找回密码
 立即注册

白杨SEO:有流量,变现弱怎么解决?

#搜索优化# 2023-9-26 16:34 327人围观 搜索优化

来源:白杨SEO
我们先从问题来源说起,
这个问题来源于玩赚流量星球7月小红书SEO打卡一个同学,如图:

原问题是:变现弱怎么解决?

我之所以加上有流量,从这个同学的描述中小红书笔记曝光上千,有几个人私信了,却没有成交。所以加上有流量没问题吧?
有流量,变现弱怎么解决这个问题,说实话,我也做得不太好。很多人应该也有这个问题,那么我就来说说我的看法和反思。看完,你也可以留言说说你的感想与建议,谢谢。
现在继续来拆解问题,
“有流量,变现弱怎么解决?”这个问题分两部分,有流量与变现弱。
有流量,其实这里有三个点,

1、流量价值高不高?
流量价值主要是指你的产品/服务的人群,比如做美妆人群就比做什么读书分享人群价值高。人群价值的高低,最终会直接影响你变现的多少。
拿白杨SEO来说,白杨SEO的主要人群是学SEO、流量的,其实这个人群远比不上做创业服务人群的变现的,有做的过的就懂。虽然,我也有甲方SEO流量顾问服务之类。

2、流量精不精准?
对于不懂的人,可能分不清流量精不精准区别。但对于白杨SEO公众号的读者,我相信大家肯定知道泛流量与精准流量的区别。
你说有流量,如果你的流量来得不精准,这个肯定对变现强弱有直接关系。对了,你肯定想问,我发小红书,怎么会造成流量不精准呢?因为很多人喜欢用热门话题和标签,而且与自己的业务基本没啥关系,明白了吗?标签也不是乱选的!

3、流量大不大?
有流量,比如上面那个打卡同学,才参加作业3天,曝光也才上千,粉丝涨了几年,有几个人私信。从这个描述来看,这流量大吗?不大呀。
有流量,变现弱,应该首先考虑的是流量如何能更大。本来转化还有漏斗,几个就有转化,这么高的转化,姑且不说没有解决信任问题,而且引流私域本来就二次了,又不像电商产品,当时有冲动就购买了!
所以,现在明白为什么像什么直播,比如视频号直播有人会在直接挂什么优惠券,抵扣券,小红书要开店铺,设置低价产品,懂得人懂哈哈哈。

至于变现弱,也有3点,
1、回复即时不及时,SOP顺不顺?别人专门做小红书的,肯定有人除了晚上睡觉,或者设置了自动回复(小红书个人不可以,企业账号可以),都一直在线的,你的回复时间一过,你再加,就少很多了。
SOP,是指你的流量到私域以及到转化,SOP有没有梳理好。当然,这点白杨SEO也没做好,不管是及时,还是SOP。我一个人,是太佛系了,何况很多人还把这个只当副业,你不上心,变现弱不正常吗?
2、产品或者服务本身够不够好?这个不用说,这个是基础。除非你很牛逼,或者品牌很大,没有多少人会为你的情怀或者什么品牌买单。
3、信任度怎么解决?这个问题其实最开始我还没有想到,来自白杨流量汇一个会员,也是我早期小红书SEO训练营学员,现在很厉害的雪梅姐说的,如图,

从几十粉到几千粉还这么低调,哈哈哈。大家知道,我在写如何搞SEO流量,从来没有跟大家说能赚多少钱,因为赚钱我确实不擅长,我也不误人子弟,所以我说,赚钱是自己的事,老师只能是领进门而已。
信任度弱怎么解决?别人我不知道,拿白杨SEO我自己来说,我的方法是很笨很简单,你也可以学会的就是,在自己领域持续分享,坚持做,让别人认为白杨SEO做这个不会跑路,哈哈哈。
就像我以前搞实战训练营(偷偷说),课都还没写完,招生就有人来了,虽然不多,但这些人就是先选择信任。就像我之前说付费群提前续续,有很多人续费3年,因为我的付费群已经第六年了。昨晚发星球一段话,

实在不好解决,你也可以学学天猫京东7天无理由退货思路,这个是不是可以增加变现转化?你不要说,你的产品不是标品,不适合之类。或者你说,我就是要走高端路线,爱要不要,那当我没说!
唉,还想补充一句,每个人都愿意为看得见的东西付费。那你是付费课程,能不能让别人免费看一两节课,或者像知识星球3天无理由退款,只要你自己够自信,这些其实都是可以的!

最后,谈谈本质问题,
绝大多数的人最本质的问题是没有产品,没有服务,找不到方向!
没有产品,没有服务,找不到方向,即使搞来流量也不知道怎么变现,
有这样的人吗?太多了。有的人是爱好做,有的人是试试做,有的人是跟风做,不管怎么开始的,但他们从没有想过,这个东西是怎么变现的,这个里面核心点是什么?
你想想,凭你业余做就能超过别人专业做的话,那别人专业做的人是不是要跳楼了?别看所谓抖音爆火,这就像500万彩票一样,你身边有人中了吗?
好了,即使你没有产品,没有服务,那你自己难道真的一无所长?即使你真的一无所长,请问你能辨别别人的东西好不好吗?如果能,你可以找到别人去找他谈合作,你帮别人分销也能变现!
以上,今天没有分享多少干货,希望对你有启发。光学会搞流量,不会变现,那还不如不学,难道只是为更好做打工人吗?