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电商主播大降薪,收入狂掉90%

#视频直播# 2023-12-15 09:00 90人围观 视频直播

“很多主播以往年入一两千万都是正常现象,而现在已经下降到了一两百万元。”
前几日,#电商主播年薪千万降到年薪百万#的话题,登上微博热搜。直播电商作为过去几年发展最蓬勃的行业之一,里面的“高级打工仔”带货主播们又一次因为收入问题引发热议。

●图源:微博话题

据电商行业内部人士透露,尤其从今年以来主播们普遍都面临着薪资下降的情况,很难再回到以前的巅峰了。

从年薪千万到百万
对各大主播而言薪资缩水90%,比起以往确实“损失惨重”。但相关消息出现之后,网友们却不淡定了。
“全国百万年薪的能有多少人”、“看不出主播的作用,专业性几乎为0”、“又不是在卖芯片,搞科研的都拿不到这个数”,社媒平台上随处可见网友的吐槽。

●图源:微博评论

很多人不满的点在于,年入百万还不知足,简直就是现代版何不食肉糜。

●图源:央视网

不可否认,在整个直播电商行业起步和快速发展时期,带货主播们确实数钱数到手抽筋。产品想要在直播间上架,就需要缴纳相应的坑位费,同时卖出多少的销售额,还要有一定的提成和返佣给到主播。
七七八八加起来,那些相对有一定名气的主播年入千万的确是个稀松平常的现象。
对头部主播而言,年收入更是比这个多出不少。例如李佳琦和薇娅仅仅是在双11的一个晚上就能联手卖出去200多亿,按照以前业内流传的20%提成比例来进行计算,吸金能力可想而知。
就这还有一些处在头部梯队的带货主播偷逃税,金额动辄都能以亿为单位,让人感到不满可太正常了。
况当然,真正能够从以前年入千万到现在年入百万的带货主播们,在行业内也是少数。

●图源:Pexels

从老家独自到杭州打拼的小丽,对此感同身受。做带货主播不到半年,小丽明显感受到,如今主播们的实际薪资要比之前听说的低不少。
不仅如此,根据BOSS直聘之前所发布的数据显示,2022年下半年有超过半数的带货主播月收入主要集中在8000-15000之间。
当然面对行业薪资的集体下降,也有主播表示对自己影响不大。因为主要拿的是销售提成,只要带货成绩出色,收入依然可观。

并非人人都是李佳琦
诚然,直播电商相比较以前的货架电商确实有很大的优势。
一个明显的例子就是面对琳琅满目的产品,主播在直播间会把选品做好,然后对这些产品进行逐一讲解。过程中如果消费者有疑问,主播还可以当场进行互动或者解疑答惑。通过这种方式,消费者的信任度无疑会更高一些。
一方面促进了整个直播电商行业蓬勃发展,而另一方面那些位居前列的头部主播也是过程中最大的受益对象。
实际上,不管是淘宝、抖音还是快手,头部主播的手中往往都握有庞大的流量。互联网时代流量的生意可以说是相当重要,有了流量也就意味着具备一定话语权。
慢慢的整个行业的流量就会逐渐趋于头部主播们,李佳琦就是其中的佼佼者。

●图源:李佳琦微博

从柜台导购出发,一步步成长为绝对的“淘宝一哥”,李佳琦的身上固然有很多闪光点,成功之路也相当励志。
只可惜,在直播电商领域,并非人人都是李佳琦。
对无数的中小主播而言,在李佳琦们的光环下,想要顺利存活下来难度相当大。甚至为了吸引到更多的流量不得不自掏腰包,最终反而有可能让自己陷入恶性循环的局面,这也是为什么各大平台对于头部主播争夺战会愈演愈烈的原因。
就在前几日,东方甄选重金留人的消息就登上了微博热搜,俞敏洪大手一挥,给150多名员工发了8亿“红包”。

●图源:微博话题

虽然并不是一次发放,但也可以看出在直播电商领域的未来,留住核心人才和主播显得相当重要。
还是以东方甄选为例,众所周知,董宇辉对直播间的贡献程度可以说是相当之高。对直播电商而言,供应链又或者是背后的运营团队都可以通过后天学习来补足,但一个好的主播确实可遇不可求。

红利消退,直播行业何去何从?
直播电商行业刚起步时期,乱象可以说是相当之多。有点名气就想出来带货、只管卖不管售后、相关机制不健全使得消费者心理打退堂鼓等等。
不过随着行业的深度发展,规范化程度也越来越高。不少品牌通过公司内部更专业的员工来进行带货,也都取得了不错的效果。
当然这只是部分企业在转型直播带货之后的成功案例,背后转型失败的也不在少数。

●图源:新浪微博

事实上,直播带货的成本其实很高。对于那些一开始就要发力直播带货的企业而言,哪怕做一个配置并不丰富的直播间成本动辄就达到10万元以上,再算上主播、运营等相关人员,加起来并不是一个小数目。
况且这还只是第一步,人员和硬件设备到位了,如何获取流量也是个让人头疼的问题,在此过程中扛不下去的企业随处可见。
当直播电商进入下半场,除了留住拥有庞大粉丝群体的头部主播之外,整个行业的逻辑也已经发生了翻天覆地的变化。
作为曾经直播界“四大天王”当中的老四,罗永浩曾公开表直播带货拼到底还是供应链。

●图源:Pexels

当整个供应链体系搭建完整,直播间便只是一个引流渠道。况且对于那些复购率很高的产品而言,有没有主播讲解其实并没有那么重要了。
面对直播电商领域的红利消退,以及网红主播们甚至连同背后MCN机构的话语权不断减弱,直播电商正面临着行业大洗牌。
而现在随着虚拟主播的出现,因各种优势正在被各大电商平台积极引进,未来行业内更会呈现出多元业态。
就目前来看直播电商仍然是一个热门赛道,不过随着自身的常态化发展,未来或许很难再见到曾让人瞠目结舌的各种数据和战报。