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视频号案例:教育、美妆、电商行业如何实现直播间人数增长?

#视频直播# 2023-12-15 07:24 33人围观 视频直播

视频号裂变受到众多商家的持续关注,今天给大家拆解教育行业、美妆行业、电商行业的跑通案例。

一、教育行业案例
教育行业中,一个垂直细分领域-家庭教育,如果利用送资料和书籍,实现直播间开播前预约人数达2000+。
视频号如果你想要利用并变现,想要低成本快速为直播间引流,这个案例一定要看完。本文将从视频号【预约直播】玩法路径、活动设置、活动效果等方面讲解。
01 品牌背景

该品牌旨在通过“幸福家庭,可学而至”的家庭建设教育指导,助力幸福家庭建设,成就幸福家庭。

02 活动路径与玩法

>>> 【视频号直播裂变】—玩法路径
① 扫描海报二维码,参与活动;
② 点击“预约直播”;
③ 发送个人海报,邀请好友助力;
④ 任务完成后,领取奖品。

>>> 活动规则

视频号裂变活动以单阶任务+排行榜的形式,邀请2位好友目标人数少,更容易让用户转发和完成任务。
>>> 其他渠道
视频号裂变活动外,该品牌除了利用【预约直播领奖品】的玩法,吸引用户预约直播外,还通过品牌自有的公众号、视频号等渠道,让用户去预约直播。

>>> 开播提醒

在开播前,已预约过直播的用户会收到微信服务“开播提醒”的通知,点击即可进入直播间。
03 活动数据分析

>>> 直播预约数据
视频号在开播前3天,使用星耀裂变【视频号直播裂变】玩法,以邀请好友领电子资料+实物书籍的形式,实现预约直播2000+人。
▲商家视频号直播裂变数据-星耀裂变后台
>>> 直播间交易数据
本次直播以“好书分享《断舍离》”为主题,在直播间分享“断舍离”的一些小妙招,怎么开始断舍离,怎么去思考什么东西最适合现在的自己等等,从而售卖《断舍离》纸质书籍。
可以看到,本次直播累计观看人数达到了3.2万人,成交金额4.5w。
▲ 商家视频号直播数据截图
视频号中,有一个“买一送十”的政策,作为商家,我们从自己的社群、朋友圈等私域池里为直播间导入多少流量,那么视频号公域的推流就送你10倍流量!
视频号如果你承接公域流量的能力强,官方就会推更多的公域流量到你的直播间,所以我们在做直播之前,直播间的预约人数一定要想办法拉到最高。
04 活动裂变海报

>>> 可复用的点
① 图像和昵称:彰显用户身份,营造专属感。
② 品牌背书:品牌Logo、主理人等信任背书,增加活动真实性。
③ 内容大纲:本次直播的价值及能得到的收获。
④ 引导参与:明确引导用户扫码,预约直播。

>>> 可优化的点
① 奖品:在标题上可以说明预约直播领奖品,或者海报上展现奖品图,给到用户活动诱饵,让用户主动分享转发。
② 稀缺性:在海报底部,可以设置奖品数量限制,如限量××份等,来反映奖品的稀缺性,给用户营造一种紧迫感星耀裂变在全网首发第一款“视频号裂变”工具后,不同行业的品牌商家都使用“视频号直播裂变”成功为直播间引流。

二、美妆行业案例
01 品牌背景

该品牌视频号的目标用户主要是女性群体,定位旨在让生殖养护成为一种生活习惯。品牌商家主要从事于美业行业,主营皮肤管理、美容护肤、半永久纹绣、美发美甲等。

可以看出,品牌商家前期通过视频内容积累目标用户、扩大品牌知名度,而本次直播是该品牌商家利用视频号进行的首场直播。
02 活动路径

>>> 活动裂变路径
① 朋友圈、社群等渠道看到活动海报;
② 扫描海报二维码,参与活动;
③ 点击“预约直播”;
④ 将个人专属海报发送给好友,邀请好友助力;
⑤ 任务完成后,领取奖品。
>>> 活动玩法

>>> 直播提醒

直播开始前,微信服务通知界面会发送“预约的直播开播提醒”,点击“观看直播”进入直播间。直播预约人数越多,开播后涌入直播间的流量就越多。
 
03 活动数据分析

在视频号首次直播开始前两天,利用星耀裂变【视频号直播裂变工具】进行直播预约。以邀请好友完成任务后领盲盒的形式,实现预约直播人数7152人。

本次视频号直播裂变活动的层级到达了20级,可以看出在第15级时,用户参与人数最多。通过数据反馈活动整体较优,后期活动时可以加大渠道推广,会带来更好的裂变效果。

在这场直播中,前期利用邀请助力抽盲盒的形式预约直播,直播时以直播内容和砸金蛋等奖品吸引用户,最终直播间观看人数7667人,分享直播间1781人,成交额实现4.1万元。

▲ 商家视频号直播数据-视频号助手后台
▲ 商家视频号直播数据-视频号助手后台
>>> 可复用的点
① 品牌背书:品牌Logo、创始人,增加活动真实性;
② 内容大纲:预约直播奖品及本次直播的利益和价值;
③ 稀缺性:粉嫩套盒免费送1000套。

>>> 可优化的点
① 海报主副标题可说明免费领盲盒,给到用户活动诱饵;
② 海报上让用户直观地看见盲盒奖品都有什么,提高用户参与活动的积极性。
04 活动奖品设置

在确定裂变活动奖品时,应该先清楚用户画像、了解用户需求。从用户的角度出发,结合自身品牌的业务来确定活动奖品,这样不仅可以增大活动参与人数,还可以沉淀精准用户,为后期转化做准备。
本次直播裂变活动的用户群体以女性为主,奖品设置将美业品牌和女性群体相结合,以盲盒的玩法来进行。盲盒内包括花西悦正装套盒、粉嫩套盒、卫生巾、内衣洗衣液、喷雾、面膜等高价值奖品,激发用户的参与度。

除了直播前邀请助力预约直播,完成任务后可以领取盲盒奖品和排行榜奖品外,正式直播时直播间内,也设置了多轮抽奖、砸金蛋等领奖品活动。

三、教育行业案例
俗话说的好,一场直播取得成功的重要因素,就在于充分做好直播预约。
我们来看下某电商头部商家在开播4天前,利用星耀裂变-视频号直播裂变工具,以邀请好友助力领“马克杯礼盒”奖品的形式,最终预约直播人数2.3万+,直播间观看人数达到4.2万+,最高在线人数1.6万+。

▲某电商行业商家视频号直播裂变数据-星耀裂变后台
某教育行业商家在开播3天前,利用星耀裂变-视频号直播裂变工具,以邀请好友助力领“新学期背包”奖品的形式,最终预约直播人数8214,直播间观看人数达到1.7万+,最高在线人数4325。
▲某教育行业商家视频号直播裂变数据-星耀裂变后台
除了电商行业、教育行业以外,美妆行业、餐饮行业、零售行业都有在使用“视频号直播裂变”工具,将用户引导至直播间,从而增加直播间流量,实现直播收益。
▲某美妆行业商家视频号直播数据-视频号后台
▲某餐饮行业商家视频号直播数据-视频号后台
其实,在开播前利用视频号直播裂变工具,引导用户预约直播,并在开播后进入直播间,不仅会增加直播间流量、促成成交额,后期还会从官方获得更多流量。

04 视频号趋势
有人称2022年是视频号商业化发展元年,那2023年视频号必将会在商业化方面继续发力。总体来看,未来视频号发展的空间与速度将是巨大的。
1
视频内容多元化、创作者群体扩大
过去一年,视频号的内容生态日渐繁荣,不同类型的创作者日益增加。
视频号总用户使用时长已超过朋友圈总用户使用时长的80%;
基于推荐的视频播放量同比去年增长超过400%;
日活跃创作者数和日均视频上传视频量同比涨幅均超过100%;
平台原创内容播放量较去年提升350%。
视频号与微信各场景逐步打通,使得视频号被用户看见的机会变多了,用户观看视频号内容的习惯也在逐渐养成。
▲图片来源:微信公开课
为了提供更全面的创作服务,视频号进一步升级创作者流量和荣誉激励。鼓励原创内容,将流量真正释放给原创作者。上线内容加热、商品分享、视频变现任务等新功能,助力每一个视频号创作者。
2
直播投入50亿流量、帮助更多商家成长
过去一年,视频号直播内容多种多样,包括但不限于热点事件、日常资讯、名人演讲、在线演唱会,新年晚会、泛娱乐内容直播,视频号直播已经与用户社会生活息息相关。
2022年,视频号直播投入40亿流量。最终数据显示,有收入主播增长101%,主播总收入增长447%。看播规模增长300%,看播时长增长156%,优质开播增长614%,开播时长增加83%。
▲图片来源:微信公开课
在2023年,视频号直播预计将投入50亿流量和更为丰富完善的变现工具和激励政策,持续帮助认真开播的每一个个体有冷启、有成长、有收入。
3
直播变现发力、销售额同比增长超8倍
随着视频号生态的不断完善,视频号直播的商业潜力也持续释放。2022年视频号直播带货规模保持高速增长,销售额同比增长超8倍,平台公域购买转化率提升超过100%,客单价超200元。其中,消费前三大类目被服饰、食品和美妆包揽。
视频号直播变现通过私域用户撬动平台的公域流量,再将公域用户沉淀到商家自己的私域中,以此在微信生态实现可持续的稳定增长经营。
▲图片来源:微信公开课
在2023年,微信视频号也将继续上线直播新功能。其中,视频号将在近期发布品牌商家激励计划,对入驻视频号小店的品牌商家,提供流量冷启、品牌标识、专享服务等在内的各项权益,助力品牌商家经营。