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披麻袋也好看的氧化菊,如何从小镇女孩变身千万粉丝博主

#视频直播# 2023-12-14 09:47 71人围观 视频直播

作者 | Bamboo
编辑 | 张 洁
校对 | 松 露
“你们说我的身材穿奶奶的花床单也好看?”
博主氧化菊拿起奶奶的花床单,三下五除二改造完,普通的床单成了精致的礼服,一个村女孩摇身一变成为时尚模特,短短16秒的视频在抖音获赞超213万。

从花床单、花窗帘到麻袋,甚至连黄色尿素袋和拖把布条都能被她穿出高级时尚感。凭借《万物皆可穿》系列,氧化菊从一个名不见经传的大学生美妆博主,迅速蹿红成为多平台的头部达人。
新榜旗下数据产品显示,截至发稿,“氧化菊”近三个月抖音涨粉360万,小红书涨粉133万,快手涨粉24万,B站涨粉4万。
变装赛道并非蓝海,早早涌现出以颜值、妆造、特效等不同维度见长的达人,那么,氧化菊是如何杀出重围的?变装又何以成为经久不衰的流量密码?

从世界小姐到千万博主
穿麻袋也好看这句话,在氧化菊身上体现得淋漓尽致。
2022年9月,“氧化菊”用穿麻袋开启了第一条《万物皆可穿》的系列视频。一个红色的塑料手提袋,经过利落的剪裁,成为了亮面抹胸连衣裙,配上同色系长靴,一个模特诞生了。

在这条获赞24万的视频评论区中,有网友惊呼,“把麻袋穿不出了我买不起的样子”,也有人提出新难题:穿尿素袋。

没过几天,“氧化菊”便回应网友的挑战,穿了更难驾驭的黄色尿素袋,获赞达43万。她还在评论区中放出狠话:“下一次拍啥!!!”


于是,《万物皆可穿》系列的难度逐渐离谱了起来。
如果说芭比紫网纱裙、绿色羽绒服裙和年画旗袍还能归在服装的范畴,考验的仅仅是颜值和身材那么泡泡纸、瑜伽垫、垃圾袋和芭蕉叶这些连布料都不算的东西,则让氧化菊证明了自己的设计和动手能力,上演了一出出“挑战不可能”。


在每个视频开头,氧化菊都会用素颜形象回应网友的留言,再配上热门的大脸特效举着要拍的原始物件,简单展示把物品改造成服装的过程后,放出高燃的变装前后对比。
短短十几秒视频,设计了多重反差和反转,调起网友的好奇心并满足期待。截至发稿,“氧化菊”更新的《万物皆可穿》系列更新了24集,在抖音播放已经超过8.1亿。
新榜旗下数据产品显示,“氧化菊”自去年9月粉丝量一路飙升,多次登上抖音、小红书和快手涨粉榜,截至发稿,“氧化菊”全网粉丝超过1300万。
不少网友都以为,如此擅长拍摄硬照和服装设计的她,大概率出自设计专业。

实际上,氧化菊曾在账号中回应过,她毕业于广西大学的管理专业,不过,她对自己的本专业并不感兴趣,大学期间参加了街舞社和模特社等社团活动,也正是在这里,埋下了她日后靠“变装大片”走红的伏笔。

从小镇女孩到年入百万
在《万物皆可穿》系列诞生多条爆款之前,00后的氧化菊在大学期间便开启了博主生涯。
视频资料显示,2019年底,大二的她参加世界小姐比赛,并代表广西赛区进入中国区总决赛,获得了最受观众欢迎奖,2020年中,她阴差阳错地打开了自媒体的大门,成为一名时尚美妆博主。
氧化菊在视频中透露,在做模特做到巅峰时期,疫情突然来了,在家里没事做的时候便开始做内容,“像我是一个分享欲很强的人,和喜欢在互联网上宣泄我的情绪,所以你们就看见我了”。

世界小姐的履历为她做博主提供了强有力的背书,聚集了第一波流量。
在早期的内容里,她常常化着精致的妆容,对着镜头讲解拍大片的技巧,测评美妆产品,分享生活好物,小红书笔记获赞大多在几千左右,抖音视频获赞大多在几万左右,偶尔能产出获赞50万以上的爆款。
在一条条的内容积累和沉淀下,“氧化菊”的表达更加自然,画面变得越来越精致,形成了自己的风格,两年左右时间积累了百万粉丝,商业化收入也水涨船高。

视频中,她为自己“小镇女孩”的普通出身感到骄傲,并大方地分享自己从月入过万到年入百万的经历,还总结了素人做博主的经验。
在她看来,并不是只有长得好看才能做博主,而是要有辨识度,“有自己的风格和特色是最重要的”。其次,要确定定位和赛道,不能今天发美照明天发小猫小狗,发的东西太乱了是不可能火的,可以根据个人的喜好去找定位。
“比如我做模特,天天和化妆师打交道,学到了很多的化妆技巧,自己又爱捣鼓这方面,就喜欢带着别人一起变美,很有成就感。”
新红数据显示,氧化菊背后的MCN杭州缇苏,是一家美妆垂类头部机构,目前孵化的达人超200位,全网覆盖粉丝3.5亿,旗下还有“Rika_花花”“刘真Eeeeee_L”等美妆博主。

不过,做博主光鲜亮丽的同时,也伴随着不为人知的狼狈和疲惫。
氧化菊在视频中大方地承认,当博主确实赚钱,但并没有想象中的容易,前期的时间和金钱成本是巨大的,比如一条2~3分钟的视频,要拍2~3个小时,再花5个小时左右的时间剪辑包装。
如果涉及到商务合作,“那个对接真的是对接到你自闭,像我每天投入在这个账号的时间有14个小时,每天晚上两三点甚至凌晨四点还在对接工作,而且你的工作和生活是完全杂糅在一起的”。

“只要乾坤未定,你我皆是黑马。”
如果没有《万物皆可穿》系列,也许氧化菊距离全网粉丝千万还有很远的距离。
实际上,变装内容可以被称为经久不衰的流量密码。
在氧化菊出圈前,有“刀小刀sama”“梅尼耶”等因变装走红的颜值博主;
以特效见长、化身孙悟空等国风形象的“朱铁雄”;
去年靠国际超模系列爆红的黑马“垫底辣孩”;
还有“老杨与小王” 和“旖旎不风光”等拍过相似变装题材但粉丝不超百万的达人。
在各种类型变装的强视觉冲击下,观众的阈值被不断拉高。“氧化菊”在两条获赞超200万的视频之后,流量已经出现了相对下滑的趋势。
除此之外,在变装视频动辄点赞上百万的衬托下,“氧化菊”美妆和vlog等常规内容显得数据平平,获赞常常在几万左右。
与《万物皆可穿》8.1亿播放量相比,以分享好物为主的《菊宝盆》系列的6760万播放量,有些相形见绌,维持数据的相对稳定,是氧化菊所面临的难题。

变装达人“朱铁雄”曾在接受新榜采访时总结过变装爆款的几要素:要么是变装做到极致、反差够大;要么是新的创意,吸引许多人跟风;要么就是情感共鸣,通过变装实现情感释放。
那么,氧化菊便是在极致反差的基础上,戳中了观众的情感共鸣,因此在红海赛道杀出重围。
氧化菊的昵称是莴苣,她的粉丝群体被称为“菊内人”,抛开颜值与身材,不少网友被她真诚的表达所吸引。

比如她不断强调“因为自信所以美丽”的价值观,面对网友对她容貌的指指点点,她大方回应:“做博主要找到自己的特质,不要硬去迎合大众审美,每个人都是独一无二的。
分享赚到百万的同时,她毫不避讳地承认自己会买地摊货、曾经很能省钱;她也会直面自己不标准的广西普通话,虽然n、l和前后鼻音有些不分,但觉得家乡话很可爱。
小镇女孩和世界小姐两个标签,在她分享的经历和观点中不断强化,两个身份又在变装视频中形成了视觉化的展现,放大了情感的共鸣。
可以预见的是,变装赛道还会源源不断地涌现出新的创作者。
正如氧化菊在视频中所说:“只要乾坤未定,你我皆是黑马。”