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想在视频号直播带货,首先需要搞清楚自己的身份以及优势,有货源还是没货源?是卖自己的商品还带别人的商品?接下来根据身份来启动直播,有货源的企业就需要通过开视频号小店来卖货,没有货源的商家就通过带别人的货来实现变现。 大家可以根据定位选择适合自己的带货方式,都整理在下方图片内了。 已开视频号小店的视频号,0粉可直接开启直播带货,需要先注册视频号,才能开视频号小店,没有开视频号小店,即达人身份,最低需要100个粉丝,才能开始直播带货。 视频号开通方法如下: 视频号小店开店流程和所需资料 1、开店资料 1)企业店 营业执照上的主体类型一般为有限公司、有限责任公司,有法定代表人。 所需资料: ① 无品牌:营业执照、经营者身份证件、超级管理官身份证件、对公/对私银行账户、无需提供品牌证明。 ② 有品牌:官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店除以上资料外,还需品牌授权书、商标注册证,企业店同上。 2)个体店 个体营业执照类型为:个体工商户。 所需资料:营业执照、经营者身份证件、超级管理官身份证件、对公/对私银行账户、无需提供品牌证明。 注: 个体工商户不能入驻优选联盟,优选联盟是商家与达人的货品撮合平台,它可以帮助商家对接视频号达人进行卖货。 2、开店流程和方法 「提交商户信息」-「验证账户」-「签署开店协议」-「提交门店信息」-「开店成功」。 开店入口: 手机端:「视频号入口」> 「右上角个人主页」> 「创作者中心」> 「带货中心」> 「选择带货身份为商家」> 「进入开店流程」。 3、申请类目资质后上架商品 类目资质审核通过后,进入小店后台「商品管理」> 「新增商品」> 「商品编辑」> 「上架商品」。 审核未通过一般有以下3个原因: 1)商品名称、标题、主图、详情页不符合规范,请商家按照审核未通过原因进行修改重新提交。 2)当前上架商品与小店类目不相符,请重新申请正确的类目资质审核通过后再上架。 3)资质缺失,比如之前平台没有资质要求,但现在有要求,或资质已过期,商家需提供最新的资料。 平台将在视频后小店的通知入口里下发审核结果并告知未通过原因。 4、如何在直播间上架商品? 开播时选择需要配置橱窗的商品,再进行上架,微信点击【直播】—点击【更多】进入直播界面后台—【开播】—【发起直播】。 点击【商品】—【添加商品】 —【从商店选择】—【选择所需上架的商品】 —【加橱窗】 —【选择需要的商品上架直播】 —【完成】即完成添加商品,然后开启直播。 5、直播团队架构 前期:2~3人,主播+助力/运营; 中期:5人,主播+助理+中控+运营/投手+客服 后期:8人以上,主播+副播/助理+场控+中控/运营/投手*2+摄像+客服/仓管 主播、投手、运营为核心角色。 6、直播货品建议 货品分类主要有: 福利款,适用人群广,能被大多数人群认识,接受或需要,价格认知高,比如:看起来很贵,但基于信息差或自身供应链优势,能够实现较低的采购成本,只选爆款,与利润款错开细分品类,目的是为了拉动直播间人气,让直播更受欢迎,更具性价比,且控制放单数量,不要大量放单。 承接款,可以大量放单,补直播间成交密度,提升直播间转化率,筛选精准人群,介于福利款与利润款之间。 利润款,结合产品特点,模拟产品使用场最对应出适合人群,列举一线品牌,和自家风格对比,凸显优势和创意点,利润款是直播间80%利润来源,目的是为了提升 GMV、UV 价值和GPM,为直播间打上精准人群标签。 7、直播脚本 直播脚本主要分为直播主题、目标、时长、分工、产品卖点、主播话术、结束语,大家需要在每次直播间确定这些重要内容,以便直播顺利开展,达到预期目标。 从直播需求出发,主题鲜明核心,如新品上市、活动促销、活动返场、公益带货等主题,尽可能挑平台黄金时段开播,如早6点-8点或晚7点-21点等,直播时长依据选品情况规划。 明确不同岗位不同职责,做好直播工作内容分工,如选品、物料、设备调试、商品上架、投放/引流、直播间互动、咨询接待等。 利用营销工具,做好开场引流,比如直播间红包、直播间福袋、优惠券等。 直播话术参考: 直播前组建团队(2~8人)、确定团队角色(主播、投手、运营),货品选择上,前期以福利款、承接款、利润款为主,选择适用人群广的爆款商品吸引客户。 其次完善直播流程以及话术,确定直播主题、目标、时长、分工、整理产品卖点、主播话术、结束语等,前期可以蹲蹲竞品直播间的直播流程、玩法、话术。 合理运用营销工具,做好开场承接,例如:红包、抽奖、优惠券、预约领券,让观众保持参与感,维持互动状态,通过讲品节奏,塑品话术,开价话术,做密集成交。 文章来源:“星耀裂变”,未经允许不得转载。 文章代表作者观点,版权归原作者所有,热传平台仅提供信息存储空间服务。 |
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