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一年收入10亿,初中毕业的“参哥”为何能反向收割大厂精英

#视频直播# 2024-5-15 15:00 389人围观 视频直播

文|易琬玉
编辑|斯问
来源 | 电商在线
“员工闹分手提离职我秒批”、“300封举报信撒满工位”、“公关人春节周末没有假期”,前百度公司副总裁璩静的一系列“霸总”言论,引发大量关注与争议。
从5月1日璩静发布第一条抖音视频,6日登上热搜,7日清空账号,再到9日离职,璩静事件在不到一周内潮起潮落,看热闹的人也将眼光延伸到了事件背后的个人IP孵化团队。
网传聊天记录显示,璩静曾让全体员工学习“参哥金句”,网友们好奇“参哥”在璩静事件背后发挥了哪些作用,也把这个被粉丝称为“抖音变现之王”的参哥推上了热搜。

作为靠短视频起来的草根商业博主,参哥反向收割大厂精英的叙事迅速传播,他对此事的回复也经历了两极反转,从否认了与璩静的交集,称“完全是造谣,谁信谁智障”,到5月10日又在视频中回应,璩静“确实来过我这儿,没进社群但聊得很愉快”。
璩静事件暂告一段落,作出回应的参哥却“接棒”上了热搜。参哥自称流量变现领军人物,他的收入主要来源于付费课程、私董会、流量扶持与合作分成等。腾讯深网报道,参哥曾在其公司2023-2024年年会上的演讲透露,他的公司年营收达10亿。

草根博主反向收割大厂精英

尽管学历不高,参哥却是一众企业高管、中小企业老板的短视频变现导师。
在两三个月前,璩静花费5980元线下报名了三天参哥的线下课程,参哥也在视频中回应,“她大厂来的,课程中间单独交流了10来分钟。”
对于“璩静盲目迷信参哥”的说法,参哥并不认可,他并不认为自己是“教成功学的、会洗脑”,“我实际上就是个教企业老板打造个人IP,上抖音课程的人”。

在路人眼里,不管是售价几千元的课程,还是几万元的私董会,都有一定消费门槛,而被看热闹的网友调侃“参哥从不坑穷人”,毕竟如果在闲鱼上搜索“参哥”课程,几块钱就能买到千元课程的同款。但在有消费能力且焦虑做短视频的大厂精英、中小企业老板眼里,参哥是他们实现短视频变现的捷径。
参哥2018年开始做视频,打造流量矩阵,孵化了一批网红IP,并将上述IP包装成案例,开发付费课程,教人如何做短视频IP。在课程之外,还有8万元的私董会、200万元全案合作、5万元的矩阵合伙人和30万元收徒等多种营收模式。自此,参哥摇身一变,成了他自己口中的抖音“变现王”和“全网现象级IP幕后操盘人”。

据媒体报道,参哥私董会的参与门槛是“年入百万,乐于交朋友,费用8万”,早在2023年9月,私董会人数就超1500人。有了成功案例在前,加上参哥对身价过亿的老板们也拿出直率批评的态度,这群久经沙场的精英反而在被教育后,像打了一番鸡血,生出更大的野心。
而这次的登上热搜的回应,也确实给参哥带来了流量和热度。
今年3月份,参哥百万粉丝体量的矩阵账号被抖音官方禁止搜索90天,但他依旧在新的矩阵账号上活跃着。

(截图自蝉妈妈)

新账号们在今年4月份才集中开始发布视频,其中,同名的“参哥认知圈”新账号,粉丝总量19.4w,不到曾经同名大号粉丝体量的1/10。但5月10日凌晨,参哥在“参哥(日常号·记录成长)”上发布了对于璩静事件的回应后,这个在今年4月14日才发布第一条视频的账号,也因此攀上了近30日的流量高峰,增粉1880。
虽然大号已经被限制搜索,但关注了的粉丝依旧可以看到大号发布的内容。在大号被限制搜索后,“参哥认知圈”的流量下滑,今年三月份之后发布的视频,仅有一条点赞过万,与之前动辄几十万点赞的爆款视频形成了鲜明对比。而根据蝉妈妈后台数据显示,参哥的大号矩阵在近30日,都有了不同程度的掉粉,其中体量最大的“参哥认知圈”掉粉2295。

参哥出品,粗暴好用?
参哥从2018年开始做自媒体创业后,打造出了多个粉丝体量百万级的账号,并在 2020 年 5 月入驻抖音后,成为抖音知识类博主现象级IP,巅峰时抖音矩阵超过 2000 万粉丝,每场直播过万人同时在线,月变现8位数。
在他的视频开头或结尾,最常出现的slogan是“参哥出品,粗暴好用”。在他2023年4月发布视频自述的发家史里,他认为自己的核心优势是,“我是真的创业有20年”。1987年出生的参哥,本名沈文君,是烟台市牟平区宁海镇西关村人,牟平职专2002级钳工班的毕业生。他曾自述15岁进入社会,18岁买了人生第一辆车。

2003年,16岁的参哥开始做淘宝,因为靠卖海参发迹,才有了“参哥”这一名号。但后来,参哥发现比海参更赚钱的是燕窝,他通过微商直营把海参和燕窝的业绩做到2000万元,利润300万—500万元,还从1家店扩充到12家店。
这样的扩张,让参哥看到了新的搞钱路径。2017年,他在知乎发帖分享创业干货,卖起了淘宝店运营的相关课程,虽然一开始的目的是发展燕窝店铺的加盟商和运营者,但他很快发现,卖课比卖产品更赚钱。
据腾讯深网报道,参哥曾在其公司2023-2024年年会上的演讲透露,他的公司营收超10亿。公司在四年时间内,从0增长到上千人,且2024年保底能增长到3000人。“变现”是他们团队自称“术业有专攻”的长处,这也是许多老板、网红找他指点迷津的原因。

有报名参与的网友分享说:“私董会听了让我思维开阔很多,学到了很多东西。”但也有人表示,私董会就是一帮老板互相吃吃喝喝,拉人头来消费自己的产品,“交8万有没有赚1个亿不知道,反正参哥靠这些8万赚够了1个亿。”
参哥团队自诩在变现领域一枝独秀,甚至面对咨询者的质疑也是直接回怼,但他们也确实拿到了巨大利润。参哥在其公司2023年年会演讲中提到,公司营收超10亿,“2023年,公司有3个小伙伴年收入过千万,年收入过百万的同事超过20个,超过500万的有6个。”

谁在为参哥买单?
但变现真的有这么简单吗?此次意外爆火出圈之前,参哥的账号曾屡遭封禁,其商业行为和课程也被质疑割韭菜。
有想要转型做短视频博主的人,曾经购买过璩静同款参哥课程,而课程的核心技能就是“借鉴”,“找准对标账号,分析复制视频结构、背景音乐甚至字幕形态。3秒停留抓住用户,跟用户保持互动,尽量吸引用户点赞评论等。”
也有粉丝仅有几百粉丝的博主,分享自己花费几万元报名参哥课程后的心得,尽管热评辛辣讽刺“4万块的课就涨了400个粉”,花了钱的博主还是觉得一切值得。

对于许多曾经为参哥买单的人来说,焦虑是咬牙付款的一大原因,但因为参哥团队并不明确承诺对具体的商业结果负责,且这类知识付费课程的效果也确实难以量化,不少人哪怕后悔也只能自认倒霉。
而对于那类花了更大价钱进入购买私董会的创业者而言,花钱并非为了求知,而是为了社交,用花钱买门票的方式,打破圈层向上社交,并不算是被割韭菜。有参加过参哥私董会以及其他商业导师课程的人表示,同期的大部分学员是中小企业老板,因为依赖过去的路径难以延续成功,又因为难以重新理解市场和需求而焦虑,所以一旦看到有人拿到了确切结果,就心急地想要跟随脚步,谋得一份靠谱的操作模式。
在自媒体“瓦肯经济”发布的一条有关“付费跟参哥学的人,后来都怎样了?”的视频里,有花费了几万到百万元不等的学员爆料毫无收获。有人在一开始意识到被骗,但因为交了钱,所以硬着头皮学下去,幻想最后能真的学到东西。也有人转账百万跟着参哥做IP,但却在线下考察时傻了眼,因为除了基础剪辑,操盘课强调最多的就是“抄”和“对标”,却不涉及真正的方法论和行业判断,而所谓的千人公司,其实是由许多交了五万元学费来学习的操盘手组成,他们不仅交了学费,还甘愿做免费劳动力。

曾经,参哥与李一舟、dada并称为知识付费领域三大顶流。参哥和dada的一大特点是在各社交平台上拥有成百上千个切片账号,并拥有百万级的粉丝数量,而堪称卖课个体户“天花板“的李一舟则坐拥300多万粉丝,有过靠卖课月入上千万元的战绩。
在参哥之前,dada、李一舟等网红导师们就接二连三“塌房”。李一舟将注水AI课程一年卖出了5000万元,但卖课套路、名校博士头衔接连被扒,且因为课程中包含的“一舟智能”AI工具网站陷入了涉嫌侵权和没有备案的争议中,今年2月22日李一舟的AI课程被全网下架,其个人视频号也被禁止关注。
同在2月,2023年最火的女性商业IP“dada”也遭封号。dada自称95后,女性创业导师里的佼佼者,年收入超过1亿,25岁提劳斯莱斯,抖音及视频号拥有数百个矩阵账号,全网粉丝数达到几百万,主要通过招收管培生的模式赚钱。
dada的管培生模式,就是她口中所谓的“共同创业”。dada标榜自己是400人新媒体公司老板,全网矩阵1500万粉丝,而其公司的400人中,有一半以上没有工资,甚至没有底薪,完全就是靠“分润”。然而今年2月份,因为疑似遭到没赚到钱的管培生举报,dada也“翻车”被封。
实际上,知识付费能够抓住消费者,一是因为购买课程的人一有焦虑,二有学习新技能的实际需求。网红导师们则在多个平台的投流拉新,再通过人设、课程和话术包装,迎合这些焦虑,借此变现。从单纯卖课,到花钱打工,韭菜的收割方式也开始进阶。
在李一舟和dada被封禁后,目前参哥的账号只是被限制搜索,这些现象确实预示着贩卖焦虑的课程生意不如从前好做。其实,正经做培训,无论线上线下都切实陪跑,帮助解决需求的知识博主不大会暴雷翻车,但在更加严格的监管之下,不少知识类博主开始有意收缩生意,甚至为了避免同行举报,而降低定价、限制销售份额。
(除标注外,部分截图来自参哥抖音账号)