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抖音图文带货动销增长210%,搜索电商增长159%!

#视频直播# 2023-12-15 15:15 73人围观 视频直播

作者:十里村
抖音电商近一年GMV增幅高达80%,这对于所有想在抖音卖货的博主、商家来说都是一个好消息。

5月16日,抖音电商生态大会在广州举行,抖音总裁魏雯雯及其团队做了相关的业务分享。
我大概花了20多分钟听了两位高管的分享,虽然没有全部听完整,但我节选了其中的四点和大家一起来分享。
01、什么叫抖音全域兴趣电商

2021年4月,抖音正式推出【兴趣电商】的概念,2022年抖音继续完善提出了【全域兴趣电商】
 
很多人对于抖音的理解还停留在内容电商的层面,什么叫全域兴趣电商也许还不是特别理解。
 
那么村长简单的进行分享,我觉得全域兴趣电商可以从三个方面来看:
 
1、渠道全域化
 
所谓的全域就不仅仅是指一个交易的路径,大家对于抖音电商最熟悉的路径就是短视频和直播。
 
其实除此外,抖音还在陆续丰富电商交易的路径和入口,比如抖音的搜索、同城、商城、橱窗、店铺。商城里面又有分享、猜你喜欢、秒杀等等。
 

 
2、场景全域化
 
短短三年的时间,在抖音不仅可以买普通的商品,还可以通过抖音叫外卖、住酒店、逛景区、看电影、叫家政,甚至还可以问医生、同城小时达。
 
我们线上诸多平台提供的服务,在抖音同样可以享受到。
 
3、用户全域化
 
在抖音电商的业务场景中,除了平台、商家、消费外,还有达人、服务商、MCN机构等,大家都在参与内容生产、流量分发、产品交易的过程。
 
所以在抖音用户有消费、商家有钱赚。
 
目前抖音有超过770万作者获得了收益,超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。这一年,超过1万款单品销售额过千万。
 

同时据抖音电商总裁魏雯雯披露,近一年平台GMV增幅超80%。
 
其中,商城GMV同比增长277%,电商搜索GMV同比增长159%,货架场景GMV在平台GMV占比超30%。
 过去一年,抖音电商直播日均观看量超29亿次,电商意图日均搜索超4亿次,平台全年售出商品超300亿件。02、货架电商增长飞速不容偏见

正如魏雯雯所言,大家都认为抖音做不好货架电商,抖音只能靠短视频、直播卖货。
 
但一年后,抖音用真实的交易数据给自己证明和代言。
 
过去一年,抖音货架场景的GMV在平台GMV占比超过30%,货架场景的商品流量占比达44%,货架场GMV占比达五成以上的商家超过56%。
 
哪怕你不做内容、不做直播,都有可能在抖音产生销量和爆款。
 

 
抖音电商副总裁木青也给大家出招和提供了案例,想要在抖音货架场销售,可以基于货架场推出专属的好产品,这样不和其他渠道产生冲突。
 

 
同时积极报名抖音的相关活动和货架场景的入口,比如商城的超值购、秒杀、收购等等,从而获得官方猜你喜欢等入口更多的流量推荐。
 
希望通过这些数据,让大家意识到一点,在抖音如此多的受众和业务场景下,货架场是有用户需求的。
03、抖音图文带货要抓住

还是由于偏见所致,许多人对于抖音图文带货是否定的。
 
因为好不容易适应了短视频和直播,这也是抖音和其他传统电商的区别。
 
现在还来做图文带货,不是反其道而行吗?
 
许多人都默认为在抖音必须只能发短视频和直播,用户只对这些感兴趣。
 

 
其实不然,抖音目前的日活超过6亿,平台覆盖用户超过了10亿以上。
 
这么多用户,大家对于内容的消费需要是多样的。
 
而且图文内容也有自己的信息传递优势,也能将产品的价值呈现出来。
 
相关数据表明,近一年抖音图文的动销商品同比提升了210%,其中搜索、经验的图文入口都给了很高的展示权重。
 

 
相比于短视频,抖音图文观看量提升150%、日均成交额提升200%。
 
抖音图文的收藏率1.47倍数,互动率是视频的1.32倍以上。
 
另外,在细分的类目上,抖音图文带货的数据也十分抢眼。
 

 
所以,如果你曾经对微博、公众号、小红书等图文领域有比较多的经验,那么抖音图文入局是比较有优势的。
04、创作者有收益但不代表所有人都能赚钱

据本次大会的官方数据显示:有超过770的动销作者在抖音带货有收益,其中2.3万+的作者年GMV破千万。
 

 
这个看起来还是很不错的,至少证明一点,在抖音做内容创作者、电商达人是可以赚到钱的。
 
但我希望大家能够更理智的看待这件事情:
 
其一,770万的动销作者,这意味着你身边每200个人,就有一个人在做抖音带货。
 
这个数据其实已经算是比较夸张了,也许这个比例会更高,那这么多人入局抖音,意味着竞争的压力也越大。
 
而且最为重要的数据就是,这770万+动销作者里面,月收入能达到3000或者5000的有多少?
 
其二,2.3万+作者GMV破千万,这个数据其实不算很高。
 
一方面千万的GMV实际的利润有多少?做到这个程度平均每个作者背后的团队有多少人?
 
另一方面如果放眼全国600多个市,平均不到40个,而且大部分后面可能都是公司作战,都集中在北上广深等地方。
 
所以我们在看华丽数据的同时,要冷静的思考。
 
你凭什么可以去做抖音?你凭什么能把它做好?