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单月涨粉超600w,直播销售额破5亿,2月的黑马都是谁?

#视频直播# 2023-12-14 11:19 119人围观 视频直播

2月的抖音,黑马多多,处处有爆点。
有直播间热度不减,在带货领域持续位列前茅;有达人通过“抓马式”连麦直播,涨粉657w;有0.01元的低价商品,一天热卖超1000w个。
那么,2月有哪些主播表现突出,哪些达人爆粉,哪些单品在畅销?通过新抖统计的2月1日-2月28日的月榜数据,一起盘点看看吧。

22位主播销售额破亿,真诚是带货的“必杀技”
据新抖「主播带货榜」数据显示,2月带货销售额破亿的主播共有22位,基本与1月持平。
其中,位于榜一的@东方甄选销售额破5亿,榜二的@交个朋友直播间销售额超2.5亿,带货实力均不俗,比较有意思的是,近3个月,这两个直播间持续位于「主播带货榜」的第一名和第二名。
而来到榜三的是排名上升一位的@隋心,2月销售额超2.5亿,直播销量超500w,双双突破了自己在1月的记录。
下面是「主播带货榜」TOP30的排名情况:
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▲ 制图:新抖

@隋心的直播间没有复杂的折扣设计,链接上的就是福利价格;没有浮夸的产品讲解,平铺直叙的甚至有点简短;没有过多的逼单套路,觉得价格合适拍下就行。
但就是这样的直播间,做到了场均销售额破1000w,或许真诚才是带货的“必杀技”。
在@隋心的直播及短视频中,对商品的描述可以概括为“二段式”——核心卖点+价格反差,比如“这件T恤可以直接放洗衣机洗,不会变形的...我给你们39元,比市场货都便宜。”“免洗羽绒服...今天低于成本价秒一件。”
快则1分多钟,最多不超过4分钟,她就能将货好且便宜,这两个信息极致地传递给消费者。

▲ 抖音达人界面

此外,她也很擅长与粉丝迅速拉近距离,针对第一次来的顾客说“建议没买过我们直播间东西的弟兄们,可以先试试这个”;针对直播间的老顾客说“收到货了吧,我们家的质量怎么样,很不错是不是”。
不仅给粉丝良好的互动体验,也有助于建立起稳定的关系,在获得消费者信任后,还能实现推荐式消费。
除了体现综合带货力的总榜外,新抖也统计了各垂直领域的带货力榜单,本期选取热门品类的「带货领域榜」,展示其中带货表现优异的主播,下面是榜单详情:

▲ 制图:新抖


23位达人涨粉超100w,他们粉丝数“狂飙”
2月,在抖音破圈的现象级达人也有不少。
比如@张大大,15天34场连麦直播,涨粉657.17w,成为2月涨粉排名第一的达人。
直播间里,他通过在娱乐圈的人脉,可以帮网友要到明星签名照,预定演唱会门票等等,而使直播间更出圈的,还是不按套路出牌的连麦网友们。
有连麦学狗叫的;有希望直播间的人一起骂他的;还有认亲管张大大叫妈妈的...荒谬的网友加上@张大大慌张无措的表现,产生了让观众们乐此不疲的“化学反应”。

▲ 抖音达人界面

娱乐八卦自带流量属性,但与日常生活息息相关的内容,在带来流量的同时,也为更多人带去了实质性的帮助。
达人@打工仔小张,2月凭借《如何如何》系列作品,涨粉270.53w,并且还在持续涨粉中。
该系列的第一条视频里,她说“虽然感觉好像没有什么人会要看这个,但是万一呢,万一有人需要呢”。于是从教网友如何坐高铁,到怎么去麦当劳点餐,再到如何订酒店办入住...@打工仔小张为网友们认真科普“常识”,截止发稿前,《如何如何》系列已经更新了22条作品,共计1.3亿播放。

▲ 抖音达人界面

在这些作品的评论区里,不少网友留言希望可以学到更多的“如何如何”,一个个短视频,帮助网友缩小了信息差,或许这也是科技发展的意义。

▲ 新抖-评论分析

除此之外,2月涨粉的还有电视剧《狂飙》中陈书婷的扮演者@高叶ChLoe,家有新成员诞生的@国岳,教网友记英文单词的@乔伯伯(背单词版)......
下面是「粉丝飙升榜」TOP30的排名情况:

▲ 制图:新抖


明星网红都在用的直播技巧,低价商品引流仍奏效
热销商品方面,从新抖统计的2月「热门商品榜」数据来看,美妆护肤、个护家清、食品饮料还是更为畅销的商品品类。
而在热销商品中,低价商品引流,仍是主播的常用直播技巧,并且一些明星、网红类主播也在使用。2月「热门商品榜」中,3款售价0.10元的商品,在他们的直播间里,均卖出了超100w的数量。
热销榜一的智能保温杯,在@贾乃亮的直播间中卖出超1000w个;榜三的护理精华大礼包,在@张沫凡MOMO的直播间卖出超250w个;排名第十四的帆布包,在@王祖蓝直播间卖出超100w个。
但对于明星、网红类主播来说,低价引流或许是侧重于为直播间带人气,而对于大部分带货主播来说,在“羊毛党”下单离开前,还需要认真思考,如何对这部分流量进行更深入的转化。
下面是「热门商品榜」TOP30商品的排名情况:
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▲ 制图:新抖

作为今年首个春季电商大促,“38好物节”正在火热进行中,抖音平台上线了跨店满减、消费券等玩法,相信抖音电商会在3月迎来一次消费增长。