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靠科普常识在抖音月涨粉200万,这个“打工仔”太野了……

#视频直播# 2023-12-14 14:33 117人围观 视频直播

作者 | 于丽言
编辑 | 杨佩汶
设计 | 晏谈梦洁
最近,抖音上一个平平无奇的博主火了。
 
说起这位博主,她既没有超高的颜值,也没有溜到飞起的口条,更加没有做饭、养宠等涨粉 buff……
 
但是,作为普通人代表的她,却靠“科普常识”(比如《如何坐高铁》、《何如坐飞机》、《如何在星巴克点餐》等主题视频)在一个月内,在抖音疯狂涨粉 200 万,一条视频收获点赞几十万,广告商务接到手软。
 

 
这个博主主到底是谁?为什么能够迅速出圈,甚至火上热搜?今天运营社就来聊聊这些话题。

01 靠“科普常识”出圈,这个博主是何许人也?
 
这个博主就是抖音上的 @打工仔小张。
 
前一段时间,她在抖音上「教人做事」的视频火了,不同于美妆博主教人化妆、存钱博主教人抠门,知识博主教人各种付费内容……
 
小张在抖音上教人坐高铁、搭飞机甚至还有坐公交等看似大家都知道的东西。
 
但是小张表示,真实的情况是,这并不是大家都知道的内容。
 
在不少公开对话中,小张告诉媒体,自己原来在自媒体公司工作过几年,积累了一定的工作经验,后来就开始创业做全职博主。
 
在此前做全职博主一年半的时间里,小张的数据都不温不火,直到今年春节前后,小张在评论区中发现,不少用户都面临着第一次坐飞机、坐高铁的焦虑和无措。
 
于是,教人做事的「如何如何系列」的第一期《如何坐高铁》就出现了。
 
在视频中,小张详细介绍了取票、进站、安检、上车等过程,内容细致到连如何看车票、如何从车站显示屏上找到自己的车次都会告诉用户。
 

 
视频发出后,不少用户在评论区表示,“没出过县的高中生真的需要这种科普视频”,还有用户表示“其实……地铁也有点需要”。
 

 
此后小张很快就更新了《如何坐地铁》、《如何去医院》、《如何坐公交》等系列视频。
 

 
这些视频有多火呢?观察下来,运营社发现,小张可以说彻底火出圈了。
 
从粉丝增量上看,小张在和新榜的交谈中提到,尽管做全职博主一年半了,但是从去年的整体数据上看,她仅仅涨粉 7 万左右。
 
然而,推送「如何如何」系列视频以后,她在短短一个月内容,迅速涨粉 200 多万,目前小张的粉丝已经达到 333 万,远远超过她今年的“理想目标”——100 万。
 
从视频数据上看,小张以往的视频点赞量基本不过万,好的时候也只有几万左右,但是《如何坐高铁》这一期视频点赞量接近 50 万,评论更是达到 3.4万,是以往视频数据的几十倍还多,目前这系列视频的数据都还在持续增长。
 
同时,小张的内容也被转发到各大平台,据新榜记录,小张在微博的内容被转发超过了 3 万次,获赞超过 18 万,打工仔小张这一话题更是登上微博热搜,被浏览超过 7368 万次。
 

图源:新榜

 

02 打工仔小张,凭什么这么火?
 
那么,小张为什么能这么火呢?
 
表面上看,打工仔小张的出圈是因为「教用户做事系列」视频而偶然大火,但是运营社认为其背后却远远不止这么简单。(毕竟小张曾经可是干过 3 年自媒体工作的熟练工(狗头))。
 
从运营视角该如何看待打工仔小张的爆火“套路”呢?
 
1)增长:接地气,吃上“下沉红利”
 
在增长上,赛道精准的博主可以通过「垂直内容」准确触达目标用户,比如美妆博主、健身博主以及美食博主等。
 
但是对于想做自媒体的普通用户来说,在没有一技之长的情况下,想要快速涨粉,其内容必须圈住足够多的用户。
 
对此,一方面,打工仔小张就是通过「如何如何」这类“下沉选题”,圈住体量巨大的“五环外群体”。
 
伴随着互联网的深入发展,越来越多的用户在网上展示自己的“美好生活”,这部分用户在一定程度上甚至成为某些内容平台的主流,以至于沉默的大多数常常被忽视。
 
通过小张的评论区,运营社发现有大量的用户没有坐过高铁,他们不知道高铁地铁如何站内换乘,不知道上高铁是否需要检查随身物品,也不知道手机买票后,直接刷身份证就可以进站了……
 
另一方面,为了更加接近自己的受众群体,小张视频里的人设形象都很接地气。
 
比如,虽然前期内容定位没有那么精确,但是小张非常喜欢用户抖音滤镜将自己变成满足胡茬的中年大叔,在形象上拉进和用户之间的距离。
 

 
再比如,小张非常善于和普通用户共情,在《如何去麦当劳星巴克》那一期中,不少用户表示“自己并不害怕星巴克,而是害怕里面的潮男潮女很多”,让自己感到焦虑紧张。
 

 
小张对此非常能理解,在视频中反复告诉大家“星巴克虽然贵,但是它就是一家餐饮店”,这种朴实的接地气的态度也是“吸粉”的重要原因之一。
 
2)留存:满足用户需求,价值为王
 
想要吃博主这碗饭,只是靠偶然的热度是不够的,吸引用户并留住用户才是做大做强的关键。
 
对此,运营社发现,小张的粉丝忠诚度和互动性很高,具体体现在其视频赞粉比和评论数据都非常好。
 
从赞粉比上看,目前打工仔小张在抖音有大约 333 万粉丝,其获赞量超过 1800 万,赞播比接近 600%,即使是曾经的抖音顶流刘畊宏,其赞粉比也不过 200% 左右。
 
从评论数据上课,小张的评论区互动量也很高,前几名的评论获赞量都有几千甚至上万。
运营社认为,原因有主要在于小张的内容能够满足用户的两大上网需求:
 
第一,有价值。
 
小张的「如何如何系列」中的很多内容都是围绕用户的基本需求展开的:
 
小镇青年反馈第一次坐飞机不知道怎么办,小张就教大家如何坐飞机;快毕业的学生党不知道如何租房子,小张就教大家如何租到心仪的房子;社恐人士不敢去健身房,小张就教大家如何克服紧张情绪……
 
同时,小张的内容颗粒度还非常细,细到什么程度呢?拿《如何买票看电影》那期举例,从网上买票,到挑选合适的电影和观看时间,再到线下取票、验票、找座位,小张几乎都给你安排得明明白白。
 
如果用户仍然存在不明白的地方,还可以在评论区大胆发问,不少用户会争相帮忙解答。
 

评论区的用户帮忙解答

 
第二,有趣。
 
除了交通、医院、吃饭这些刚需场景,运营社发现,最近小张还开发了新场景,比如如何看公演、如何玩儿剧本杀,甚至还有如何去大澡堂洗澡搓背(笑哭)。
 
不少用户表示,虽然这些娱乐活动,自己未必会真的去做,可能也没有条件体验,但是通过小张的沉浸式介绍,确实开阔了自己的世界,让自己发现了更多有趣的东西。
 
3)变现:熟悉运营流程,工作经验加分
 
打工仔小张迅速出圈以后,不少网友猜测她背后一定有秘密团队,不然很难做到视频日更,同时商务运营两手抓。
 
但是运营社认为,这应该得益于小张曾经的工作经历。
 
新榜在文章中提到,小张在做自媒体前曾经在一个头部博主的团队里工作了三年左右,她既负责过视频剪辑也负责过商务对接,因此对短视频业务流程可以说相当熟悉。
“我剪视频很快,口播内容大概10分钟能剪好,没什么技术含量,只要上个字幕,把断档的地方给续上,保证语句通顺,就是一条了。”
于是,在更新频率上,小张基本能够做到日更,甚至最多的时候,小张一周更新了 14 条,推送超过 2 单商务内容。
 
新京报在《短视频变现难,百万粉丝量接一条广告 2.5 万》文章中提到,“对于创作者来说,依据平台质量以及短视频内容,广告主给出的价码也不同,抖音的广告报价均匀是 2.5 分钱/粉。
 
以此计算,拥有百万粉丝的播主接一条广告的价码约 2.5 万元,按照目前小张的粉丝量看,她一单商务内容的价格大约在 5-10 万左右。
 
这个变现效率,属实是让人羡慕了。

03 结语
 
小张在视频中提到,为了激励自己,她定下粉丝数破百万穿 JK 的承诺,但是没想到在短短一个月内,自己的粉丝数量已经直接跨过 100w、200w 突破 300w 了。
一切来的太快,小张既感受到了惊喜,她赚得更多了,距离买车买房的目标也更近了;但同时争议也纷至沓来,有用户指责小张内容的广告含量太高了,也有用户表示小张内容变得粗糙了……
 
在教大家《如何去健身房》那一期中,不少用户在评论区表示内容太水,广告太长,甚至还有用户直接表示这一期拍得不好。
 

 
对此,运营社想说,出圈只是第一步,如何平衡内容和商务,是创作者永远的命题,但是最起码,最作为普通人代表的打工仔小张,已经迈出了她的第一步。