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80w人疯狂围观,这个赛道开始卷起来了

#视频直播# 2024-5-17 17:55 274人围观 视频直播

作者|花花小萌主
说起张静初,相信很多人都对她有印象,80后的她,在演艺圈沉寂已久,近日,却因为开直播分享学习生活,吸引了将近80万人在线观看,#张静初考研#的词条一度登上微博热搜。有网友留言:“我都睡了一觉了姐姐还在(学习)”“她写作业已写到‘生无可恋’”。
一个明星直播分享学习生活,这样的反差感让网友震惊不已,其实早在去年3月张静初工作室曾公开消息称,张静初已被美国电影学院导演系录取,并且从备考到正式上课,张静初一直在社交平台分享她的学习日常。今年以来,张静初直播的频率和时长也不少,4月开播15场,5月已开播3场,时长短的有三四个小时,长的有十个小时。
从一开始直播的精神奕奕,到后期的生无可恋,让网友直呼,写作业的样子太真实。被称其为一股清流,激起了想要学习的动力。
张静初似乎重新找到了流量赛道,通过自律直播或者记录,引起大众的共鸣与崇拜,在抖音上,这样自律的博主还不少。


抖音上都有哪些自律流量博主?
关于自律学习,一位账号名为@雷昀翰 的用户,从2019年1月1日开始,就发起过“365天自律挑战”,将自己上班8小时外要做的事情与必须达到的目标贴图到自己的vlog中,同时将视频剪辑将自己的经历展现在视频中,最后对自己的一天进行反思,完成打卡。累计收到了470.3万点赞与近百万粉丝,被网友们称为抖音短视频平台上的自律达人。
自律的流量博主,一类是学习为主,如张静初和雷昀翰,另一类则是以减肥为主,这就不得不提到今年初很火的《热辣滚烫》了,贾玲一年瘦100斤的变化,以及那些自律的减肥日记,一下子将此赛道推上了流量前沿。在电影上映后的采访中,贾玲提到自己会“刷抖音”,看@花小龙、@猛哥聊减脂、@凯圣王。

这个@花小龙 也很火,靠自律减肥抖音一周涨粉30w+,目前,其总粉丝数已经超过700万,是实实在在的健身大V。@花小龙的抖音日常,就是记录自律的每一天,在贾玲看来,其账号的特点在于精神状态,一直元气满满,是“情绪引导者”,让减重的路上变得不那么枯燥乏味。
除了@花小龙,另一个减肥博主大家肯定也很熟悉,她就是《奇葩说》辩手颜如晶,在体验过美食之后,想体验美丽,目前拥有90多万的粉丝。4月3日,颜如晶就曾宣布开始减肥。彼时的她近200斤,她表示“要减掉半个自己”,之后,更宣布了第一阶段减肥成果:18天瘦了14斤,从98.8kg到91.4kg。颜如晶表示这18天自己每天6点半就起床,7点已经在健身房做第一场空腹有氧。11点打拳,16点功能性训练,这种高强度的训练一周有6次。

除了她以外,拥有2000多万粉丝,获赞将近9亿的搞笑博主@张百乔一个月成功减重30斤;同样流量级别的搞笑博主@无敌灏克不仅瘦身成功,上肢力量更是从平板卧推的60kg上升到110kg。
自律,成为很多博主的跨界流量密码。

这些自律博主为什么受欢迎?
自律,真的那么吸引人吗?无论是学习或者减肥,吸引大众的触点,究竟在哪里?
1.好奇心吸引法
张静初直播学习火了,大众对其的好奇,来源于两点,一是明星也会读研做作业吗,明星学习的状态和我们一样吗?二是,她是怎么做到如此自律的?好奇感,会给用户带来期待和幻想,是流量无往不利的武器。
同样的,面对花小龙,网友会和贾玲一样疑惑,减肥那么痛苦的事,他是如何做到鸡血般的热情,且一直坚持的?可以说,自律博主一直在为大众的疑惑解密,同时,在自律直播的过程中,让大众能够找得到“原来如此”的共鸣形象。

2.焦虑的治愈方向
小红书搜索“自律”可以得到几百万篇笔记,目标受众中不乏为身材、容貌、学习、生活以及工作等方面感到焦虑的群体。但是这部分受众在焦虑之下,又很难采取行动。
这个时候,自律博主展现的坚持和改变,尤其是那些本身在其它领域有了一定社会地位的自律博主,就能很大程度上缓解用户的焦虑。原来自己的困扰也是别人的困扰,原来这个年纪了还是来得及开始,原来哪怕做了明星,也有学业的压力……当抛开身份,人类的悲欢相同之后,这种带有指南性的直播或者短视频,就成为短暂治愈焦虑的良药,给大众指明方向,“自律30天,生活狠狠奖励了我”“自律半年,我变成了大家羡慕的样子”......这也为自律聚焦了流量。

3.解锁时间颗粒感
我们常说,流量的争夺,是对用户注意力的争夺,说到底,碎片化时代,大家越来越觉得时间的紧缩。有一个词是“时间颗粒感”,它指的是一个人安排时间的基本单位。就是把你干一件事情所花费的时间精确到几分钟甚至几秒钟。有人说“越是牛逼的人,时间颗粒感越细”,这是一种对自我掌控度的体现。
当大家迫切于改变时间碎片化的时候,自律博主的视频,让受众看到了时间的有效利用,从紧缩到通胀,解锁了时间颗粒感的精细化安排。没有人想要虚度时间,这种对时间的掌控感,让用户感到兴奋和快乐。


自律短视频的背后的流量技巧
好奇心、焦虑治愈或者时间掌控,这都显示出,短视频自律赛道的三个属性,一是内容,二是人设,三是方式。有人说,自律赛道的博主貌似很单一,但为什么,同样的模式,有的人成功了,有的人却不能起量呢?这背后的流量技巧,或许也可以从内容、人设和方式三方面分析。
1.内容的门槛条件
短视频的自律赛道,表面上看,内容很单一,学习生活、减肥健身,但这只是表象的内容,能够在这条赛道上杀出重围的,其内容都有门槛条件,也就是说,不是平常人稍微努力就能达到的。他们的内容,能够促使一部分用户去关注,去开始,但又一定程度拦截了模仿者的后来居上。
比如,花小龙,一周涨粉30w+,他的内容门槛,就是“个性化”,足够的坚持,并且让坚持变成一件快乐的事,让减肥变成一件有趣的事。
再比如2019年的雷昀翰,能一举收获百万粉丝,除了优先于他人的赛道起跑,更重要的是,他的内容有结果反馈,以结果来进行打卡。
有门槛的内容,才会引起感知羡慕。所谓的感知羡慕,是一种社交情绪,会因为社交环境中,他人的能力、天赋、技能表现出众,而产生一种向往的正能量,通过向榜样、模仿、偶像学习,促进自我完善。

2.人设的叠加效应
当内容有了门槛之后,拉开这条赛道差距的第二个因素就出现了,那就是人设的叠加效应。比如,近期,明星学习内卷相关报道频发,除了张静初直播做作业,收获78万+的流量,还有#林更新要考博士#的词条登上热搜,截至5月10日,相关话题阅读量已超2亿。不少网友评论:“原来他们已经是研究生了”“支持演员在演技和学历上都卷起来”。
明星的学历内卷,学习自律,本身就具有流量基础,若是换个素人直播,恐怕并不能引起很大的反响。人设的叠加效应,在于一加一大于二带来的效应,正如跨界联名带来品牌叠加效应,即吸引眼球,也吸引需求。
从前文几个博主来看,人设的叠加效应可以从两方面入手,一是标签叠加,如“明星+学霸”,张静初、林更新、甚至以前的江疏影,都是如此;二是反差感叠加,比如性格上的,“幽默+自律”,搞笑博主@张百乔一个月成功减重30斤;比如身份上的,之前,有清华博士做占星师月入3万之所以被关注,就是因为清华博士、占星师,这些标签叠加在一起。
人设一词,其本身所具备的高度符号化,有易传播,易区分的特征,人设的叠加,不仅会带给用户更多的惊喜感,还会给用户带来很大的好奇心,从而刺激流量聚焦。
3.方式的情绪感染
自律背后,赢藏着想要变得美好的焦虑,也隐藏着想要掌控时间颗粒感的需求,这条赛道的传播方式,依然是情绪,情绪是流量的致胜法宝。直播短视频在内容及人设的基础上,极具刺激,网络情绪被唤醒,共鸣与认同,迅速成为舆论情绪传播的核心。所以,想在自律博主赛道上占有一席之地,就要找到情绪触发点,做好情感叙事
就情感触发点来说,以张静初为例,直播过程中,从一开始很有精神力,到后期的颓靡,与众多读研做作业的用户相似,这便是触发元素,在直播短视频中加入特定的情感触发点,如感人瞬间、幽默桥段、悬念情节或反转结局,让用户的情绪随着直播短视频的发展而波动。也可以在过程中加入互动设计,让用户参与到自律的进展中,从而引发更强烈的情感反应。
在情感叙事上,要有情节设计,这个情节可以是体现在直播中,也可以提现在外围,比如@花小龙,本身是健身大V,拥有700多万的粉丝,但有了贾玲的推荐,成为贾玲减肥故事中的一个情节,其流量就变得更加热辣滚烫。当然也可以设计在视频中,比如很多博主采用的,一个月瘦20斤,一个月考试成功等,开始时设置悬念,然后逐步揭示冲突,最后达到或转折,让观众产生共鸣。情感叙事最重要的,创造真实有深度的角色,他们的行为、语言和表情能够触动观众的情感,使他们感同身受。

没有任何赛道的流量能轻松获得,当我们看到他们的时候,门槛就已经产生了。想起之前的刘畊宏,也是自律博主赛道里较为亮眼的存在,但如今,受众的注意力已经慢慢驱散了。所以,流量的争夺,很多时候,还是一场长跑,在满足内容条件,叠加人设,情绪触点的基础上,需要一直坚持+迭代,才能较为长远的走下去。