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抖音女装起号赚钱的6个核心

#视频直播# 2023-12-15 10:31 109人围观 视频直播

女装作为女性电商消费的半边天,很多人都想挤入这个赛道赚钱。
 
但是为什么,你辛苦拍摄女装视频不能带货变现代理。
 
而有些女装穿搭的图片号,靠从网上找些图片,也比你卖得多。
 
今天村长来和大家聊一聊,在抖音做好女装带货的核心是什么。
01、少拍人,多拍产品。

做女装账号,一定要少拍人。
 
你把人拍得越美,产品反而卖得越少。
 
少拍人不是让人物不出境,而是在视频传递的重点上,要让大家感受到是服装好看,而不是人好看。
 
其一,体现模特越好看,用户觉得衣服自己驾驭不了。
 
其二,产品拍的少,用户对于产品的细节了解就越少。
 
所以要在视频中,多凸显服饰的细节,博主穿上服饰之后的变化。
02、少拍人,多拍状态

什么叫状态?就是穿上衣服之后的精神面貌。
 
一个模特的代入感很重要,许多人看似拍视频,其实是衣架。
 
就是把衣服随便套在了身上,并没有把衣服的美体现出来。
 
你卖古装就要有古装味,你卖西服就要有职业感,你卖小裙子就要有小清晰,你卖瑜伽裤就要体现出健身美。
03、突出穿搭、音乐和场景

很多人把淘宝的衣架思维带到了抖音,只是纯粹的服饰展示。
 
而并没有穿搭的概念,同时也很容易音乐在短视频中的作用。
 
想要服饰卖得好:
 
其一要有穿搭的理念,告诉别人怎么穿更好看。不管是卖袜子、T恤、外套、毛衣、裙子等等。
 
其二要有合理的音乐,哪怕你是展示纯图片,也要配上恰当的音乐。欢快的、古风的、甜美的等等。
 
其三要有丰富的场景,场景就是在给用户制造穿衣的理由,你的衣服出现在一百种场景中,用户就有了100个购买的理由。
04、集中力量做爆款

我看到许多真人出镜的服装号,拍了几百个视频,服装也有上百款。
 
这种策略如果是做图片穿搭好,是可以的。
 
但是作为普通的档口商家或者自己想做服饰带货的个人,这种带货效果很慢。
 
一定要集中力量做单品爆款,集中选择5-10款产品,拍摄500、1000个短视频。
 
或者根据季节性,一个季节就集中卖一两款产品,SKU可以多,比如四五种颜色或图案,但最好就是一个款式。
 
我之前见过一个服饰账号,秋天的时候就卖一款风大衣,拍了四五百个视频,卖了两万件。
 
另外还有一个卖男装的账号,到现在就卖一款男士阔腿裤,就是分薄厚款,销量也有10W+。
05、一定要做矩阵服装账号

做纯粹的服饰带货账号,想要涨粉是很难的。
 
另外,我们说集中力量做单品爆款,你从100个场景去拍一款产品。
 
也许剪辑了200个视频,不可能按部就班的去发布。
 
所以用矩阵账号来发布,会极大增加视频爆款的可能性。
 
其实不管你是做品牌产品,大家去搜索李宁、阿迪、安踏等在抖音的账号有多少。
 
另外像一般的白牌产品,同样做矩阵的账号也很多。
06、做好产品性价比

虽然在抖音上,卖七八百、上千块钱的服饰也能出货,有的账号销量还不低。
 
但是整体来说,把单价控制100左右是最容易带货的。
 
比如T恤的通常定价就是49、59、69,而裤子的就是69、79左右。
 
你如果不是品牌,就是纯粹的带货,卖高价很难。
 
不仅短视频带货效果差,关键是直播间也很难进人。
 
还有服饰的退货率一直的比较高,价格太高,更容易造成退货。
 
以上这些,只是女装带货的一些基本情况。
 
具体在实操的时候,还需要各位根据实际情况来调整。
 
另外这里还要强调一点,女装也分很多人群,除了款式、价格,人群也定生死。
 
比如童装、青少年、大学生、少女、少妇、宝妈、孕妈、微胖人群、大码人群还要老年人,每一个人群的需求不同。
 
我见过一个专门卖60岁以上的老年人服饰,款式很花,但销量惊人。
 
所以,专注核心人群也很重要。