3300字！说明白什么是「诱饵效应」：教你识别商家套路，避免日常被坑！

#用户运营# 2023-12-4 14:35 225人围观用户运营

来源|Hiphop村
生活中我们经常会遇到各种各样的诱惑。
你出门办事口渴了，小杯饮料 5 块，中杯饮料 9 块，大杯饮料 10 块，你没怎么犹豫就选了大杯。
换季了，想买件秋装，看到夏天的裙子在打折，原价 500 的裙子，现价只有 300 元，几乎是半价了，结果你毫不犹豫的买了两条裙子。
再比如，好久不见的朋友给你打电话，说到你家附近办事，约你见面，吃饭席间朋友告诉你，他正在创业，希望能够得到你的支持，看着朋友带来的价格不菲的礼物，你犹豫了一下，从朋友那里买下了一套昂贵的化妆品。
这些场景你是不是都很熟悉？
大杯的饮料、两条裙子，本不在你的预算内，你为什么没怎么犹豫就买了？
朋友创业的化妆品也不是你需要的，你为什么犹豫了一下还是买了？
这些事情的背后都藏着一个心理学现象--诱饵效应。

什么是诱饵效应
诱饵效应，也叫吸引效应、不对称占优效应，是商业上经常会用到的一种心理学现象。
诱饵效应指的是，人们对于两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项，也就是诱饵的加入，使某个旧选项显得更有吸引力。
被诱饵帮助的选项被称为是目标，另一选项往往被称为竞争者。
诱饵效应其实就是利用人们的某种心理，通过给你一个诱饵，让你做出符合对方希望的选择。
《怪诞行为学》这本书中有一个著名的实验证明了诱饵效应的存在。
经济学人杂志曾刊登过一则广告，电子版 59 美元一年，印刷版 125 美元一年，印刷板加电子版套餐 125 美元一年。
在实验中，100 位学生中有 16 个人选择了电子版，84 个人选择的套餐组合，0 人选择印刷版。
单纯听到这个数据，你可能还没有什么感觉，让我们再来看一看实验之前的数据。
在没有加入印刷版选项之前，有 68 个学生选择了电子版，有 32 个学生选择了印刷版加电子版，价值 125 美元。
印刷版本的加入让消费者看到价值 125 美元的组合套餐价值更高，更划算。
而本身价值 125 美元的印刷板只是一个诱饵，并不是商家真正想要卖的东西。
商家的精明之处在于他知道人们买东西喜欢对比，在对一件商品的真正价值并不清楚的时候，人们会通过对比来确定它的价值，和原价 125 美元的商品比较，买一送一的产品自然更有吸引力。

消费中的诱饵效应套路
在日常的消费中，商家利用诱饵效应的情况非常多，那如何识破这些商家的小伎俩？
我们一起来看看商家都有哪些利用诱饵效应的套路。
（1）在真正想卖的东西后面，设置一个较差的选项。
有这样的一个例子，一条街上有两家衬衫店，营业额和客流量都不分上下，它们唯一的区别在于主打不同风格的衬衫。
a 店经营欧美风，b 店是休闲风，直到后来新开了一家 c 店，这种模式才被打破。
c 店虽然和 a 店一样，卖的都是欧美风格的衬衫，但是它的价格却比 a 店贵了很多。
最后的结果是，a 店几乎包揽了所有的销售额，而 c 店也一直没有倒闭。
后来人们才发现，a 店和 c 店是同一个老板相似但略逊色一筹的物品会让原物品更有吸引力。
这个 c 店就是老板抛出的诱饵。
（2）加上一个干扰项，让你选择商家设定的目标项。
这个套路是汽车销售中商家常用的套路。
举一个例子，顾客在 4S 店看好了一辆 30 万左右的中档车，选好后销售人员却告诉他，中档款需要提前半年预约才能提车。
建议从基础款和豪华款中选，对比之下，顾客觉得豪华款更合算一些，于是只有 30 万预算的人，花了 36 万买了豪华款。
人的心理就是这样，当你给自己预设了中级款的价位时，往往很难下调自己的预期，选择低配置的车。
汽车销售正是利用了人们的这一心力，告诉顾客中档车没货，迫使选择加钱买豪华款，这个中档车就是商家的诱饵。
（3）套餐打包
生活中常见到的各种套餐，手机套餐、快餐店套餐、体验套餐等等。
举个例子，在麦当劳点餐的时候，看到菜单上列出的汉堡薯条单独的价格，在看到套餐，你会感觉套餐更合适。
最后的结果是，你明明多花了钱，还是开心的觉得占了便宜。
听了这么多套路，我想你可能会忍不住感叹一句，商家套路深呐。
面对商家这么多的套路，我们就没有办法了吗？

如何避免诱饵效应
我们如何避免被坑呢？
第一点，理智消费，不贪小便宜。
中国有句古话，贪小便宜吃大亏，越贪便宜的人往往最后越容易吃亏。
我有个亲戚，看到打折商品就忍不住想买，等到买回来才发现，其实很多都用不上，可是下一次打折还是会买，家里一大堆用不上的东西，扔又舍不得，留着还占地方。
大家可能觉得我这个亲戚是购物狂。
其实不是，她就是，就是贪小便宜。
其实这个弱点很多女孩子都有。
商家就是利用了贪小便宜的心理，用打折的方式诱导他们剁手。
中国青年报社曾经做过一项调查，接受采访的人当中， 84.5% 的人都有在双 11 囤便宜货的经历，73.3% 的人坦言自己有囤货后又后悔的经历。
这些囤货的人中，女性比男性的比例更高。
如果你也是喜欢贪便宜，一到购物节就忍不住买买买中的一员，给自己一点警告，不贪便宜，贪小便宜容易吃大亏。
不贪便宜，说起来容易，做起来很难。分享几个小妙招——
（1）买东西之前给自己列一个清单，需要什么买什么，如果这个东西短时间用不上，多便宜也不要买。
（2）不设置免密支付。
不管多少钱，支付的时候一定要输密码，给自己的冲动消费设置一个缓冲。
另外设置支付提醒，每次花完钱都让手机提醒你，你又花了一笔钱。这样的提醒能帮你给盲目的购物热情降温。
第二点保持理性，不走捷径。
你看到的岁月静好也许只是一个诱饵，商家的套路再深也还可以接受，大不了多花点钱买个教训。
但是生活中有些坑，真的踩不得。
之前看到一个本地新闻，一个女孩抛下相恋 3 年的男友，跟懂她又多金的大叔走了，满以为自己捡了个便宜吊上了金龟婿。
却不知道自己是被别人吊了，莫名其妙就成了小三，被原配狠狠的收拾一顿后，还不好意思找人评理，只好打落牙齿活血吞，带着伤痕累累的心独自疗伤。
对于很多涉事不深的女孩子来讲，相比同样没有什么人生阅历，也没有经济基础的同龄男生，懂他们的心思又多金的大叔对他们自然有足够的吸引力。
被懂的喜悦，少奋斗 10 年的轻松，对很多女孩子都有致命的诱惑，也有致命的杀伤力。
如果你身边也有这样的伙伴朋友，给他们多一点提醒，好日子是自己一步步种出来的，哪有什么岁月静好，你看到的岁月静好也许只是一个诱饵。
当然，多金大叔未必都不好，但女孩子了解点套路，多长点心念还是有必要的。

如何利用诱饵效应达成自己的目标
生活也并不总是这么险恶，你也不一定总是成为别人诱饵下上钩的鱼。
诱饵效应也可以被你利用，成为你达成自己目标的工具。
或者，我们在不知不觉中也会利用诱饵效应，和你周围的人相处。
比方说有人给你介绍了一个对象，你想带个朋友一起，你一定会选一个跟你年龄相仿但是形象气质不如你的小伙伴一起。
或者你希望人周末陪你出去逛街，你会告诉他晚上回来给他做好吃的，还能让出电视陪他一起看足球。
再或者你想请微信群里的朋友帮你转发个朋友圈，你会先在群里发个红包。
你看，在男朋友选你和不选你之间，那个形象气质不如你的小伙伴，其实充当了诱饵，用他这个绿叶衬的你这个红花更红。
在爱人愿不愿意陪你逛街这件事中，做好吃的、让出电视陪他看足球，充当了诱饵，让他陪你逛街这件事有了更大的价值。
在微信群里的好友愿不愿意帮你转发朋友圈这件事儿，上红包是一个诱饵，抢了你的红包，大家会不好意思，感觉对你有了亏欠，那么帮你转发能更好的弥补这种心理的亏欠感，让转发的价值更大。
其实无论是用什么方式，诱饵效应都是利用了人们的某种心理，设置一个诱饵，当你吃到诱饵后，能够满足这个心理，从而愿意上钩。
这个心理可能是贪便宜的心理，满足自己欲望的心理，平衡亏欠的心理等等。
明白了这一点你就知道了，在别人给你递上小恩小惠小便宜的时候，或者让你轻松满足欲望的时候，能够更理智的抵御这些诱惑。
同时你也可以利用人们不愿意亏欠别人，凡事喜欢对比等心理，在想达成自己的目标时，给别人设置诱饵，引诱别人上钩，帮助你完成你的目标。

总结
本文介绍了一种在消费中经常可以见到的心理学现象，诱饵效应。
诱饵效应是商家利用人们贪便宜的心理，通过一个干扰项，在商品之间制造出一个对比，凸显出目标商品的价值，引导消费者消费。
诱饵效应不止出现在商业中，在生活中、人际交往中，也会出现利用诱饵效应设置的陷阱。那么针对幼儿效应，我给大家分享了两个避免被坑的小方法：
1、理智消费，不贪小便宜。
2、保持理性，不走捷径。
同时巧妙运用诱饵效应，满足别人的某种心理，让别人帮你达成你的目标。

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