本文来源: 运营狂人
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今天跟大家分享直播带货的整个流程,不管是小白还是已经开始从事直播带货的同学,都可以看一下,可以帮助你尽快熟悉整个直播带货的过程,也会分享一些高转化的成交话术,废话不多说,搬个小马扎,坐下认真看吧! 直播带货就是一场马拉松比赛,好的直播流程可以保障主播全场稳定的输出,可以带动粉丝的氛围,为下单蓄力。还可以让小白主播快速成长,缩短培养周期。 新手主播带货一般会用这两种直播流程:过款型和循环型 过款型直播流程示范:120 分钟直播流程设计 循环型直播流程示范:120 分钟直播流程设计 接下来分享一下直播话术。 大家都知道,话术在整个直播带货的过程中,拥有极其重要的地位,很多直播间货没问题,场也没问题,主播长的也很哇塞,但就是数据不好,那很可能原因就出在话术这里。 话术对直播间来说,是产品特点、功效、材质的口语化表达,话术是主播成交的关键,话术也是吸引粉丝停留的关键,所以要对话术极其重视。 鉴于很多新人没有好的话术,这里分享我整理的标准带货话术给大家,直接可以拿去用,不用谢, 请叫我雷锋! 标准直播单品话术模板 直播 120 分钟标准化流程 分解为 4 个 30 分钟直播单元 30 分钟前期介绍 2-3 个款作为起步 每款持续时长 10 分钟,10 分钟的时间里 ①买点引出 2 分钟 (询问直播间观众是不是腿粗不知道如何穿搭衣服,或者皮肤是敏感肌,油性肌肤等) ②手拿介绍(试穿衣服)3 分钟 (产品主要卖点,可以参考产品淘宝详情页) ③用户评价(别人怎么说)3 分钟 (淘宝评论区、小红书、知乎上找反馈的软文,写得比较客观的) ④促单销售 2 分钟 (秒杀价格、限时优惠,前三个下单,加入粉丝团,下单送 xxx 东西) 【开场环节话术】 宠粉款 单款循环时间建议 10-15 分钟,正常循环场次建议 3-4 轮 开卖价:89 元 直播价格:29.9 元买一发二,全场满 59 粉丝团直接送 销售亮点:xxx 眉笔刀/砍刀眉笔 三种用法一支搞定/上妆更容易更快/史无前例回馈价 【配套动作】:敲敲手机屏幕 宝宝们,在我直播间的宝宝们!你们都注意了!!我们今天的重头戏来了!! 首先我先来做一个调查,请说过彩妆一线品牌 xxx 的宝宝 来~在直播间给我扣个 1!! 我再换一个说法!基本上这个牌子不管你是男生女生,阿姨大叔,是不是就没有人没听过!!家喻户晓的彩妆品牌!!是不是!!一句 xxx 的广告打到多少仙女的心中去了!! 【利用品牌影响力造势】 我告诉你们!你们今天进到我的直播间!!绝对绝对是赚到了!!看着我的眼睛我和你说!!宝宝们!!进来的 你们真的是赚到了!! 【配套动作】:我告诉你们!!边说边拍手,“看着我的眼睛我和你说”指着眼睛!! 【产品介绍环节】 【配套动作】点、线、面,画在手上让大家感受线条和粗细的不同。 三种用法,用一支都搞定了,上妆是不是更容易更快?这还不是最重要的,宝宝们,你们知道重要的是什么吗? 重要的是它的防水,它的防水防汗,不脱妆的效果真的是好到极致了,我来给你们现场演示一下。 【道具准备】拿出装好水的喷壶。 宝宝们,我话不多说,直接给你们往上喷啊,你们来看一下我们家的这款 xxx 眉笔,它的防水防汗防晕染的效果到底能有多好?你夏天热啊,汗多啊,怕脱妆什么的,这些完完全全都不是问题?你汗再多还能有这么多啊!? 【配套动作】 我知道我前置自带美颜也带滤镜,我为了让你们看的更清楚一点儿,我给你们切换后置摄像头!!你们自己来好好看一看。刚才经历了我这样子的暴风雨的洗礼。我再揉揉,我再擦擦,你们看一下我这个眉笔它是不是还完好的在我的胳膊上。 【促单销售环节】 【配套动作】:走到展柜旁边给大家看一下原价标签。 【注意】凸显实体店/价格/产品优势。 今天呢,一开始我也跟大家说了,你们进到我的直播间里面你们一定赚到了!!我说我要给大家送福利,那么我肯定不会食言。我一定说到做到,我们今天要送要搞福利,我们就送她个彻彻底底,要搞我们就搞最大的! 我也不多说,原价 89 元的眉笔,我们在店里面一分不便宜的,今天我给你们打个 5 折!我半价!我 45 块钱卖,你们要不要!要的来给我打个要!(为 29.9 销售做铺垫) 姐妹们!!宝宝们!!你们都别着急,也别激动,这才哪到哪儿啊??我告诉你今天 XXX 这么好的眉笔。 我们店里卖 89 元的!可以眉笔眉粉二合一的,一支笔能打造出三种眉毛妆效的!!防水防汗不脱妆的!!我今天在直播间里面不要 89 块钱。 我也不跟你们扯什么 49 块钱,39 块钱 29 块钱,今天我们 XXX 集团搞活动。我们 XXX 为了回馈这么多年来,新老顾客对我们的支持和帮助,我们今天给你们放血本儿。 打 5 折都对不起大家??我们今天给你们直接给你打到骨折!!实体店 89 块钱的眉笔!! 今天我直播间里 29.9 抢!不是一个,是两个!对!你没听错!!这么好的一个眉笔,29.9!!而且我还送你一只替换芯儿,相当于你 29.9 买了两只 XX 的眉笔。 【配套动作】:拿起替换芯给大家看一下。 标准直播话术有这么几个要点,大家记一下! 高成交直播话术=口语化产品介绍+肢体语言 注意话术的灵活性,适度回应粉丝的正向提问 可以照着话术念稿,但是一定要有情绪表达 1、版权归原作者所有,未经允许不得转载,热传网平台仅提供信息存储空间服务。 2、热传网发表的该观点仅代表作者本人,与本网站立场无关,如有侵犯您的权益,请联系立删。 |
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