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要说当下最火的赛道,视频号直播带货绝对榜上有名。 今天就盘点了不同类型直播间的常见套路合集,希望帮助大家更好地了解当下热门直播间的促单和用户留存的操作手法,更快掌握视频号直播带货小技巧。都是干货,感兴趣的就看下去吧。 01品牌直播间“套路”合集 1. 开播主推单品,打好直播战役第一炮 一开场就直接上线主推品,以超低价炸一波福利的形式,引起用户关注。通过价格对比,展示前所未有的优惠价格,配合话术,增加互动,炒热直播间氛围。 案例解析:【周大生】——开播主推单品,低价吸引造势 1)话术结构:
2. 打造独具风格的直播间场景,吸引用户 2.1 直播间的布置,是能给到用户最直观吸引的,同时也能让用户一目了然知道直播间要卖的产品是什么。主播面前的产品摆放,可以是一字排开,也可以是堆叠摆放,还可以运用其他辅助小摆件,方便主播展示产品。主播身后的空间,也需要根据产品特性来布置,可以是背景墙,也可以是货架。货品展示要么是量多,要么是质好,同时品牌的大logo一定要放在显眼的位置,这样直播间氛围感满满,才更能吸引用户。 案例解析:【心相印】——产品堆叠,氛围满满 1)直播间布置:
2.2 也可以将直播间移至生产间、仓库、商场、户外等地方,环境与产品一定要匹配,目的是增加用户对产品质量的信任度。比如卖鸡鸭的,主播后面就是散养的鸡群鸭群走来走去,再配上顺丰、冷链包邮等话术,让用户觉得买到的产品一定是新鲜可靠的。 案例解析:【瑶瑶海鲜美食】——海边直播,拉满信任感 1)直播间布置:
3. 引导互动,促进成单 3.1 让用户扣1、点赞点关注、在屏幕上打出特定的文字等方式,让用户参与互动,当满屏的互动话语刷起来的时候,可以互相感染,既让主播更加卖力,也可以让用户觉得热闹好玩,增加用户停留时间。 3.2 叫用户名字,再配上特殊的福利和备注,让用户觉得自己有被专门关注到,更想停留下来,看自己的福利有没有送到,薅到的羊毛有没有到手。此举可以增加用户停留,促进转化。 3.3 快速反复不停的说相同的话术,制造紧张节奏,魔性洗脑,不给用户太多思考时间,只跟着主播的节奏走,产生冲动消费,促进成单。 案例解析:【海飞丝】——小1飘起来,粉丝动起来 1)话术结构:
02达人直播间“套路”合集 1. 明确人设定位,建立信任感 对主播设计应有的装扮、动作、语言,塑造特有的性格,拉近与网友的距离,建立信任感,贴上独有的标签,加深网友对主播的认知。 案例解析:【豆豆很爱美】——明确人设定位,建立信任感 1)话术结构:
2. 打造独有风格,制造看点,促进转化 2.1 “演戏”风格,在砍价、送福利、上链接等缓环节,一个豪气冲天为粉丝争取福利,一个故作为难心疼成本,你来我往几个回合,让围观的网友既有看点也有槽点,引发讨论,增强互动,强化达人“宠粉”人设。 案例解析:【董大漂亮超宠粉】——当场甩脸,制造看点 1)话术结构:
2.2 “霸总”风格,人狠话不多,重在气势,再配合现场音乐,放出的价格和福利总是能甩出其他家一条街,让用户不仅被低价吸引,也能对主播霸总人设产生深刻印象,促进转化,引发复购。 案例解析:【暖暖来了】---豪气女霸总,制造深刻记忆点 1)话术结构:
2)效果:结果直播不到半小时,场观人数增加上千,点赞增加上万。 3. 福利发放的不同玩法 3.1 一开播就把福利的选择权交给网友,让网友直接参与进来,想要什么福利就上什么福利,福袋上完就上秒杀,薅羊毛的活动一个接一个,让网友停不下来,快速让直播间热起来。 3.2 福利一步步揭晓,“699不要,599不要,399不要……”“299可以买到一件、两件、三件……”,这种挤牙膏式的福利,可以逐步攻破用户的心房,让用户觉得捡到的便宜越来越大,薅的羊毛越来越多,性价比越来越高,从而刺激用户买买买! 案例解析:【水果大叔】——福利一波接一波 1)话术结构:
4. 增加留存率,促进成交 4.1 “连麦”的玩法,可以增加留存率。因为多了其他场景的主播,可以从视觉和听觉方面解决了用户因为乏味而离开直播间的问题,同时在直播间人流量最高峰的时候,连麦其他主播,通过互动可以帮助增加人气、促进卖货。 4.2 呐喊式卖货,配合表情和肢体语言,主播情绪高涨,直播间气氛热烈,感染力十足,让用户的情绪也跟着被带动,引发冲动消费,促进成交。 案例解析:【萌萌玩偶】---呐喊式卖货,增加留存,促进成交 1)话术结构:
03如何赚取免费流量?亲测有效! 我们以一个日播百万级交易额的母婴直播间为例,为大家拆解直播间自然流量玩法。 1. 牢牢抓住开播第一小时热度,冲直播前10榜单 直播开场情况会影响接下来的直播间平均在线人数和成交转化,开播一来不管是秒杀或者送福袋,抓好第一小时热度非常重要,将一个半小时的讲解压缩到一个小时,快速过产品,炒热直播间氛围,提升直播间留存率。 2. 流量转化好时,结合开场热度,大力推主推 当流量转化不错的时候,结合开场的热度,利用秒杀等活动,持续增加主推品的售卖,提升交易额。 3. 流量转化差时,缩减投放,提升自然流占比 当流量转化不太好时,重新设计直播内容,减少投放,逐渐提升自然流量的占比,促进成单,也能提升直播间ROI。 4. 等待投放提升,持续放量 当转化逐渐提升时,可以通过短视频+直投的方式,慢慢增加投放,来拉升直播间整体的成交额。 5. 不断测试,规划投放时间 通过直播间产品售卖情况和时间的记录,分析成交转化的精准时间段,比如下午或者晚上某个时间段的转化和ROI数据比较好,就可以规划在此时间段进行投放或者做相关活动,以促进成交。 04总结 基于微信庞大的用户群体,玩视频号直播的用户也越来越多,但是如何玩转视频号直播,抓住这最后一个短视频直播平台的机会,除了要遵守法律法规及平台规则,还要吃透用户心理,摸清各种话术套路,掌握直播节奏,打好福利组合拳,这些都是需要不断琢磨和总结的。 希望能跟大家持续探讨和交流,也希望每一个玩视频号直播带货的人“大麦”! 1、版权归原作者所有,未经允许不得转载,热传网平台仅提供信息存储空间服务。 2、热传网发表的该观点仅代表作者本人,与本网站立场无关,如有侵犯您的权益,请联系立删。 |
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