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人货场搭建第二篇:直播间的“货”该如何选?

#视频直播# 2023-12-14 22:42 59人围观 视频直播

前两天给大家分享了,抖音直播带货中的核心是人货场,并且重点给大家分享了一下抖音直播带货中“人”的重要性。
那么今天我们一来看看人货场的第二部分——抖音直播带货中的“货”。
首先大家先来看一下这两个抖音账号:

这个抖音账号主要是发布一些搞笑的家庭生活类短视频,打造一个和谐的人设,然后挑选一些符合人设定位的产品,在视频或直播中加入一下当地特产或是美妆产品等,这种类型的抖音直播带货账户称之为泛娱乐账号。

这是一个内容垂直类账号,它主要是打造了好物测品达人的人设,给到很多用户比较强的信赖感,感觉在他视频中通过测试的产品,在安全方面都是没问题的,哪怕价格贵一点的话也是可以接受的,所以他的选品是围绕我们的健康生活,比如除甲醛和母婴产品等等。
通过这两个抖音直播带货账号,我们能够发现在选择产品时,都围绕着他们的视频内容以及人设打造方向上去选择的。
所以在人设和产品比较契合的环境下,抖音直播带货就比较容易成功。
在通过人设选择好产品方向后,还有四个选品需要注意的点:
1、品相
产品的感官要有冲击力。
2、多样性
在选品的时候,一定要去多做选择,多做测试,因为粉丝群体那么多,不可能选了一个产品后,立马就会被所有的粉丝去喜欢,所以我们在选品时要挑选多样式,多类目的商品去做测试,看看哪类商品更符合粉丝的喜好。
3、品质
这个在选品中也是最为重要的一点,以品质打天下,才能够持续发展。
4、品牌
如果你的抖音直播带货账号有一个强大的品牌做后盾,那这种品牌效应是非常利于账号转化的;
但是如果没有的话也没有关系,我们努力提升直播间的其他方向,也是就可以进行弥补的。
以上四点就是我们在选品的时候,一定要去注意的四大要素:品相、多样化、品质以及品牌。
那么货品选择好后,我们应该如何去定价?
在抖音直播带货的启动阶段,所有产品是不是都要去做低价促销去带动销量?
这样设置的话,如果粉丝只买些便宜的福利产品,那我们应该怎么办呢?
商品单价高,粉丝不喜欢这些产品时,还要不要继续上这些商品呢?
……
很多朋友在对商品定价时,都会有各种各样的问题,其实对抖音直播带货商品定价时有一个定价金字塔的,在这个金字塔中掌握着整场直播什么时候该用什么样的价格组合去完成这一场抖音直播带货。

1、战略款定价:它充当着一个直播间背书信任的支撑。
比如,卖衣服的店铺,每天都给大家展示一件手工缝制或者大师设计款价值五万的衣服,甚至这件衣服你可以一直挂在直播间的假人模特身上,让用户一直能看到,你们家有这么贵的衣服,这样做的最终目的就是为了能够让用户感觉到你店铺的实力,提高直播间的定位和定价。
2、利润款定价:可以是单品销售,也可以是套餐组合。
从字面上就能够看出,这类产品就是为了抖音直播带货中的转化率,客单价可能相对来说并不是很高,但是它的成本一定很低,留出了更加充足的利润空间。
3、宠粉款定价:抖音直播带货前期赚粉必备。
可以通过限时限量的活动,来吸引大量用户关注直播间,提高后期的粉丝转化。
通过以上这三种类型的搭配,形成直播间一个完整的商品定价体系,并不是说做好这三点就能够保证整场抖音直播带货的销量,其实最重要的还是得去提升整体的直播带货能力。