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日销1000w+、盘点服饰黑马主播的爆单玩法!

#视频直播# 2023-12-15 07:12 96人围观 视频直播

服饰商品一直在快手直播电商平台市场占据最大份额,随着温度的回升,这个“霸主”也迎来“春夏换季”的快速增长期。
腰部主播@5566叶莎陈太太(后文简称陈太)以差异化的带货风格,单场直播销售额超1000w,在服饰垂类赛道中成功破圈。

1、GMV环比暴增2478%,高效选品精准获客
换季期对于快手服装直播电商市场来说是一个强有力的增长机会。
4月8日,陈太的带货GMV涨势十分迅猛,单场带货GMV超千万,环比暴增2478%,创造了近30天以来最高的带货记录。

△果集·飞瓜快数-带货趋势

除此之外,陈太在换季热潮的推动下,跻身达人带货周榜TOP6,全行业预估销售额排名也晋升了24名。

△果集·飞瓜快数-行业排名

据飞瓜观察,陈太大多数都保持着一天两次的直播频率。第一场直播先预热,与粉丝的互动增加粘性,再在晚上19-20点的黄金时段,抢占更多的流量,刺激消费。

△果集·飞瓜快数-开播分布时间

播主陈太有着丰富的服饰行业经验,一直走原创服装路线,拥有工厂自产自销。
因此,陈太的服饰定位以设计感为主,简约百搭为辅。由于温度的回升,当下主推春夏薄款服装。

△果集·飞瓜快数-商品列表

在选品上,除了服饰垂类领域,播主还逐渐向美妆、护肤、箱包、饰品等品类蔓延。
但她并没有盲目带货,而是注重搭配,在服饰种草的同时,口红、包包及饰品都会做相应的搭配,从而带动了其他品类产品的销量。
陈太十分注重粉丝画像与产品调性的高契合,来精准收获忠实用户。从评论区可以看出,频繁互动的用户都是陈太粉丝团的粉丝,而且十分关注产品的动态。

▲图片来源-@5566叶莎陈太太评论截图

精准推广带来的粉丝都是真正对产品感兴趣的,由此才能带来有效的私域流量沉淀和商业变现。

2、短直联动助力增长,流量、销量双重爆发
对于快手带货达人来说,短直联动的营销模式,可以缩短交易链路,助推直播销量的提升。
播主陈太日常会发布新款预告、街拍美图、活动预热等视频,特别是新款上新前,会加大种草视频的发布频率,增加曝光获取更多的流量。

△果集·飞瓜快数-视频数据

主播在更新的导流视频时,会通过介绍衣服细节、整体穿搭展示来进行种草,并会在视频左下角添加购买链接,交易链路的缩短也带来了新一轮的购买。

▲图片来源-@5566叶莎陈太太视频截图

参考《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》,快手服饰带货达人的直播类型愈发丰富,以专业的直播话术提升信任感。

△果集·《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》

在直播时,陈太主要是上身展示穿搭效果,注重饰品、包包的搭配,并耐心讲解服饰细节、尺码推荐等信息,突出卖点,调动了观众的消费兴趣。

▲图片来源-@5566叶莎陈太太直播截图

另外,在直播第一时间还上架了多个福利产品,如限时秒杀“0元life大礼盒”和“字母袜”,快速提升了直播间观看人数,充分激活了直播间人气。

△果集·飞瓜快数-商品列表

晚间直播带货时,陈太实时关注直播间流量变化,在人气上涨时,会穿插上架高价位产品来保证利润,拉动销量大幅增长。

△果集·飞瓜快数-商品列表


3、垂类赛道竞争激烈,如何用差异化实现破圈?
快手作为重要短视频平台之一,已成为用户关注和消费服饰重要阵地,在直播生态中,服饰鞋靴品类有着37%占比的绝对优势。

△果集·飞瓜快数-直播数据大盘

而随着短视频+直播商业模式的发展,越来越多的服饰商家涌入快手平台。
在这个流量与热度双满的服饰赛道,需要达人们更具个性化,以差异化突破同质化困局。
极具性价比的@胖彤彤大码女装工厂(后文简称彤彤),深耕大码女装行业12年。在各大主播都在推荐时髦穿搭时,彤彤则是注重“遮肉显瘦”。

▲图片来源-@胖彤彤大码女装工厂快手截图

彤彤也是通过“短视频+直播”推广模式,发布日常穿搭、服装展示等种草视频。
直播间则是选择两人出镜,不同身材的两位模特同时试穿同一件衣服,给予消费者更直观的感受,凸显了大码服装对于胖美眉的“友好”。

▲图片来源-@胖彤彤大码女装工厂直播截图

彤彤在同质化严重的服饰领域,专注大码赛道;而播主陈太则是注重整体搭配,种草服装的同时顺势推广了饰品、口红、包包等商品。
在内卷严重的服饰赛道,陈太和彤彤都通过差异化的带货风格,实现了在服饰垂类中的突破。
由此可见,不管是怎样的带货风格,只要根据自身特色,深耕于自己的优势领域,获取精准的粉丝群体,就能在垂类赛道中实现破圈。
声明:文中所用图片均作注释。