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直播涨粉500w+,“娱乐圈客服”张大大是如何做到的?

#视频直播# 2023-12-14 08:58 39人围观 视频直播

近日,张大大抖音的直播连麦,成为全网的快乐源泉。
“许愿池里的王八”、“娱乐圈客服”等称号,网友的关注度捧红了张大大。
短短时间内,张大大抖音已经突破700w粉丝。

一、搞笑“抓马”直播间,涨粉500w+
张大大直播间既不卖货也没有才艺展示,而是主打帮助网友解决“个人问题”。

图片来源:@张大大抖音

回答娱乐圈八卦、帮粉丝要偶像签名、帮网友找工作、听网友诉苦....张大大直播间上演着各种搞笑“抓马”的情节,配合上张大大无奈的“白眼”,笑料不断,网友直呼:张大大可乃娱乐圈的“天降紫微星”!
作为杨幂、杨颖、杨超越等明星的好友,张大大的直播间成为网友的八卦渠道。
凭借网友提问的reaction,张大大也一次次冲上微博热搜,#张大大让粉丝给文俊辉发语音表白#、#张大大 许愿池的王八#、#张大大问助理自己和王嘉尔谁帅#等话题热度仍在持续发酵。

图片来源:微博话题榜

除了娱乐八卦,张大大直播间也涌入了一波“发疯”的网友!
“情人节没有酒店,我跟我对象能不能去你家?”
“把脸凑进屏幕一点,把嘴撅起来,你亲我一口”
“你听我给你学狗叫,你看我们三个谁叫的好听?”
“我想买一辆车60万,但我现在有20万,你能借我40万吗?毕竟这点钱对你来说也不算什么。”
.....
有趣的是,面对网友的“疯狂”,张大大只能无奈地回应:“心愿可以离谱,但别太离谱”!

图片来源:张大大直播间

乘上“内娱渴活人久矣”的东风,张大大在直播间中呈现出搞笑兼具体面的人设。既有搞笑猎奇,又有真实温度,这样的直播间何愁没有热度?
果集·飞瓜数据显示,张大大近半月内直播涨粉550w+,占总粉丝96.7%。

二、明星网红化大势所趋,流量变现成关键词
事实上,这不是张大大第一次直播。

图片来源:张大大直播间

早在去年1月,张大大就开启直播带货,全程6h,销量惨淡,随即心态崩溃宣布下线。
而为什么这次张大大会选择自放身段,娱乐大众呢?这伴随着一个网友在讨论的现象——明星的终点就是带货,归根到底成为一个高高在上的明星,不如成为“流量网红”更有商业价值。
对于明星而言,传统的超话粉丝量、签到数、热搜词条的商业价值衡量指标已然陈旧,如今抖音、小红书等社媒营销作为品牌、企业的主要突破口,更加看重地是平台粉丝量、互动量、明星标签、笔记有效性等。
正如,在直播带货领域,朱梓骁、贾乃亮、戚薇、黄圣依等明星的过亿GMV就是最好的商业价值证明,也许他们并不是印象中的“顶流”,但是却有实在的号召力和带货能力。
“流量变现”是社媒时代的关键词,看得是明星是否能够将实在的“人气”转化为确实的销量,因此明星在小红书、抖音等主流社媒平台应该有流量。
对于品牌而言,明星商业指数最直观数据即:主流流量平台的粉丝数、互动量,例如主打短视频的白鹿、娄艺潇、戚薇等都是抖音稳占第一梯队的女星。

图片来源:果集·飞瓜数据

果集·飞瓜数据显示,近半年来,@白鹿的视频作品平均点赞277.7w,数据相当亮眼。视频作品中,@白鹿精致的妆容、符合自身调性的内容、当下流行的BGM和抖音话题,可以看出团队对于艺人抖音运营的用心。
最有说服力的验证方式就是看销量。在淘宝搜索同款,白鹿淘宝同款月销量过万,并不弱于传统概念里的带货女王。
虽说“黑红”也是红,但在直播带货中绕不过的一环终究是信任。因此,拥有大众好感和关注热点成为关键,同时还需不断摸索用户的兴趣偏好,这要求明星的心态发生转变,在主流流量平台打造好自己的“人设”。
综上不难理解,张大大的风格转变了。

三、坐靠无忧,张大大未来如何变现?
张大大直播间爆红之后,话题#张大大 无忧传媒#也被送上了微博热搜。

图片来源:抖音截图

“抖音网红千千万,无忧传媒占一半”是人们给无忧传媒的一句简评。
点开抖音刷一会,也许你碰到的一半网红都是姓“无忧”的,在张大大之前,无忧传媒已经捧红了太多明星、网红。
从现象级抖音博主@刘畊宏,到抖音顶流达人广东夫妇、刘思瑶、张欣尧、欧文浩,再到年末“天选达人”直播间@多余和毛毛姐,都是由无忧传媒一手操盘的。
总之,无忧已经总结出一套成熟的红人孵化论。反观,此次张大大的爆红路径,的确符合这样的逻辑:通过个性化内容引起KOL和网友的二次传播,并结合热点不断制造话题巩固“人设”,最后带来高话题度。

图片来源:抖音@多余和毛毛姐

从国民健身教父“刘畊宏”到女性密友的“多余和毛毛姐”,再到张大大“娱乐圈客服”,签“人”孵化“人”,这也正是无忧的优势。
直播电商当以内容为王,无忧帮助张大大找到了符合自身调性的直播风格,得以在海量直播间中卷出重围。当然张大大是否能够通过这次的流量成功逆转口碑,还是需要打一个问号。但背靠无忧传媒,如果能够一直调动网友情绪,拉满关心值,还有什么可担心的呢?
目前业界好奇的还是,未来张大大将如何变现?
是走向宇宙的尽头——直播带货?还是如同刘畊宏一般,垂直深耕某一领域通过代言、植入等方式变现?
有不少的声音认为他下一步将进行直播带货,但截止目前为止张大大的账号还没有展现直播带货的意图。
果集·飞瓜数据显示,近一周张大大直播间累计观看人次超9044W+、粉丝增量超200W+、场均在线人数2w+,已经颇具有带货博主的气质。
直播带货并不是无忧签约红人的唯一出路。

图片来源:芒果TV

正如刘畊宏,爆红至今已有一年多时间,几乎没有带货,更多是通过品牌代言、自建品牌、参加综艺的方式获得收益。
雷彬艺曾表示,无忧签约隔壁老樊、张大大,将入手做新媒体板块,未来说不定我们会在大荧幕上看到张大大。
张大大直播间通过“娱乐圈客服”人设快速聚拢了一众粉丝,未来会如何在内容上持续输出吸粉,直接关联到他的商业价值能否飙升,让我们拭目以待。