GMV暴涨24倍、突增500w，传统品牌如何靠自播逆袭？

#视频直播# 2023-12-14 14:00 71人围观视频直播

随着互联网行业不断向纵深方向发展，线上化经营成为各行业品牌商家战略布局新方向。
家具品牌「芝华仕」近期在快手电商“超级品牌日”中，加速品牌自播的破圈与沉淀，成功带动销售额增长24倍！
1.10天热销千万，靠自播带动品牌生意增长

聚焦软体家具的国产品牌「芝华仕」，近期销售额屡获家装建材品牌日榜TOP1，在一众家具市场中拔得头筹。

△果集·飞瓜快数-品牌热榜

从品牌近90天的销售趋势来看，销量爆发主要是在2月23日之后，仅10天GMV就突破了1000w，刷新了品牌在此期间的销售记录。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

在带货播主方面，「芝华仕」精准联动家居行业的腰尾部达人进行专场直播合作。品牌自播号@芝华仕沙发官方旗舰店更是90天就开设159场品牌直播间。

△果集·飞瓜快数-关联播主

如此积极运用品牌自播，在放大品牌能量的同时，也强化了用户认知。让这个粉丝量还不到40w的自播账号，在直播活动上，为「芝华仕」贡献了超七成的销售额。

△果集·飞瓜快数-推广模式

快速获取关于品牌的一系列数据，对分析品牌运营大有帮助。
因此，为了更好满足大家数据导出的需求，飞瓜快数的【数据监控】新增“数据导出中心”功能，能够便捷导出达人、直播、商品、小店、品牌等各类数据内容。

△果集·飞瓜快数-数据导出中心

在品牌所推广的商品中，以功能沙发、休闲沙发、床垫等软体大家具为主，往往单价高且复购率低，直播间1000元以上的单品占比更是将近80%，「芝华仕」是如何实现爆发式再增长的？

△果集·飞瓜快数-推广商品

2.从新品到爆款，多方营销吸引新客

首先，「芝华仕」在选品时，根据快手核心用户的需求来找准商品定位。
从品牌观众画像来看，男女比例较为均衡，主要购买人群集中在31-35岁，而从城市上看，三四线城市占比较高。
这类用户多为家庭户型，偏好大尺寸的家用家具，因此品牌多推广双人床、多人位沙发。

△果集·飞瓜快数-观众画像

而想要紧抓目标客群心智，还需要以极高的性价比激发用户下单购买。
2月23日起，@芝华仕沙发官方旗舰店就借助“快手超级品牌日”活动，将直播间“买四免一”的促销转变为更优惠的“买二免一”。而品牌弹幕中“买二免”的高频出现，也帮助「芝华仕」不断放大营销优势。

▲图片来源-@芝华仕沙发官方旗舰店直播截图

并且，「芝华仕」打造的多款爆品上新时间正是在活动期间，可见“上新”对品牌探索生意新增长引擎、吸引新客群有重要帮助。
另外，直播间还叠加了好运来、抽红包、立减券、满送卡通凳等多重活动，促进销售转化，并在每次直播开始的第一时间就上架“关注直播间享0元购抱枕”，积累品牌粉丝。