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淘宝直播亲自下场做MCN?不为盈利只为圈人

#视频直播# 2024-2-23 11:05 270人围观 视频直播

编辑 / B B
来源 / 直播观察
自从去年淘宝竖起了内容化的大旗,淘宝直播就一路高歌猛进,在直播赛道上做出不断尝试,一面引入打赏功能,邀请娱乐主播加入;一面杀入电竞直播,吸引游戏主播上号。
这么做的原因也很明显,就是扩大自己的主播阵容,繁荣自己的内容生态,以便淘宝的内容化转型能够更加顺利。
到了2024年,淘宝似乎又有了做MCN的想法。
近日,淘天集团成立了直播电商公司——浙江淘宝直播电子商务有限公司,对外公布的业务则是为入淘开播的明星、KOL、MCN机构等提供全托管运营服务。

1。淘宝亲自做MCN?
据了解,浙江淘宝直播电子商务有限公司注册资本为1000万人民币,股东为,北京百纳悦动科技有限公司,而淘宝直播及内容事业部负责人程道放正是该公司的高管。因此,浙江淘宝直播电子商务有限公司也由淘天直播运营团队亲自操盘。
根据目前翻出的“明星江湖招募令”显示,该公司将主要帮助部分没有直播团队、组货招商团队的明星达人,为明星达人提供托管项目,提升整体运营服务深度,全托管服务包括主播成长、平台保障、货品服务、商业化营销、全案定制、财务管理、场地支持七大板块,涉及帮助主播账号冷启动、全周期规划、商务对接、官方盘货、全域人设营销事件、佣金管理、代缴税收等各个方面。
在合作方式上,该公司与主播采取保底或者分润的灵活合作模式,并以半年为期,刚入淘的主播经过“新手养成期”适应平台规则玩法后,可自己组建团队,或者签约其他MCN机构。

淘宝直播电商公司表示,这种托管模式相当于是一个新主播孵化营,帮助新主播和机构降低前期运营费用,减少投入风险,在半年的扶持期内,主播可以随时撤出,半年后自动解约回归市场。
一般来说,新人主播进入平台直播,都是MCN机构作为培训方,其中运营帮助主播熟悉平台规则,并为主播制定相应的起号策略。直播平台只是提供商业变现的场景,主播的发展平台一般不做参与。
而此次淘宝亲自下场,自然也让人产生了是否会和其他MCN机构形成竞争的担忧。毕竟没有人比淘宝更熟悉自己的算法和生态,官方下场对新入淘的主播也更具吸引力。
对此,淘宝直播电子商务认为“该项目不会和其他机构产生竞争,我们也欢迎机构把要签约的新主播放入托管模式,由平台帮助承担前期孵化风险。整个项目不以盈利为目标,反而会投入预算做扶持,目标是繁荣生态。”

2。淘宝直播持续“圈人”
事实上,不管淘宝自己做MCN到底为不为盈利,能亲自下场做主播运营,都表明了淘宝直播对主播资源的迫切需求。在过去淘宝直播也曾多次发布政策,来吸引主播入驻淘宝直播。
2022年12月,淘宝直播发布产业带扶持计划,其中主播培养就是重点。当时,淘宝计划在全国重点产业带培育10万个直播账号、20万新主播、1000个百万直播间。
为了实现这项目标,淘宝直播将对产业带主播、机构进行流量支持,整体将提供100亿流量支持,单账号单月最高可获得300万流量。
淘宝直播扩充主播池的方法也不止流量扶持和内部培育,淘宝直播生态负责人虚罗曾在采访中表示,“你们能想到的短视频或直播达人,我们基本上都聊过。”
2022年初,在抖音被誉为“蓝衣战神”的一栗小莎子就加入淘宝直播。接着,朱一旦、刘思瑶nice、刘畊宏等外站颇具影响力的达人也纷纷在淘宝开播。

后来,在双11期间,抖音一哥罗永浩还带着他的“交个朋友”在淘宝上演直播首秀,东方甄选、遥望科技等一批抖音的头部MCN也都在政策的吸引下布局淘宝直播。
此外,淘宝还举办过《中国新主播》大赛来发掘新的主播,以选秀的形式来持续为淘宝直播生态供血。
其实淘宝能一直执着于主播的引入,根本在于淘宝自身的内容短板。因为在这个“酒香也怕巷子深”的时代,内容生态可以持续的吸引流量,单纯的交易则有可能消耗流量。相较于抖音快手上大量用户自发的内容生产,淘宝更需要自身的努力。
同时,随着直播电商和反垄断的发展,过去大主播、MCN机构与平台强绑定的传统正在被打破。在淘宝不断挖角抖音、快手的头部主播时,一些MCN机构和主播也不断离开淘宝,薇娅消失、谦寻旗下主播开启抖音带货、李佳琦停播等事件都在过往给淘宝直播带来了冲击。

3。结语
从以前的定向邀约MCN机构,到自己下场做MCN。淘宝直播的变化,都在说明直播电商赛道的持续变化。对于淘宝直播来说,只有更好的配套设施、交易氛围,才能吸引到更多主播和商家,以及消费者。
但是,淘宝直播亲自做MCN,势必会抢走一部分针对初创阶段的直播MCN机构的饭碗,这也是直播电商赛道出现以来,第一次有平台主动去打破MCN与平台的互利共生的关系。内卷之下,谁能拥有更高的用户服务能力,谁才能在未来有更多的机会。