史上最丑鞋王，火得一塌糊涂

#品牌营销# 2023-12-10 16:20 271人围观品牌营销

作者 | Hiu 来源 | 互联网品牌官

洞洞鞋流行20年，被骂了20年，原罪在于一个字：丑！在淘宝上搜索，各品牌的洞洞鞋，那真是各有各的丑点。无论其设计如何别出心裁、新奇独特，在视觉感受上总能给人以暴击，不亏是被评为审美灾难的一款鞋类。

▲ 图源：淘宝

但是诡异之处在于，无论你怎么骂它丑，完全无法get到它的审美，但一旦上脚之后，你会发现自己再也不能摆脱它了。这正是它能走过20年的原因所在。 在网络上，对于洞洞鞋的忠实粉丝，甚至衍生了一种新的潮流门派——“洞门”。 大概是继“麦门”后，江湖中备受追捧的又一大信仰门派。01、成为洞门人

一入洞门，终身都是洞门人。 “当洞洞鞋从你的生命中出现过，其他的鞋子都会成为将就。” “这个世界上只有两种人，一种是穿过洞洞鞋的人，另一种是没穿过洞洞鞋的人，但没有只穿一次洞洞鞋的人。” 对于以上评价，没有穿过洞洞鞋的人，根本无法苟同，而拥有洞洞鞋的人表示不能再认同了。就是这么一款丑出天际的洞洞鞋，在舆论场上的评价水火两重天，但丝毫不妨碍其成为现象级爆火单品。在各大社交平台上，有关“洞洞鞋”“洞门”“Crocs”等话题热度居高不下。如微博上发起的#买洞洞鞋后这辈子就定型了#，话题浏览量高达3亿次。

▲ 图源：微博网友

有网友夸张地评论道：“这个世界不能没有洞洞鞋，就像西方不能失去耶路撒冷”。 可以感受到洞门人对于洞洞鞋的喜爱已经不是魔怔的地步了，而是上升至超脱了灵魂和一切世俗眼光的一种精神信仰。说洞洞鞋是夏日必备的，真的是小瞧洞门人了。套上绒毛内衬，春秋冬也必须要有洞洞鞋作伴。下海、上雪山、走沙漠，就没有它驾驭不了的场景。跑步穿，见客户穿，走红毯穿，一双洞洞鞋slay全场。洞洞鞋凭借着其舒适性和便利性，还征服了职场中比较正经严肃的医生们，他们在工作甚至手术时，穿的都是洞洞鞋。

▲ 图源：《机智的医生生活》宣传海报

此外，美国前总统布什、英国小王子乔治都曾是洞洞鞋的野生代言人。 相信每一位洞门人爱上洞洞鞋的过程，走的都是妥妥的“黑转粉”路线。 从毫不留情的狂喷，到誓死不从的抵抗，再到勉为其难的尝试，最后是矢志不渝的热爱和义无反顾的安利。以一己之力劈开洞洞鞋市场的Corcs，无疑是这条赛道中被黑得最惨的那一个，但如今也是风头最盛的主角。 Crocs这一部“逆天改命”的传记，也可以称得上是商业故事中的传奇。02、丑但有个性

丑是Crocs焊死在DNA里的特质。早在2006年，反洞洞鞋人士就已经开始在网络世界里，尽情释放自己对这一“新物种”的鄙夷和厌恶。在这20年里，什么难听的评价Crocs都曾收到过，但它始终坚守初心，把“难看”这一要素贯彻在整个品牌文化中。

▲ 图源：网易

以致于在2010年迎来品牌“审丑”的高光时刻，“荣获”《时代周刊》授予的50项最糟糕的发明之一的称号。一众时尚界人物也纷纷下场diss。贝嫂曾评价它为“让人发笑的鞋子”而拒绝穿它。而知名设计师Victoria Beckham更是扬言“我宁死也不穿洞洞鞋”。洞洞鞋的丑是公认的，Crocs也没有刻意去扭转外界对于这个品类根深蒂固的“偏见”，反而顺水推舟表明品牌的初心。2017年，发起一场讲述品牌多年来“被世界欺凌”的主题营销活动，喊出品牌的口号：我们很丑，但我们是独一无二的。当时Crocs营销总监Hedi Cooley说道：“就算被讨厌，也要保有自我个性的精神”。

▲ 图源：微博@CROCS

与其试图与黑粉和解，倒不如在黑红道路上借势而行，将品牌包装成独一无二的个性。独一份的丑陋，也可以视作独一份的“美丽”。此后，Crocs在这条“美丽”的路上越发猖狂，已经达到目空一切的地步。比如2017年和巴黎世家联名推出的恨天高版洞洞鞋。去年，更是玩性大发地给洞洞鞋加了一个细高跟木底，离谱中又带着点搞笑气质，“巴味”十足。

▲ 图源：网易

不得不说，巴黎世家和Crocs这两个品牌，堪称天造地设的一对。它们都有着相同的共性——以“丑”为调性，用先锋而大胆的设计风格探索人们审美的包容界限。 除了和知名品牌合作，Crocs还联手Justin Bieber、DJ Diplo、法国艺术家Vladimir、中国设计师上官喆、Post Malone等一众名人明星，推出设计多元化和个性化的合作鞋款。通过跨界合作，Crocs迸发出源源不断的创造力。让产品跳脱出居家休闲的单一框架，拓展洞洞鞋更具趣味性、时尚感、使用场景多样化的无限可能，也牢牢抓住了追求个性化的年轻一代的消费G点。03、Crocs被抄烂了

Crocs是洞洞鞋品类的开创者，就如同所有先锋企业一样，免不了被后来者模仿和复制。 Crocs的设计简单，再加上没有外观设计专利保护，山寨工厂用普通塑胶疯狂生产Crocs同款。就连斯凯奇、迪卡侬、回力等品牌也纷纷加入洞洞鞋领域。

▲ 图源：微博@SKECHERS斯凯奇

从街边小摊，到商场专卖店，再到各大网购平台，洞洞鞋已经变成了像拖鞋一样的广泛存在。相比Crocs两三百起的售价，几十块的洞洞鞋似乎更能让用户掏钱尝试。虽然山寨产品层出不穷，蚕食着Crocs的市场份额，但作为带火洞洞鞋的开山品牌，Crocs还是有着独一无二的技术壁垒的。 如Crocs用的Croslite（密闭气泡树脂）材料，能在不同温度的环境下发生微小的形变以适应脚部形状，也就是说包裹性和舒适性非常强。此外，防水、防滑、抗菌、防臭、耐用等材质加持下的特点，也是Crocs区别于竞争者和仿冒者的关键。所以任他人如何抄袭，Crocs还是洞洞鞋界的大佬。当然，这与它持续有效的营销手段脱不开干系。近些年来，Crocs有意加码以中国为核心的亚太市场。先后签约杨幂、白宇、欧阳娜娜、白敬亭为品牌代言人，用明星效触达更广泛的消费群体。

▲ 图源：微博@CROCS

其中，最为人熟知的莫过于杨幂在李佳琦直播间亲自带货Crocs洞洞鞋，大大提高了品牌的曝光度，掀起一股洞洞鞋风潮。如今的洞洞鞋又加入了更多自我表达的潮流元素，鞋面上的各种配饰为洞洞鞋注入了有趣的灵魂。让鞋子不只是日常穿搭不起眼的一部分，而是能提供个性化表达和情绪价值的创造载体。

▲ 图源：微博@CROCS

如此看来，即使是被抄烂了的Crocs，也始终没有停下挖掘洞洞鞋未知可能性的步伐。 在“丑陋”的外表下，Crocs提供着极度舒适的穿着体验，这是它能留住用户的“根”。 并且它没有安于现状，不断开拓更多的应用领域，推出更多贴近年轻人需求的创新玩法，这是它保持后劲的“枝”。 Crocs的枝繁叶茂，吸引着前仆后继的洞门人。如果你还没有一双洞洞鞋，你愿意闭上眼睛，用脚去感受一下吗？

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