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椰树猛男直播又上热搜,场观百万销售额却出人意料……

#视频直播# 2023-12-14 14:59 91人围观 视频直播

椰树又整活了!
近期,椰树直播间风格大变,从之前清一色的美女主播换成了男模主播,穿着紧身背心,拿着椰树牌的产品,在直播间内展示强壮的肌肉和身材。直播一开播,因其“画风突变”就引发网友围观。
▲图片来自网络

蝉妈妈显示,这场直播的最高在线人数冲破1万,总场观突破百万。同时,椰树也成功登上热搜,引发大众讨论。

椰树再上热搜,男模秀身材直播吸睛
这不是椰树第一次上热搜了,之前一直都在土味营销里面一路狂奔的椰树,一直都备受消费者的关注。
▲图片来自微博

3月8日在国际妇女节这天启用男模主播,让人不禁联想是否在回应网友对品牌搞“擦边、软色情”的回应,开始反向营销。
本次椰树没有采用集团号直播,而是在另外一个粉丝较少的号@椰树集团海南椰汁饮料有限公司 进行直播。通过蝉妈妈可以看到,该账号开播2次,两场累计开播时长约为69分钟,累计观看人数却突破百万,为116.5万人次,最高在线人数冲破4万,热度高涨。
▲蝉妈妈小程序

与热度相比,直播销售额却不尽如意,虽然时长短影响了销售额,但百万人次看过的直播间,销售额仅为2.5~5万。从销售额结果来看,直播间涌进来的用户,大多数只是来凑热闹,真正被打动下单的很少。从第二场直播的转化漏斗我们也能看到,第二场累计观看人次达到了78.8万,而销量仅有100~250,整体转化率仅为0.03%。
▲蝉妈妈小程序

同时,椰树启用男模主播在直播间秀身材,特意选择38妇女节开播也被不少人认为,是瞄准了女性消费群体的钱包。在椰树的直播间,男性用户占比为41.35%,女性用户占比为58.65%,男女占比并未形成压倒性差异,女性用户略多于男性。年龄画像部分,18~30岁用户是主要受众。
▲蝉妈妈小程序

 

椰树整活网友出招,猛男直播或将升级
其实,对于这次直播,椰树已经做好了提前预告,在微博上发布直播预热海报,剧透“阳光、健康、帅气的男神与您不见不散”,只是在微博上并未引发关注。
▲图片来自微博

在抖音账号内,椰树也放出了身体健壮的男模们拍好的预热视频,多条视频点赞破千,播放量最高的视频点赞量成功破万,转发量突破2.4万。
▲图片来自抖音

而在直播后,椰树账号的评论区可谓是热闹非凡,各种反馈、要求和各种出谋划策。有说这次椰树终于找准消费者群体了,有说感觉有点油腻的,有说喜欢看的多来点的,这一次椰树再一次踩中大众关注点,让品牌知名度又再现热度。
▲图片来自抖音

此外,也有网友提议让椰树再开一个号,让之前的女主播和男主播各自开播,进行连麦PK带货,看看哪方绝活多。这个方案也得到了不少网友的点赞支持,而椰树官方也回复了:收到,让人更加好奇椰树下一步还有什么“新活”带给大众。
▲图片来自抖音


小结
椰树的再一次出圈,让人不禁猜想,这样一个国民品牌,如果想要在抖音渠道提高销售额,有专业的团队协助配合,按照常规的品牌自播方式进行销售,在抖音渠道打开销售额并非难事,而椰树却选择反其道行之。
不论是请美女模特站台开播,还是请猛男模特开播,两种直播虽然都非常吸睛,为品牌带来了巨大的流量,但是实际的转化却不尽如人意。一方面说明了在抖音直播平台,想要带货不仅仅靠营销噱头,更需要专业主播和团队的共同协作。
另一方面从椰树“短命”的直播时长,就可得知平台对直播内容把控审核愈加严格。抖音电商整个直播生态在成长,如果椰树想要在抖音平台拓宽销量,那需要走的路,还有很长。