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2月14号,情人节作为每年春假过后的第一个小高潮,也是各大电商平台抢占的重要节点之一。中小达人如何选品带货,才能在这波流量抢夺中,占据优势突破增长呢? 蝉选从消费者洞察、爆款选品、内容创作三个方面帮助各位达人,在本次节点营销中爆单起飞! ![]() ![]() 在人群方面,近7日「情人节」这一关键词的地域分布,主要集中在三四线城市的下沉市场。小镇青年,或将成为情人节消费的主力军。 ![]() 通过年龄分布,我们发现的情人节的主力军,是集中在24~30岁、31~40岁的年轻人之间。根据这两个年龄段以及本次节点的特点,我们可以将这些人粗略地再次区分为:二人世界、家有儿女。针对性地,二人世界对礼物以及节日的追求是极致的浪漫,而家有儿女对节日的追求则是实用的浪漫主义。 此外,50岁+银发一族也同样值得关注。有钱有闲的银发一族,早已成为抖音的重要用户,而且他们追求浪漫起来,一点也不会比年轻人差。中老年对于情人节所需的礼物更趋于“仪式感”。 ![]() 关键词搜索的性别占比中,男女比例接近1:1,无论男女都在悄悄地为另一半谋划惊喜,因此在选品的时候,也可以更多地考虑性别不同,带来的喜好不同。如男士送女士的选择可能是:口红、首饰、包包等,而女士送男士的选择可能是剃须刀、男士香水、皮带等。此外,也会有一些不分性别的大热产品,比如巧克力、永生花等。 此外,通过蝉妈妈的抖音热词分析功能,我们可以发现巧克力、鲜花、男朋友、老公、老婆等词语是节点下的热门词汇,关注多,内容多,意味着机会多;而电影票、送花等关键词关联视频相对较少,但是其热度够高,是接下来一段时间的爆款高频词汇。 ![]() ![]() 比如,近7日销量突破8w+AKF睫毛膏。 ![]() 此外,我们还为达人们提供以下几个类目的选品推荐: 情侣首饰: 首饰珠宝早已成为情侣之间的表达爱意的象征产品,如情侣项链,对戒等。首饰往往承载着恋人们对爱情忠贞和甜蜜未来的期许,也是众多消费者在情人节送礼的第一选择。 ![]() 香薰蜡烛: 仪式感早已成为年轻消费者生活日常中,不可或缺的存在。而香薰蜡烛,则是日常生活中最能够体现仪式感的一款产品。温暖的烛光、宜人的芬芳,使得香薰蜡烛成为越来越多人的送礼选择。 ![]() 毛绒玩具: 女性们对毛绒玩具永远是没有什么抵抗力的。毛绒玩具也是众多男性的重要选项,但是随着这个品类市场过于饱和,达人们在选品的时候可以更多地关注IP、形象等。 ![]() 其实类似的品类赛道还有很多,比如必不可少的鲜花、巧克力、星空灯等等,都是情人节的常驻爆款好物。达人们在选品的时候,需要更多迎合小镇青年、银发一族这些人群的消费偏好进行选品。 比如,面向小镇青年群体的选品思路,可以将客单价控制在300以内;而针对银发一族,可以选择鲜花、电子相册等产品。 ![]() 我们总结了几个内容营销玩法: 情感驱动的原创故事 “在一起”是恋人之间每日期盼的小确幸,基于伴侣间生活上的接触,突然冒发出的灵感,用视频的方式拍摄呈现,记录下点点滴滴的关爱,是最接近生活本真的,原汁原味的一种视频生态。其优势是,一场景清晰,代入感强、二背后粉丝画像群体的粘性程度、三广告植入的时机恰当。 官方话题挑战 基本上每个节日节点,都会有多个爆款话题。这些话题会由官方发布,头部达人带动,吸引海量用户参与,然后掀起一股话题风暴。而这些话题,是达人们带货最好的流量顺风车。 ![]() 好物清单分享 通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户,以培养用户购买欲。这种玩法尤其适用于各大送礼的时间节点,比如即将到来的情人节。情人节前期,好物清单推荐的种草功效是不容小觑的。由多位达人轮番推荐,为产品打上“值得推荐的好物”的标签,迅速锁定主流消费者,激发用户的好感,高效促成下单。 当然,不同的产品以及达人账号本身的定位,会让带货内容创作产生不同的化学反应,同样的一款产品在不同的账号中,会有不同的展示效果。 作为春节后第一个营销节点,每个达人都对着情人节这个节点摩拳擦掌。特别需要注意的是,小镇青年和银发一族可能带来巨大的消费潜力。 另外,还有温馨的三口之家、“小情人”等群体同样是抖音的重要分支,但相对来说受众群体较狭窄。达人面临的挑战是:如何通过洞察消费者人群与需求,选择符合粉丝群体画像的产品。 1、版权归原作者所有,未经允许不得转载,热传网平台仅提供信息存储空间服务。 2、热传网发表的该观点仅代表作者本人,与本网站立场无关,如有侵犯您的权益,请联系立删。 |
2024-07-25
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