一个误区:并不是流量越多越好,一定要和行业、人设相关。完全被流量思维左右,唯流量论是绝对不可取的。就比如你让一个牙医去穿黑丝跳舞,关注的人是涨了不少,但是于专业、严谨的人设不符,后期也难以转化。

(图片内容源自网络,如有侵权请联系删除)

怎么利用流量思维去创作优质内容?
我们只有在精准把握用户需求和流量推荐的算法之后,才能够用流量思维创作出满足用户需求的内容,获得更为庞大的流量池和更为精准的用户。
1、确定目标用户:必须知道目标用户是哪些人,这样我们才能去分析目标用户的喜好、需求。如果不知道目标用户会是哪些人,那就去看对标账号的粉丝画像。
2、分析用户的需求、喜好:根据用户的特点,例如大学生喜欢好看的、便宜的。如果不能准确分析出用户的喜好,还去分析对标账号,看他的哪些视频数据比较好,分析为什么会受欢迎。
3、产品+用户+热点:将产品和用户相结合,思考用户喜欢看什么,用户需要什么,产品什么特点,将三者结合在一起。
除了运营思维、内容输出需要我们了解外,我们还要知道视频的拍摄技巧、运营技巧、发布技巧,如何进行DOU+的投放,如何进行直播变现等等。
单单是网上三两篇文章是远远不够我们去运营一个短视频账号的,需要更系统的学习。