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“我在抖音直播打牌,236万人围观,1年能赚上海一栋楼”

#视频直播# 2023-12-13 15:06 116人围观 视频直播

作者 |张知白
编辑 |杨佩汶
设计 |晏谈梦洁
春节期间,运营社在刷抖音时经常“误入”棋牌游戏直播间。
主播不同、游戏不同,但是直播间的前缀却统一标着“禅游”两个字。初以为这是一个游戏公会,细查下去才发现这是一家“游播”(游戏研发和直播)一体的公司。
更让运营社惊讶的是,短短 5 年,这家名不见经传的公司,其利润竟翻了十倍,总用户注册数突破了 13 亿,春节期间 235 万观众在直播间在线看他们“打牌”。

2022 年,禅游科技的股价迅速翻倍,是游戏行业唯二增长的股票(另一是网龙)。股民朋友们,更是把它吹作第二个“东方甄选”,买到就是赚到。
这家公司真有这么神奇吗?我们来一探究竟。

01 抖音带玩榜第一,这个MCN什么来头?
一进入禅游主播的直播间,你往往能看到又唱又跳的主播,用各种匪夷所思的方式在招来“牌运”。
各种玩梗的话术,也是张口就来,比如“下面就是见证奇刻的实际”。

在逗得粉丝哈哈哈大笑之余,禅游主播也在抖音游戏带玩榜的榜单上狂飙突进,常常霸榜。
这些主播基本很懂直播的节奏和细节,有的穿得花里胡哨,有的语出惊人且肢体语言丰富。打牌时常立“ flag ”,由此引起反转的喜剧效果。各种夸张的表情,随手一截就是一个表情包。这类典型代表,比如 @禅游村花 这类游戏达人。
今年,围绕“生肖”麻将做的营销活动更是在抖音疯狂出圈,各种主播打扮成唐僧、孙悟空、猪八戒;甚至还有怀拥白娘子的法海,让粉丝感觉在看“秀场”,直播体验超级加倍。
所以很多人,都以为禅游是一家(做表情包)做直播的公司,但其实禅游科技是一家主做棋牌的游戏公司,从 2021 年起才发力短视频平台的直播。
DataEye-ADX 投放监测数据显示,禅游旗下的《指尖四川麻将》、《禅游斗地主》等三款产品在 2022 春节期间的 30 天内,抖音直播总场次达到 2.5 万场,平均每天直播超 800 场;其中《指尖四川麻将》直播了 1.3 万场,平均每天直播场次超过 400 场,最多的时候,有将近 236 万人同时在线。一般来说,我们概念中的游戏公司,都是以游戏开发为主。但是禅游科技却在游戏自播的领域里,开辟了新路。
据新播场描述,禅游科技在抖音的棋牌游戏推广靠前,他们亲自下场招募了几百个运营,招了几千个主播做棋牌类游戏直播的推广,直播间挂的就是小程序。

运营社通过搜索统计,发现禅游科技在抖音带玩主播 1734 人,10 万粉丝以上 45 人。从百万粉丝到几千粉丝的账号都有,覆盖面非常之广。
禅游科技自己组建直播团队,虽然成本上高了点,但是胜在专业、稳定、分工明确。账号定位、内容策划、投流方案、达人包装,都有专业团队进行运作,可以持续输出内容。

图源:抖音

正是靠着一大批会做直播的内容团队,禅游科技在棋牌类游戏的地位越发巩固,甚至多次超越腾讯棋牌,成为行业第一。
为什么禅游科技,要发力抖音短视频呢?
主要是因为两个原因:第一,自有专业主播,变现能力更强;第二,效果直播时代,比买量更划算。
在过去,游戏直播推广,往往是和斗鱼、虎牙的大游戏主播合作。但是这些大游戏主播价格不菲,推广的效果却难以保证。
而现在,禅游科技却亲自下场,靠着抖音自播,牢牢地抓住自有主播群体,可以更好地配合公司的产品做营销策划。
而且自有主播,其绩效与游戏下载和氪金数直接关联,这更促进了主播的积极性,变现能力更强。
其次,在短视频效果直播时代,投流的成本越来越高,每一分钱都得精打细算,如果投入的成本,无法看到转化效果,对于资金流不充裕的公司来说就会成为很大压力。
而培养数千个自有主播账号,其粉丝增长,账号带货能力,均有数据可以直观看到。这可以更好地配合公司将投流的钱花在刀刃上。
禅游这种新型「游播一体」的公司,在游戏业界内引起了巨大反响。不少公司开始尝试这种模式,这对于流量渠道一直在别人手里的中小公司,是一条实实在在的可行之路。
据了解,乐牛游戏、中手游、4399、浙数传媒、家乡互动……等厂商都开始模仿禅游尝试进行游播一体的模式。

02 围绕直播做游戏,直戳观众爽点
游戏产品在孵化之初,往往是靠主创和策划的能力和经验做设计,直到产品基本落地,开发者才能多轮测试并进行简单地修改,但游戏的模式内核基本不会变,可谓“船大难掉头”。
而禅游科技却颠覆了这种游戏制作传统,开始围绕自己游播一体的系统,围绕“直播”做游戏。不少游戏的要求只有一个:要能有直播效果。
1)放大“代币”单位,增加赢钱的爽感
在禅游的游戏中,游戏代币的单位是“京”,是千兆的十倍。所以,在游戏里,动辄一局就是赢百亿、千亿。

图片来源:游戏葡萄

放大的游戏代币,激发了游戏观看者的爽感,更愿意从直播间的链接进入游戏,亲自享受一把豪掷千亿,成为“京”级富翁的成就感。
不少玩过的玩家坦言,玩了指尖麻将后,陷入了“大数字成瘾”,再玩其他家棋牌游戏,总感觉赢得不过瘾。
2)针对直播制做产品,增加游戏刺激感
围绕直播,禅游科技开发了大量适合直播的产品。在棋牌类游戏里,最能让玩家“爽”的必然是拿到一副绝世好牌。
于是禅游就开发了能拿满一手红中、不停胡牌的《红中麻将变态版》。既有直播效果,又能带来玩家。
2023 年其独家的生肖麻将又在抖音爆火,十二生肖麻将有万、条、肖(生肖牌 48 张),外加运势牌(福禄寿 12 张),运势牌可作为任何一张牌使用。不能吃,可碰可杠,杠则无番,一直胡到最后一张牌,1 把牌 4 家加起来甚至可以胡几百次。
生肖麻将的特色,就在于新型好玩,容易赢大牌;与 12 生肖、福禄寿的文化传统相合,更吸引下沉玩家。

图片来源:雪球

3)棋牌休闲类游戏,与直播天然契合
禅游科技能从抖音直播里,放大棋牌类游戏的产品能力,和棋牌类的基因有很大的关系。其实很多热门游戏,并不适合直播,即使《原神》这样的现象级产品,因为缺少玩家对抗性,单从直播效果上来说也一般。在 B 站的直播,大主播 @大祥哥 非热点时间也就几万观看,普通主播更是只有几千、几百。
而棋牌类游戏,简单易懂、老少咸宜,而且竞技性强、名场面多,能吸引到足够多的新用户、泛玩家。
很多人小瞧棋牌类游戏,觉得它成本低,没创新,算不上现象级游戏。然而,多少年来,各种爆火的游戏来了又去,只有棋牌类游戏稳坐钓鱼台,从来不缺用户。而且,棋牌类游戏的收入水平,其实一直在迅猛增长。
运营社在之前的文章《1年狂赚日本人50亿,中国这款游戏赢麻了》中就提到,data.ai数据分析公司认为棋牌游戏是 2023 年适合中小团队尝试的方向之一。
可以说,将棋牌类游戏与抖音直播相结合,是禅游科技打得一手妙牌。

图源:新时代证券


03 抖音赋能第二股,下一个“东方甄选”要来了?
2022 年,从抖音走出了现象级品牌“东方甄选”,到了 2023 年,很多人说风口吹到了禅游科技。

图源:雪球

可能你会觉得,一个是做「直播电商」的机构,一个是专「游戏」相关的公司,两者风马牛不及,为何将这二者做比较?仔细研究后,运营社发现两者确有不少相似的地方:

  • 利润足够大。游戏和电商都是堪称“暴利”的赛道。
  • 都是借助抖音这一现象级平台的流量。
  • 都是靠着自有主播和自家产品,逐步做大。
 
1)抖音赋能股价翻倍,谁是下一个“董宇辉”?
 
或许是太过相似,很多追风口的人很看好“禅游科技”的将来。
 
其股价,实现了一个惊人的飞跃,2022年全年股价增长 50%,是唯二增长的游戏股。今年开年更是一路飙升,从 2022 年最低的 0.98 港元 ,涨到现在最高 3.53 港元,翻了足足 3.6 倍。
 
很多雪球股民,称其为抖音赋能“第二股”,无脑看好它成为一支“十倍股”(涨十倍)。
 

图片来源:游戏财经汇

 
运营社认为,禅游科技的基建虽然已经足够踏实,但还是缺一个“董宇辉”来引爆。
 
目前禅游达人中,粉丝数最高的 @禅游昊宇,也不过 133 万粉丝,在整个抖音平台上根本算不上什么大主播,这或许与禅游分散投资腰部主播,而较少扶持大主播的战略有关。
 
此外禅游系主播多在直播策划的框架内,虽不出错,但难突破。靠“套路”走红的禅游主播,没有像“董宇辉”那样丰富的个人经历,可以靠个人魅力,打造浑然天成的直播风格。这就让禅游的主播注定了缺少独特性,上限难以有突破。
 
想要成为游戏界的东方甄选,禅游既需要增加主播的实力,也还需等待恰到好处的运气。
 
2)腾讯的种子,在抖音开花
很多人说,新东方根基扎实,俞敏洪深耕品牌十数年,怎么是禅游科技比得了的。
 
虽然禅游科技的品牌知名度确实比不得新东方,但是其公司的背景却一点也不简单,从创始人到核心高管均来自腾讯。
 
2010 年,禅游由腾讯联合创始人曾李青和原腾讯 QQ 游戏团队成员共同创立。高管包括 QQ 游戏曾经的产品和技术总监等一系列行业大牛。
 
此前,禅游还与手机厂商合作预装程序,培养了一大波忠实用户。现在又追上了短视频直播的风口。可以说,禅游在渠道上,有着非常强大的先天优势。
 
有网友评论:腾讯走出的人,正借着抖音的势能开始发家。
3)新型营销,让净利润翻倍
 
当然,禅游科技之所以备受瞩目。还是基于其发力抖音的新型营销,形成了「产品」和「直播」二元互补的良性体系。
 
游戏养活了主播,主播带火了游戏。
 
禅游 2021 年的财报显示,禅游科技新增了“新营销成本”项,2021 年该项成本达 6135.9 万元,占销售成本总额的 10.8%,所谓的新媒体成本指的便是禅游在效果直播上的开销。
 
受此推动,他们的麻将系列游戏收入从 2020 年的 6000 多万元,一年翻了 13 倍,一跃而至 9.2 亿元。
 
而禅游过去五年利润分别为:6600 万,1.08 亿,1.6 亿,2.2 亿,5 亿。雪球股民根据目前表现数据测算,今年净利润或将高达 8~9 亿(即使在上海也差不多能买下一栋楼),可以说一年增长一个阶梯,收入完全超过了新营销的成本。
 
禅游此种游播一体的方式,至少在收益上已大获成功。

04结尾
 
2022 年 3 月份,东方甄选的抖音带货模式开始成熟、成型。6 月份董宇辉爆火,彻底成就了东方甄选。
 
而 2023 年,游戏行业版号重发、官方支持,行业复苏的东方似乎正在吹起。
 
现在,2023 年刚开头,禅游科技“游播”一体的模式,或许能在今年绽放出更多的可能,为更多游戏行业的从业者带来新的启发。