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lululemon“显大紧身衣”火了网友:拯救男性婚姻!

#品牌营销# 2024-3-28 09:31 109人围观 品牌营销

作者 | Queen
来源 | 顶尖广告

01
如果说饮料届出圈姿势最奇怪的品牌是椰树,那么时尚圈估计就是Lululemon了。
明明是个卖瑜伽服的品牌,结果它却靠“拯救婚姻神器”的名号,在社交平台上爆了!
最开始火的是女性运动内衣——Everlux Front Cut-Out Train Bra。
因为有消费者买了以后,大夸它让自己的夫妻生活变美好了:“穿上之后,我老公没发将视线双手从我身上移开……在争吵时,我只需露出这个内衣,问题就迎刃而解了。推荐所有存在婚姻问题的朋友购买。”

图源:小红书网友

紧接着是“胸肌紧身衣”又在男装区火了。
俘获了一大批加入“lu门”的男性消费者:
“lululemon男人最好的医美”;
“一入Lulu深似海”;
“我们男孩子的define”
……
一方面是因为它确实具有正常速干T恤的功能,吸汗不臭:“一般是轻训的话我会穿两次再洗如果是重训或者是暴汗的情况下,其实你用清水来冲刷一下就可以晾干了,这个对于男生来讲也是省了很多事。”

图源:小红书网友

另一方面则是因为它太显身材了。
穿别的衣服去健身房,你可能会是淹没在人群里的一棵草,但如果穿上lululemon的衣服,你就人群中“最亮眼的那个崽”。
既能“一秒变大胸肌”,上围当场大上一个号。

图源:小红书网友

也能帮忙藏啤酒肚,堪称“成熟男人的必备”:“只要稍微有点健身基础,速干T恤就会像一层薄薄的流水淌过你的胸肌;而一旦你有啤酒肚,外面套个宽松的卫衣也能遮盖得七七八八。”
从嫌弃到喜欢,真香定律永不迟到。

图源:小红书网友

现在社交平台上帮助刚入坑lululemon的消费者,一起避雷和推荐的男测评博主已经越来越多了。

图源:省钱快报研究所


02
不得不说,这波“性感营销”,真是帮了lululemon一把。
毕竟,前阵子,品牌创始人对胖子指指点点的一段话,刚引起了一大批消费者的不满:“有些女性的身体并不适合这些瑜伽裤,需要关注的是自己的腿给瑜伽裤多少压力。”
全网吐槽品牌忘本,明明是靠着多元化和包容性打出了知名度,但销量攀升了以后,品牌却选择了,反过来背刺消费者。

 

图源:温哥华头条

但现在,“好身材”成了品牌的新标签以后,这种劣势反而为品牌带来了更高的流量。
想要“拯救婚姻”的人,会忍不住点开帖子。
想要显得自己身材更好的人,也会被种草下单。
以后,lululemon就不止是一件衣服了,还是一张拥有社交货币属性的入场券。
同一间瑜伽房里,穿着lulu的人,总会比不穿lulu的人更容易寻找“健身搭子”。
因为它不低的售价不仅能够证明双方大概率都是中产,还能说明彼此都对外形有一定的追求,喜欢打扮、喜欢干净、喜欢好身材。
最关键的是,这种营销策略可以推动品牌发力男中产消费者。
因为从lululemon2023前三季度的业绩表现来看,品牌虽然在中国区净营收2.67亿美元,同比增长了53%,但在男性产品方面销量是偏弱的。不仅销量只占23%左右,收入增速也比女性产品低了约3个百分点。
但现在有了“性感营销”的加持,品牌就可以既斩女又斩男了。

03
这也是为什么品牌这两年那么爱“擦边”,因为真的有用啊。
比如,书亦烧仙草之前邀请了一大批颜值博主来拍摄展示奶茶的视频,有的选择岔腿下跪亲吻奶茶杯,有的选择露出肌肉手举奶茶杯。
就不仅新品瞬间卖爆,品牌曝光度也上去了,相关话题直接飙到了3.9亿次播放。

图源:抖音

再比如,望山楂与龚琳娜合作的品牌推广曲《龚琳辣》,配上的颜值博主视频也几乎都是“擦边”变装的风格。
只要有胸肌、又腹肌,相关视频就可以被顶上了百万赞。
包括这次的lululemon也是,当“显大”、“扩胸神器”等成为品牌的关键词以后,热度也开始攀升了。
图源:小红书网友


说实话,现在随着消费降级,消费者习惯了只买对的不买贵的,很多带着“中产标签”的品牌,其实都被视为了“智商税”。
这个时候品牌选择的路线和营销方式将起到至关重要作用。
如果要走大众路线,那么就要跟随市场环境降价打折,如果要保持“高逼格”,那么就要让消费者愿意买单。
怎样做出差异性,成了所有中高端品牌需要面对的难题。
而lululemon的决定,就是强化自己“精致”的属性。
在设计上突出自己的工艺,像是增加了银线工艺、抑菌工艺、无侧缝设计等。
在宣传上强调自己的“美”,像是有很好的包裹性、能够格外的凸显身材等。
用做奢侈品的逻辑做瑜伽服品牌,卖产品、更卖理念和故事,从根源上跟那些“一比一还原”的盗版区别开来。
即使定价偏高,但时间长了,lululemon的消费圈子依然会很稳固。
所以,“拯救婚姻”的话当个乐子听一听就好,背后不过是品牌又一种营销手段,让消费者在“卷外貌”、“卷身材”的过程中,将lululemon当做第一选择的服装品牌罢了。