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这3个项目,今年有利可图!

#视频直播# 2023-12-14 21:55 94人围观 视频直播

这个月,我收到最多的消息是咨询各种平台的相关项目能不能做的问题?
比如:
听说抖音商品卡有流量红利,小白能不能做?
这个机构最近在做小红书店群培训,小红书无货源能不能玩?
视频号直播这么多人做,是不是视频号比较容易做起来?
.....
类似的消息很多,但是总结下来你会发现:
这些所谓的红利项目都是抖音、小红书、视频号3个平台衍生出来。
那今天就抽空来分享下辰掌柜本人对这3个平台流量红利的理解。

01 抖音
抖音的电商生态已经非常成熟了,围绕抖音展开的各种培训业务也非常成熟了。
抖音小店培训、抖音好物带货培训、抖音的知识IP培训......
这些成熟的培训机构培养出了一大堆抖音的小玩家,所以你会发现围绕抖音的很多项目都是非常内卷的。
最典型的莫过于成千上万的宝妈来做好物带货和直播带货。
那2023年抖音有哪些新鲜的玩法呢?
今年平台主要鼓吹的就是抖音小店商品卡流量!
简单一句话介绍:
平台开始进入货架电商时代了!
不用拍短视频不用直播,只要会运营小店也可以卖得动货了!
这对于很多不擅长拍短视频也不想做直播的人来说,简直就是天大的福音。
但是我认为,不要高兴的太早了。
即使平台推出抖音商品卡流量,赚钱这件事还是存在二八定律的,如果你没有深入去研究运营技巧,商品卡赚钱这件事和你依旧没有半毛钱关系。
而且现在很多培训机构打着商品卡流量这个噱头,拼命招学员。
这样就会导致接下来一段时间,会有大量的人涌入抖音去开小店。
大量的人进入抖音小店就会带来大量商品的同质化。
按照中国人尿性,大部分人为了起店就疯狂会打低价这一招。
所以接下来的一段时间内,起店的成功率没有那么的理想。
但是,也不用太灰心。
因为平台的发展规律最终是优胜劣汰!
抖音小店商品卡这件事注定会淘汰一些人的。
在经历几个月不赚钱之后,大部分的小店新手会放弃这门生意,那坚持下来的玩家就会慢慢感受到自己的店铺越做越好。
当然,这是建立在你认真去做店铺运营且不断优化的前提下,而不是说你开了个店铺,啥也不做等个三四个月就能爆单,这不现实!
关于商品卡流量这个事情,我也安排了一个助理去操作了一遍。
简单展示一下这个月的数据:

总结一下,数据不是很夸张,并没有你想象中的那种月销几十万的数据。
如果你指望靠一个店铺蹭商品卡流量做到几十万销售额,有点难度!
不过一个店铺按照精细化运营的方式去做,做到月销售额几万还是没问题的。
另外一个重要的点是选品!
我们这个测试的店铺选了一个细分领域的品,虽然只有几万的销售额,但是退货率极低,产品毛利在50%以上。
所以综合下来比一些月销售额10W的服装店铺好一点点。
目前大部分人做抖音小店商品卡流量,基本是测通一个小店后,就要去复制更多类似的小店,做店群模式。
但是这个复制的过程需要一定的成本,而且有一些不可控的因素,比如起店的周期。
大部分人是自己无法掌控自己起新店的周期,最终会选择用数量来拼概率!
怎样用数量拼概率才是最低成本的做法?
做培训!
通过做培训业务收各种学员来做抖音小店,用学员的成本来帮自己做测试......
OK,关于抖音小店商品卡这件事,点到为止,太多的就不能在文章里面讲了!

02 小红书
小红书是有免费流量红利的,辰掌柜的团队也一直有在小红书拿到一些不错的流量。
因为小红书的电商闭环做的不是特别好,所以小红书一直以来是被很多私域玩家拿来做引流的一个平台。
如果你本身是有自己的后端项目,那把小红书当成一个引流种草的平台,那是行得通的。
这一块广州有很多成熟的团队,都是批量搞内容引流到私域做成交,后端的产品利润是非常可观的。
引流私域成交是真的香,但是私域的变现周期太长了,很多新手是很难扛的过去的!
我周边有不少团队一开始兴致勃勃准备进入私域这个赛道,但是基本撑不过3个月。
这个其实也是人性使然,很多人都是因为看见了所以才相信。
坚持一两个月看不到结果,一般都会选择另谋出路!
所以,我也不建议一个0基础的新手从私域切入去搞钱,做私域生意你就是得做好长期奋战的准备才行!
不过,今年小红书也开始把流量倾向于平台内电商闭环了。
啥意思?
就是说你不需要想方设法来平台引流了,直接在平台开店就能出单了!
而且开店还会获得流量倾斜,这里也展示一下我拆解的部分店铺案例:

辰掌柜的团队也在小红书平台开店,确实能感受到有这方面的扶持。
那这么大的商机,自然吸引了不少人打着这个旗号来做培训。
如果你平时有关注这方面的内容,应该能刷到不少相关的引流视频。

这些视频的后端变现产品大部分是做小红书店铺培训业务的。
我把市面上大部分做小红书店铺培训的课程都拆解了一遍。
发现这些课程基本都是教人做无货源店铺为主的,主要类目是做水果和服装这些。
这里我发表一下我的看法:
做无货源这玩意是没有前途的!
前期可以搞点钱,但是最终你会发现自己是没有沉淀的。
无货源模式兴起一般是平台发展初期,因为平台也需要足够多的商家入驻来丰富平台的生态。
等到发展到一定阶段,平台就会开始清理这些所谓的无货源商家,然后去扶持一些真正在平台扎根的商家。
你看做无货源的那群人,从淘宝做到拼多多,再到抖音,现在又来小红书了......
不知道他们做的累不累,反正看的我是挺累的。
站在我的角度来看,我是不建议去做纯无货源模式的。
不过,无货源这种模式的逻辑是可以借鉴的!
就是不断的铺货上品,用商品的数量来取胜。
你可以去寻找一个细分领域的类目,然后去做这个类目里面商品款式最多的品牌,基本可以打赢一半的同行了。
用无货源的逻辑做自己的品牌,是行得通的!
辰掌柜就是用这个思路布局了好几个细分领域的小红书店铺,目前也取得了一点点的正反馈了。

03 视频号
视频号是今年最多人在讨论的一个平台了,这样会给很多小白选手造成一个错觉:
我只要去视频号卖货,就一定能爆单!
但真相是:
视频号真正能闷声发财的阶段是去年!
去年有好多朋友的企业都在视频号赚到了钱,而且是靠免费流量!
今年的话,只能说是视频号爆发的一年,但是纯免费流量不太现实!
因为今年已经有不少付费玩家进场。
那付费玩家进场就意味着没有免费流量的红利了吗?
不一定!
但是有个逻辑你得搞清楚:
就是两个人卖一模一样的产品,人家是付费投流,你是纯靠免费流量,你觉得平台会把流量优先推给谁呢?
所以,今年的主流玩法是优质内容+微付费的方式。
当然,单品付费也是很香的一种打法。
但如果你非得玩免费流量,那你可以去寻找一些细分领域的蓝海产品才能行得通!
总的来说,视频号这个平台,今年还是值得去做的。