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如何玩转抖音直播流量?新手直播一定要知道的4个关键!

#视频直播# 2023-12-10 13:59 88人围观 视频直播

伴随着抖音的兴起,越来越多的人加入到了抖音直播的“大家庭”中,而就在2020年国家广播电视总局联合颁布了《互联网营销网国家职业技能标准目录》,在国家的支持带动下,给了更多年轻人在直播中展露头角的机会,这也就给新媒体人创建了一个更适合年轻人群的职业:“网络营销师”。
当下直播的五花八门,有不少新手进去到直播间遇到各种问题,像:直播冷场没人说话?直播间布置陈设不专业?直播间带货没有转化?直播间怎么做能涨粉?相信这些一直都是做过抖音直播朋友大部分遇到过的瓶颈,尤其新手,或多或少都不知道怎样开启自己的直播间流量,今天小编就带大家总结一些抖音直播怎样带来流量,新手如何开启抖音直播,希望看完后能给大家带来不少收获。
01.想要提升直播间的流量首先要清楚抖音流量的类型!

主要还是分为两大类:自然流量、付费流量。

1.自然流量:不需要另外付费的流量。就是账号的视频为基准,通过更新内容自然能够自主刷到的信息。
自然流量的分发机制可以分为四种类型,一种是账号中关注的粉丝,这种是最直接而且是最快到直播间的流量,主要粉丝和账号之前都有互通的连接性,当关注的账号直播中,抖音会对在线的粉丝进行推荐;第二种是通讯录好友,这种流量需要手机给予app通讯录的授权关系才可以开启,基本都是亲朋好友的群体,第三种是同城推荐,抖音会对其主播的IP地址进行定位,在同城中获取流量群体,第四种是标签用户推荐类,抖音会针对其账号做标签的分类,每个账号之间的标签不同,系统也会把视频或直播推荐给对应属性标签人群。

总而言之,自然流量主要特点就是不需要付费,通过长时间的短视频运营积累起来的流量,也是账号维持下来的中流砥柱。
2.付费流量:顾名思义,需要另外支出费用的流量,根据不同的形式,抖音付费有多种付费推广产品,Dou+推流、信息流广告、竞价广告等内容。
直播间付费流量其特点就是短时间内增大直播间人数,引流到直播间中,通过主播的互动、转化方式提升用户和账号的粘性,使其成为账号粉丝。
但无论是自然流量还是付费流量,很多商家都讨论,目前推流机制不是根据整场累积数据来分配流量,而是以5分钟为最小单位,通过30分钟中循环,和3小时大循环,形成齿轮驱动流量。

每一个过去五分钟的数据,都会影响下一个五分钟会有多少自然流量进入,所以如果前五分钟数据拉垮,一分钟系统可能就减少推荐了。
比如下面这个直播间,在时段1时,自然流量转化率较低,所以在时段2时,进场人数就减少了,而随着时段2的自然流量转化率上升,时段3的进场人数也逐渐回升。

最近越来越多直播运营都开始精细运营每个5分钟单元,来放大直播间的数据表现,来检测直播间的流量承接力。
02.抖音流量该如何获取

通常情况下直播间的流量占比通常自然流量占据了70%-80%,付费流量是20%,直播者可以通过后台数据监测其流量来源:视频推荐、关注、同城、其它四个渠道的观众来源。从直播后台中分析渠道来源占比,从低维度数据中去优化其流量数据。比如同城人群数据量不高,可通手机的定位获取同城用户,当视频的关注流量较少,可以提升视频的质量,复盘视频的创意、原创内容。
下面小编总结了几点提升直播间流量的方法。
1.直播前的预热。
直播前最好是录制三个预热视频,在视频中强调开播时间、开播内容、活动福利等信息,确保关注的粉丝和用户高效触达。尤其是新手一定要设置直播的公告和开播的时间,注意要在空白位置添加直播时间的贴纸,直播前三个小时发一个,开播前一个小时发一个,另外在开播前再发出去一条。
如果预热视频不想拍摄的话,也可以选择发直播切片,
内容垂直度高转化快,并且能直观感受直播间氛围。

那他们切片的视频素材是怎么选择的呢?一般会监控直播时的留存和转化,比如下面这个直播间,可以发现这个时段是高留存且高转化的,那就可以通过【录像】下载这个时间段的片段,作为切片素材。

(数据来源:飞瓜智投切片下载,数据已获客户授权并脱敏)

2.添加话题,选择对应行业的标签,通过话题来引流直播间流量。
3.创作的服务中心点击服务中心更换封面,为你的直播设置一个专属的封面,能够更好的提升直播间的记录率。
4.添加详细的直播地址,可以让更多的同城关注进去到直播间,拉动人数,同时现在的直播间中进入直播页面抖音在评论区都会显示用户和主播的距离,增加信任度好感等。
5.选择直播内容,根据所选择赛道和输出的内容的类型去选择让大数据能够给你推来更精准的用户。
6.开播时把清晰都调整成超清或者蓝光,设备调整到最佳的状态。
7.播中引流
直播中可以开启录制功能,把精彩片段、搞笑精彩的内容,进行剪辑发布,更多的吸音新观众到直播间。
需要注意的是:
①拍摄角度45度,助理视角最佳;
②以150分钟直播时长为例,直播花絮30秒左右发布一个;
③不要体现出较大的品牌LOGO,或者该品牌的宣传语。
④增加字幕信息,引导用户进入直播间。
8.如果经济条件允许的情况下,对刚发布的视频可以投放100-200元的Dou+,人群选择自己账号的粉丝。