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低预算,如何不违规做小红书?看这3个商家案例!

#用户运营# 2023-8-7 10:27 225人围观 用户运营

最近小红书祭出限制交易引流政策,私域类小红书越来越难做。
在这种情况,除增加投流预算外,还有没有新的思路,结合近期3个商家案例,希望给你一些启示。
一、民宿商家:栖衡石舍

简介:台州温岭市民宿商家,从灰豚后台看,近30天新增1300个粉丝,爆文也快4.76%,对于商业类账号实属难得,近30天,新增笔记21条,更新频率高;

1. 美感

图片拍摄美感,每一张都能当海报封面,如果你在民宿相关,不仅要拍摄住宿的条件,也可把民宿周边的风景拍好,这就是情绪价值,激发用户想去玩的欲望。
2. 干货

内容策略上,不局限酒店,集中当地旅游干货类,比如石塘三天两夜、石塘的干货、旅游相关类。
这样把酒店人群就拓展到想去石塘旅游的人群,评论区也有用户询问旅游干货相关,博主也会积极回复疑问,让账号有温度。
3. 变现

小红书有小程序店铺,让用户在小红书下单,民宿类要不要再平台转化?在我看来,能直接转化。
随着信任度增加,用户购买习惯也会改变,现在谁还没在抖音买过东西。
拆解温岭石塘置顶笔记:

4. 封面

旅游干货贴,关键词温岭石塘、5条石塘路线,打卡景点罗列,其余是大片风景类。
5. 标题

温岭石塘最全游玩路线|打卡江浙沪小众海岛(地名+最全+打卡)
6. 正文

介绍台州温岭5条线路,每一条线路情况,在正文中,带出栖衡石舍,通过路线植入民宿。
7. 评论

用户集中问如何预定、有无房间?旁边的风景攻略,博主也是一一告知。
8. 总结

民宿因为房间数量少,投放力度不像其他行业,核心还是以自然流,对笔记美感的把控、情绪上的渲染至关重要。
在发笔记时,试想作为用户,能否激发他想来的欲望;最后,民宿尽可能站内交易,发布笔记时绑定商卡即可。
二、酒类商家:扎实的肉

简介:个人号,高级品酒师,资深饮酒爱好者,发布126篇笔记,拿到46.6万点赞评,之前一直引到淘宝,从小红书+淘宝渠道,对于想引流到店铺,是一种新思路。
拆解一篇点赞评超8000+笔记:

1. 封面

红酒+果酒瓶子+酒杯,瓶子基本是喝完的酒,第二张图片瓶身特写。
2. 标题

百香果西柚子!桃香!忍不住又开了一瓶(情绪价值,甚至还有点小俏皮)。
3. 正文

先写饮用场景,介绍产品特色、使用场景,最后介绍产品内容。
4. 标签

#葡萄酒品酒笔记# #好喝的酒##喝酒日常#
5. 总结

红酒经销商做的一个号,撰写饮用场景和介绍,引流到淘宝店铺,正因为是经销商,才会有源源不断酒拿过来测评。
其次是封面和内容垂直,讲饮用体验,讲产品专业知识,做酒类知识宣传。
如果,你也是一家酒类、零食、日百经销商,就可采用这种模式,在小红书以个人主理人身份分享,然后引流到淘宝和站内转化。
三、蛋糕商家:宫季每日鲜

简介:甜品类商家,在小红书开设店铺,做直播分享,现在有15.2W粉丝,27W赞藏评,近3个月涨粉4.4W,发文265篇,内容围绕蛋糕制作、各种工艺。
1. 直播

中午12点到晚上8点直播,完全是靠直播间+账号笔记起号,主要真的能干销量。
2. 人设

94年和97年老板属性,笔记内容,不是精美的产品图片,而是品控、验货的视频,用户真实性更高。
3. 变现

直播+薯店,店铺心太软蛋糕销量破1.3W+ ,连这种蛋糕店,都能在小红书转化,对小红书商城不能转化认知,也需要认知升级了。
拆解近期点赞评大爆文:

1. 标题

买过才知道什么样?
2. 封面

暴力切蛋糕,直接用刀切开包装(也是一种情绪价值)。
3. 正文

用户购买的产品不仅仅是视频直播,而是真材实料。
4. 总结

暴力切蛋糕,也是一种拉升用户情绪,让用户相信产品是真材实料,如果你的品牌暂时没有知名度,就直接宣传原料真材实料,也能让用户更放心。
宫季在小红书的成功,是实力和耐心的原因,每天直播已经干掉大部分商家。
以上,3类商家产品或存在利润低、产品数量少的情况,想要其持续投广告显然不现实。
以民宿为例,就10多间房,广告投放过来,也没办法承接,与其让广告流量浪费,不如乖乖的遵循平台规则,在站内转化。将小红书作为一个宣传+销售基地,如果有时间和精力,就可以像宫季一样,拉升直播时长,获取更多免费流量。

专栏作家
江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。
本文原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于CC0协议。
该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。




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