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情人节爆款日均销量1w单!鲜花、巧克力被压一头?

#视频直播# 2023-12-10 14:14 56人围观 视频直播

2月14号,情人节作为每年春假过后的第一个小高潮,也是各大电商平台抢占的重要节点之一。中小达人如何选品带货,才能在这波流量抢夺中,占据优势突破增长呢?
 
蝉选从消费者洞察爆款选品内容创作三个方面帮助各位达人,在本次节点营销中爆单起飞!
 
节点自带的热度,对于达人们来说就是流量的便车。通过蝉妈妈我们可以发现,近30天内「情人节」这一关键词在抖音的搜索指数呈飞快上升的趋势,截止2月4号,相关搜索热度已达到160万。近7天平均每日增长率超过30%,并且随着节点的临近相关的热度还会持续上升。
▲蝉妈妈-视频热词分析

在人群方面,近7日「情人节」这一关键词的地域分布,主要集中在三四线城市的下沉市场。小镇青年,或将成为情人节消费的主力军。
 
▲图片来自巨量算数

通过年龄分布,我们发现的情人节的主力军,是集中在24~30岁31~40岁的年轻人之间。根据这两个年龄段以及本次节点的特点,我们可以将这些人粗略地再次区分为:二人世界、家有儿女。针对性地,二人世界对礼物以及节日的追求是极致的浪漫,而家有儿女对节日的追求则是实用的浪漫主义。
 
此外,50岁+银发一族也同样值得关注。有钱有闲的银发一族,早已成为抖音的重要用户,而且他们追求浪漫起来,一点也不会比年轻人差。中老年对于情人节所需的礼物更趋于“仪式感”。
 
▲图片来自巨量算数

关键词搜索的性别占比中,男女比例接近1:1,无论男女都在悄悄地为另一半谋划惊喜,因此在选品的时候,也可以更多地考虑性别不同,带来的喜好不同。如男士送女士的选择可能是:口红首饰包包等,而女士送男士的选择可能是剃须刀男士香水皮带等。此外,也会有一些不分性别的大热产品,比如巧克力、永生花等。
 
此外,通过蝉妈妈的抖音热词分析功能,我们可以发现巧克力鲜花男朋友老公老婆等词语是节点下的热门词汇,关注多,内容多,意味着机会多;而电影票、送花等关键词关联视频相对较少,但是其热度够高,是接下来一段时间的爆款高频词汇。
 
▲蝉妈妈-视频热词分析

洞察消费者画像之后,如何找到直击他们内心的完美礼品才是达人们带货爆单的关键。蝉选为大家甄选了数十款潜力高佣好物,该专题内,包含巧克力、鲜花、美妆护肤、创意礼品等,能够满足不同赛道达人的选品需求。
比如,近7日销量突破8w+AKF睫毛膏。
 
此外,我们还为达人们提供以下几个类目的选品推荐:
 
情侣首饰:
 
首饰珠宝早已成为情侣之间的表达爱意的象征产品,如情侣项链,对戒等。首饰往往承载着恋人们对爱情忠贞和甜蜜未来的期许,也是众多消费者在情人节送礼的第一选择。
 
 
香薰蜡烛:
 
仪式感早已成为年轻消费者生活日常中,不可或缺的存在。而香薰蜡烛,则是日常生活中最能够体现仪式感的一款产品。温暖的烛光、宜人的芬芳,使得香薰蜡烛成为越来越多人的送礼选择。
 
 
毛绒玩具:
 
女性们对毛绒玩具永远是没有什么抵抗力的。毛绒玩具也是众多男性的重要选项,但是随着这个品类市场过于饱和,达人们在选品的时候可以更多地关注IP、形象等。
 
 
其实类似的品类赛道还有很多,比如必不可少的鲜花巧克力星空灯等等,都是情人节的常驻爆款好物。达人们在选品的时候,需要更多迎合小镇青年、银发一族这些人群的消费偏好进行选品。
 
比如,面向小镇青年群体的选品思路,可以将客单价控制在300以内;而针对银发一族,可以选择鲜花、电子相册等产品。
 
想要带货销量好,优质内容少不了。达人们在热火朝天选品的时候,也要做好内容借势,让节点流量轻松带飞你的创意。
我们总结了几个内容营销玩法:
 
情感驱动的原创故事
 
“在一起”是恋人之间每日期盼的小确幸,基于伴侣间生活上的接触,突然冒发出的灵感,用视频的方式拍摄呈现,记录下点点滴滴的关爱,是最接近生活本真的,原汁原味的一种视频生态。其优势是,一场景清晰,代入感强、二背后粉丝画像群体的粘性程度、三广告植入的时机恰当。
 
官方话题挑战
 
基本上每个节日节点,都会有多个爆款话题。这些话题会由官方发布,头部达人带动,吸引海量用户参与,然后掀起一股话题风暴。而这些话题,是达人们带货最好的流量顺风车。
 
▲图片来自抖音

好物清单分享
 
通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户,以培养用户购买欲。这种玩法尤其适用于各大送礼的时间节点,比如即将到来的情人节。情人节前期,好物清单推荐的种草功效是不容小觑的。由多位达人轮番推荐,为产品打上“值得推荐的好物”的标签,迅速锁定主流消费者,激发用户的好感,高效促成下单。
当然,不同的产品以及达人账号本身的定位,会让带货内容创作产生不同的化学反应,同样的一款产品在不同的账号中,会有不同的展示效果。
作为春节后第一个营销节点,每个达人都对着情人节这个节点摩拳擦掌。特别需要注意的是,小镇青年和银发一族可能带来巨大的消费潜力。
 
另外,还有温馨的三口之家、“小情人”等群体同样是抖音的重要分支,但相对来说受众群体较狭窄。达人面临的挑战是:如何通过洞察消费者人群与需求,选择符合粉丝群体画像的产品。