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品牌营销的具体流程和渠道是什么?

#品牌营销# 2023-8-1 08:44 236人围观 品牌营销

全新的营销模式,注定诞生一些全新的“物种”及品牌,三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话,例:酒香不怕巷子深,因为市场全球化、商品输出趋于饱和,思维僵化与固化,创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大,盈利能力越来越差,让酒香不怕巷子深,经典营销模式一去不复返。


不得不将企业家您,拉回到原点,陪同您一起,像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源,著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,李老师今天有话说。


中小型企业在做品牌推广或营销的时候,是怎么样的三个体系?具体流程又是什么?


李老师认为:第一个体系是品牌生态的分析体系,也就是常说的四维分析。包含产业分析,竞争分析,消费分析和自身分析,从而找到品牌的战略突破口。


第二个体系是品牌规划体系。也就是品牌战略规划。包含品牌定位,品牌核心价值,品牌名称,品牌主张,品牌形象,品牌个性,品牌文化,产品角色,产品定位,产品卖点。


第三个体系是品牌落地执行体系。即品牌策略制订与落实。包含品牌传播策略,品牌推广策略,生产配套策略,渠道配套策略,服务配套策略,组织配套策略,营销目标与预算等。


品牌营销要做的事情比较多,具体流程如下:


第一步:市场调查分析


做品牌营销之前首先要对市场进行分析调研,要分析清楚你的品牌针对的目标客户是哪些人?他们都有哪些爱好,面临哪些痛苦,核心需求是什么?你的产品能够帮助目标客户解决哪些问题?实现哪些目标?


目标客户的认知是什么样的?你从哪个细分市场进行定位,这个细分市场是否有其他品牌在做,你的品牌是否能够成为这个品类的第一等等。


第二步:战略定位


经过第一步的市场分析之后,就要开始确定战略定位,战略定位可以从3个维度进行定位:


第一个维度:从目标消费者来看,根据目标的核心需求进行定位,你的产品是否能够满足目标客户的核心需求;第二个维度:从产品本身来看,你的产品的功能是什么?能够满足核心客户什么样的需求。你的独特卖点是什么?第三个维度:竞争对手:是否有竞争对手已经进入这个品类,他们的卖点是什么?经过3个维度的评估最终确立战略定位。

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师


第三步:整体VI及宣传广告口号拟定


定位好了之后就要开始拟定对外宣传口号以及整个产品VI设计和包装。


第四步:宣传推广渠道规划


你通过哪些渠道去推广你的品牌这些都需要规划,是线上宣传渠道还是线下宣传推广渠道或者是线上线下渠道同时进行等等。


有两个比较好的案例分享给大家,小罐茶、8848手机品牌。打造一个类似小罐茶、8848手机的品牌不难,它们只用了半年多的时间就做出来了。看似简单,品牌打造也同样是一个很大的工程,没有半年以上的付出很难打造一个成功的品牌。


而通过李老师花了半年时间,对小罐茶、8848手机两个品牌的详细研究及结合自身经验,作如下总结。


1、市场分析


从产品特点、产品优势、竞品分析、市场红海和蓝海、公司内部分析等方面对整体进行了解。从而进一步根据这一些分析来定位自己的产品。就像小罐茶,市场上之前还没有这种小罐装看起来逼格很高但价格低的茶叶,于是定位并营销,成功成为了网红茶叶。


2、定位


你的产品能提供现有市场上未提供的哪方面服务,占领哪一部分人的心智,这就是定位。


3、品牌形象打造


品牌形象首要就体现在包装上,包装一定要符合产品和消费者的调性。其次在企业厂区设计、办公室设计、广告海报设计等方面风格统一,做到别人一看到某个颜色就能想起你的产品。


4、渠道推广


销售渠道有线上和线下。线上主要是淘宝、天猫、京东、拼多多等成熟渠道,社交电商、微信等发展型渠道,还有最近兴起的抖音等平台。线下一是走超市、供应商、便利店等铺货渠道,二是走展销会等展会渠道,三是走招商等渠道。


传播渠道有硬广投放、自媒体、搜索引擎、新闻营销、互动活动、内容营销、代言人等推广。一个品牌最重要的是传播给大众自己的品牌价值体系,让消费者认同自己,这样才能真正打造一个品牌。


最后,著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。