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“广告点击率高达8%,直播间下单转化率高达10%。” 这是昨天微信广告在发布短视频推广视频号直播间新能力时提到的数据。在新能力助力下,商家直播转化数据将得到大幅度提升。 近一段时间中,视频号在增加流量激励、创作者激励等方向上的资源和功能不断迭代更新,新功能中,我们开始看到了另一条线的功能在不断加强:放大商家直播带货的想象空间,和实际转化能力。01、短视频推直播新功能怎么用? 简单点说,在新功能支持下,品牌和商家可投放短视频素材,视频上会显示直播入口,用户点击即可进入直播间。整体形式与现有推荐流中有开播状态的短视频展示模式一致。 ![]() 如今的视频号,已成为腾讯财报和微信公开课中“明星”产品的代名词。此前传言,腾讯员工大会上,腾讯创始人马化腾也表示“视频号是全公司的希望”。配合这些重视,如果细数视频号近期种种迭代动作,会发现入口和资源位增加、更多产品打通视频号、用户运营能力提升等动作占据绝大多数。到腾讯2022年底,视频号使用时长已是去年同期时3倍,超过朋友圈使用时长。 在这样的高期望值和功能持续增加完善的趋势下,2022年视频号直播带货规模高速增长,销售额同比增长超8倍,平台公域购买转化率提升超过100%,客单价超200元。大量品牌布局视频号,并将视频号运营作为全域经营关键环节之一。 仅在公开信息中,就能看到诸多案例,如京东在去年双11系列直播中收获累计8000万GMV;王府井百货在一次直播中刚开播3分钟,销售额就突破10万,直播间整体GMV突破105万。 这也意味着,在用户和时长双增长后,协助品牌和商家提高直播转化能力,成为了视频号另一个迭代和更新重点。 视频号小店的上线,便串起视频号从商品审核上架、内容营销、消费交付的完整电商流程,让视频号拥有了电商闭环基础,也成为加速转化的开始。此后完善的直投直播间、多资源位直跳直播间等功能,核心目的都是帮助品牌和商家通过视频号、朋友圈、公众号、小程序等生态资源为直播间强势引流。 此次“短视频推广视频号直播间”新能力的完善,也是让流量在短视频和直播之间更丝滑地流转,进一步优化公私域联动效果,从而快速提升商家的转化能力、营销能力,放大视频号直播带货的想象空间。 同样,如果“转化”能力开始被加强,后续孕育和内测的新功能或还有更多。03、转化背后比拼的是生态 业界关注视频号带货转化提升,还是因为生态本身——当企业经营从私域跃升向全域时,用户价值将会获得巨大提升。 如今年微信公开课上公布数据显示,2022年企业通过企业微信私域直接成交的GMV规模达上千亿。同时,私域也为视频号贡献了至少30%销售额。 ![]() 1、版权归原作者所有,未经允许不得转载,热传网平台仅提供信息存储空间服务。 2、热传网发表的该观点仅代表作者本人,与本网站立场无关,如有侵犯您的权益,请联系立删。 |
2024-07-25
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